“无名良品”的 阿里巴巴招商页面

　　12月27日凌晨消息，公开资料披露，阿里巴巴(01688.HK)与淘宝网将在下月上半月合作推出一个新的网络交易平台“无名良品”，这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员，采取和淘宝商城类似的收费模式。

　　“无名良品”是淘宝网继淘宝商城(Tmall.com)之后再次推出的收费平台(按扣点收取)，它将和淘宝商城一样切走淘宝网的优质流量资源。观察人士分析，如果“无名良品”上线后大获成功，未加入淘宝商城及无名良品等收费平台的淘宝卖家的生存状况将进一步恶化，他们将进一步被淘宝“抛弃”;一些卖家为了生存将不得不加入收费平台，这将使得淘宝宣称的免费在很大程度上大打折扣。

　　对于“无名良品”平台上线后产生的影响，阿里巴巴及淘宝网暂未置评。

　　无名良品将切走淘宝优质流量

　　网易科技编辑近日发现阿里巴巴官方网站在本月上线了“无名良品”的招商页面。有两位淘宝卖家向网易科技透露，阿里巴巴的招商团队在11月中旬已经开始电话邀请首批2500家阿里巴巴诚信通会员加入其中，他们均在邀请之列。

　　“无名良品”平台面向阿里巴巴诚信通会员或阿里巴巴国际供应商会员，卖家加入其中后以“无名良品”的统一形象面对消费者，阿里巴巴还将统一规范商家的产品及服务标准(如七天无理由退换货、24小时闪电发货、退货运费险等)。

　　卖家加入无名良品后获得的资源包括三个方面，一是淘宝网独立搜索的流量导入，当买家在淘宝搜索商品时，无名良品的商品会和淘宝商城的商品类似，在排名上比较靠前，这对获得流量帮助非常大;第二，新平台统一形象，这可以在很大程度上解决卖家的信用累计问题，这点对新买家的价值比较大;第三，卖家店铺、商品统一标识，以区别普通的商品，买家可以快速的识别和帅选。

　　从上面三个方面可以看出，无名良品对加入这一平台的卖家的主要支持是流量及信用担保，而加入的卖家(或称阿里巴巴诚信通会员或中国供应商会员)需要像入驻淘宝商城的商家那样缴纳一定的费用。

　　无名良品招商规则显示，卖家加入无名良品平台需缴纳三部分费用，一是每年2980元的入驻年费;二是按照成交金额收取一定比例的技术服务费，即扣点，大多品类在2%至5%不等;三是每个店铺1000元的消费者保障服务保证金。

　　招商页面显示，“无名良品”平台初步定在1月6日上线，最迟不超过1月15日。业内也有未经官方证实的说法称，无名良品准确的上线时间是1月7日。目前访问无名良品的二级域名lp.taobao.com已经可以访问，不过打开后显示是“即将开幕”。无名良品正式上线后，淘宝网将在首页导航条的“电器城”及“导购资讯”中间增加一个“无名良品”频道。

　　再次变现淘宝流量

　　对于推出“无名良品”平台的原因，阿里巴巴在其招商页面上解释说，10%至12%的诚信通会员有自己的淘宝店铺、3万中国供应商会员有淘宝店铺，他们除了B2B业务外，也有开展B2C的需求，但淘宝商城需要自主品牌才能加入，因此推出无名良品，让这些客户能在淘宝网上发展零售。

　　正如上述解释提到的数字，10%至12%的诚信通会员已经有了淘宝店铺，在没有无名良品平台之前，这些卖家都已经在淘宝上发展零售了。无名良品提供的最核心资源是流量导入，淘宝正是通过这种方式将这些导入的流量以年费加扣点的方式变了现(变现收入可能归阿里巴巴所有，后文有分析)。

　　外界在淘宝商城独立后发现，淘宝对淘宝商城倾斜了大量的资源，其中包括导入了大量的流量。无名良品可以理解为淘宝在B2C方面另一个类似淘宝商城式的尝试，其中也会涉及到优质流量的导入。

　　C2C起家的淘宝如此急于转型B2C的原因是，无论是全球还是中国，B2C都在逐渐代替C2C成为电子商务的最主要模式，在国内，B2C的增长速度远高于C2C，且越来越获得消费者的认同，淘宝也顺势推出B2C模式的淘宝商城，无名良品亦是如此。

　　免费开店卖家或再被“抛弃”

　　无名良品平台的推出对各方的利弊几何?

　　对于买家而言，短期内是件好事，因为如果淘宝能够控制好卖家的产品品质及服务，买家可以买到物美价廉的商品。长期来看，如果淘宝在流量方面偏向淘宝商城及无名良品平台过多，一些卖家觉得无法糊口而放弃在淘宝开店，这将影响淘宝产品的丰富性，这对买家就不是一件好事。

　　对于阿里巴巴而言是个利好消息。据网易科技了解，无名良品项目由阿里巴巴的商城团队负责，这一项目产生的2980元年费及扣点费用应该归阿里巴巴所有，借用淘宝的资源则可能是以租用技术服务的方式付费给淘宝。此外，如果无名良品的推广效果好，一些淘宝卖家可能会购买阿里巴巴的诚信通会员服务以加入到这一平台，这又将促进阿里巴巴的业绩。

　　对于淘宝而言，这是其继淘宝商城之后，再次将流量以B2C年费加扣点的方式变现，但变现的收入如上文分析，应该归阿里巴巴所有，淘宝获得的可能是技术服务费，弹性较大。

　　观察人士指出，受阿里巴巴推出“无名良品”平台影响最大的莫过于在淘宝上开店创业的卖家。

　　淘宝目前有200多万家中小卖家，他们在淘宝开店最看重的是淘宝巨大的客流量。淘宝商城独立后，淘宝加大了对其流量导入的倾斜，这让中小卖家们感受到了日子的难熬，现在，新的收费平台无名良品又将切走一些优质流量，中小卖家在获得流量方面将更加被动。

　　如果无名良品上线后大获成功，切走了淘宝相当部分的流量，一些中小卖家也可能加入无名良品这一收费平台。在一个客流量不够大的淘宝集市中开一个免费店铺，如果不能维持一定比例的卖家维持生计，淘宝一直宣称的免费在各种收费平台下将在很大程度上大打折扣。

　　(来源：网易科技报道 作者：牛立雄)