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直播首秀6848购房者抢购！为什么恒大线上卖房总能成功？
来源：
2020-04-26 10:00
联商网消息：恒大无疑是地产跨界营销领域杀出的一匹“黑马”！先是首创“网上卖房”，如今转战直播带货，首秀即迎来“开门红”。
4月24日晚，恒大首场“直播卖房”开播，成绩斐然，并创下多项纪录：38套特价房源1秒被抢光；共售出6848张“99抵10000”购房券；在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万个，可谓房企直播带货的高光时刻。
无论是网上卖房，还是跨界直播，为何恒大线上卖房总能屡屡取得成功？纵观其营销进击之路，以下几个关键词贯穿始终：
流量制胜：人气IP打头阵
移动互联网时代，流量就意味着客源和变现能力。从开始全面启动“网上卖房”，恒大就懂得不断广蓄流量，本次直播更力邀国民级演员佟大为、 淘宝头部主播烈儿宝贝两大人气IP，同时在最大流量平台淘宝建立阵地，自然引爆直播间人气。
直播过程中，佟大为与烈儿宝贝配合默契，实地考核恒大楼盘现场、详细讲解项目特点，为直播间超600万观众打造了一场沉浸式看房体验，实现了完美的品牌曝光与线上引流。
让利刺激：99抵10000，特价房秒杀
恒大一贯奉行“低价带好货”原则，此次直播给出的让利幅度，更是空前。直播期间，恒大就随机上线38套特价房源，部分房源折扣低至69折，相当于直接帮购房者省了首付。
此外，还有直播间专属97折以及“99抵10000”购房券，不仅全国楼盘通用，持券在5月10日前购房，还能享受全国81折的基础折扣及恒房通推荐98折、去化率、付款方式等多重折扣，优惠重重。
即使对错过直播的购房者，恒大也大派福利：登录恒大集团淘宝店观看现场盛况之余，关注店铺还可领取200元红包。
产品保障：产品高品质，硬核保障兜底
买房子不是买白菜，靠流量及折扣吸睛远远不够，真正打动直播间围观群众的是产品品质。若非口碑强大、产品过硬的龙头房企，客户很难买账，存在“翻车”风险。恒大多年来坚持打造高品质、高性价比产品，积累了良好的市场口碑，自然能轻松带货成功。
恒大还给购房者大派“定心丸”，一是最低价购房保证，买贵补差;二是无理由退房，买错退房；三是一房一价，所有房源价格全公开。让购房者明明白白消费，消除“怕买贵”、“怕买错”的顾虑，打造最硬核“网购”保障。
可以发现，恒大直播带货的成功源于对用户和市场的深入探究和精准布局。屡屡以跨界营销成功引领行业潮流的恒大，未来在线上卖房领域还将刮起什么旋风？值得期待。
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