老夫聊发少年狂，今天确实起谈兴，我就再来聊聊合力逆天的脉络吧。

　　一个门店要经营好，商品打江山，店长守基业，这是我认为的一个经营正确之道。

　　各位店长一定是深有感触，如果没有价优质好的商品，没有足够能与市场竞争的好商品，你就是把门店标准执行得再到位，你就是想再多的促销手段，都不足以拉动门店的销售与毛利。而且店长要想在两者之间平衡，，拼命的做促销，负毛利，零毛利，赠品……等等……。可是在竞争激烈的市场中，我们这样做只能是拼死吃河鱼。活动做也是死(毛利上不去，人力成本与费用加在，净利润减少)，活动不做更是死，没销售，呵呵……。你也就呆不长了。尤其是那种拿净利润提成的店长，那个痛苦劲……

　　所以，我从08年就一直在研究哪些商品才能让我们又有毛利有带人气的（爆款）。所以合力的巡店报告一出来，中间提到的那个土豆一天销量5.6吨，蔬菜毛利还有16%的时候，我就笑了。因为早在08年我就在贵阳的时候我就提到过我要这么操作。贵阳离云南不远，而云南有几个大的蔬菜生产基地比如昭通离贵阳只有400多公里。那里的辣椒和土豆是最便宜的。两湖两江有的时候都是昭通拉货。我当时就算过，一车20吨，五个门店平均4吨，我们除去运费8分钱(当时)，以比批发价高出一成的介格零售中（毛利25%，除损18%）以上，土豆一般气温下储存10天没问题。每门店每天预估销售500公斤是可行的。土豆操作成功，我们再可以操作别的大货蔬菜单品（20吨的车上我们可以混拉青椒。红椒。大白萝卜。芹菜等当地产的蔬菜），每个门店单店分下来单品就只有200-300的库存了。然后我们的宣传方式跟上来，连续蔬菜爆款操作，我们的蔬菜采购量就上来了，毛利也有，可以持续将蔬菜打造成我们拳头商品。

　　贵州离云南这个全国性的蔬菜基地这么近，我们连锁企业没有理由不好利用起来。

　　可惜当时我所在企业没有采纳我的意见。因为操作上的难度，其实他当时有13家控股门店。到现在为止这个企业都没明白什么是核心竞争力。他们只选择了最容易走的路(联营，实不行就在市场上批点菜回去卖，而不是采取基地直采)。

　　所以合力生鲜这么火，连附近的小饭店小工厂都来买，我真的开心笑了，至少我的理论合力约我证实了。要知道这在我当时提出总部建设的时候否决我的就是（不切实际）。我当时很丧气：我提出的先以单品爆款，再以蔬菜水果为品类核心竞争力来操作。企业在生鲜不具备经营肉品，熟食等需加工的生鲜品项能力时，蔬菜水果是最合适的切入点。（这一切源于我在生鲜超市农夫山庄的体验）。

　　说一个笑话，08年冰冻前，我在湖南，当时我只是看了天气预报，知道一个星期后要下雪了，我要储点菜了。然后我打听到湖北黄石有农民地里的大白菜0.14元每斤就可以发货。我们本地当时批发0.6元以上。每车30吨，运费8000元。也就是加上装车费到我这里落地价0.23元。当时我联合了另一家超市，他要12吨，我拿18——发一车货回来。（湖南冬天大白菜和大白萝卜是每家必备的）。我当时的海报口号都是（有钱没钱，白菜过年）。谁知道，一场冰冻让我的大白菜最后卖到4元一斤。呵呵……。这只是个例。

　　合力做好了蔬菜水果这一块商品直采，让蔬菜水果又有人气就有毛利，门店就好操作多了。

　　尽管我不了解合力内部如何运作，但我一看那价格，一听那门店销量，我想我大概知道怎么回事了。

　　贵州的本土老板门，尤其是手上有三个2000平以上的老板，你们可以借鉴一下。

　　今天说到这，明天再说我在合力看到的。