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电商小程序100强榜单出炉里面藏着有赞白鸦的新思考

来源：联商网陈新生 2018-09-21 10:37

9月20日，在上海举行的有赞百万小程序峰会上，白鸦认为，从2017年1月9日上线，历经一年零八个月发展，小程序带来了如下好处：无需安装，更多的访问路径，广告搜索支持享受更多流量红利，更封闭的生态循环。

有数据统计显示，目前上线的小程序数量已经超过100万个，整个行业在2018上半年揽入的资金总额超过30亿元人民币。不过，怎样才算是好的小程序？在白鸦看来，好的小程序有四个判断标准：系统是否稳定、营销功能够不够多、页面是否好看、访问速度是否够快。

虽然小程序数量达到百万级，但基本上都依托于微信平台，形成基于微信生态的闭环。面对巨大市场，支付宝也在跟进布局。在9月12日蚂蚁开放日支付宝小程序专场活动上，蚂蚁金服首次集中对外公布小程序数据，经过一年公测，支付宝小程序数量突破2万个，累计用户数量超3亿人，日活数达1.2亿人，覆盖交通、公益、金融、教育、医疗、政务等诸多领域。虽然在体量上与微信相差甚远，但支付宝将对个人开发者开放小程序，计划未来3年投入10亿元加码小程序。

目前，微信小程序生态已经成熟，吸引了电商企业、传统商超、内容生产者、行业自媒体、互联网品牌等纷纷入局。在腾讯社交广告直营电商行业负责人曹琪看来，随着微信对小程序流量入口的逐步开放，小程序的引流成本越来越低，月活用户越来越高，小程序正在成为电商的标配。

在今天的演讲中，白鸦分析认为，小程序形成了更封闭的生态循环，内容被完整装进了微信APP，非常封闭，这也使得其他平台不得不跟进布局自己的小程序。“小程序已经不只是微信小程序，微信小程序引领的支付宝、百度、微博、头条、快手小程序等可能还有很多很多。”

此前，在有赞百万小程序北京峰会上，《联商网》获悉，针对小程序方面，得益于五年来的不断积累，有赞小程序在展示、推广、互动、留存、成交、复购、迭代，这7个方面已经有了非常完备的能力。商家无须开发，即可快速开店。提供超过40个行业模板、28个组件，可供商家像搭积木一样，拖拽组建自己的店铺。

过去半年来，有赞开始尝试帮助商家投放社交广告。对于社交网络广告投放，在今天的大会上，白鸦分享了两个观点：

第一，社交网络投广告要追求客户生命周期的价值，而不是单次ROI（投资回报率）。当商家在平台电商投放广告的时候，一定会追求ROI，会追求投一块钱能做出几块钱的生意，而社交网络投广告追求的是整个客户生命周期的价值，你可能投了一千的广告，给你带来了两千的生意，可能是20单给你带来了20个顾客，你的运营能力应该让每个顾客未来平均复购实现3到5次。

第二，社交网络广告还要看数据匹配能力。在平台电商投广告，平台会知道你需要什么样的消费者，知道你的商品匹配给谁比较合适，所以整体的广告效率就很高，而社交平台没有你们的经营数据。所以，你今天如果在社交网络上投广告，一定找的服务商是能够有能力帮你把你的数据与消费者进行匹配。否则，你的投放效率和转化率是很低的。

此外，有赞、新榜、亿邦动力还联合发布了《2018年8月电商小程序TOP100榜单》。以拼多多为代表的社交电商综合平台，以沃尔玛为代表的实体商超，以幸福西饼为代表的新锐品牌，以凯叔优选为代表的自媒体电商纷纷上榜。

（仅截取榜单TOP20，完整TOP100榜单在文末）

从榜单中可以看出，电商平台中，小程序拼团成为热门营销方式，而自媒体已成为电商小程序的中坚力量。此外，实体零售企业也在纷纷布局小程序。

据了解，除了拼多多、京东购物、唯品会、每日优鲜等电商平台外，自媒体电商和实体零售企业也引人关注。

该榜单中出现了一大批自媒体商家，内容领域覆盖广泛，包括美妆、亲子、星座、军事等。实体零售企业也正在风风火火入场小程序。万达集团、汉光百货、永辉超市、沃尔玛、家乐福、鲜丰水果、钱大妈、良品铺子、王府井、百盛等实体零售企业均已上线小程序，且成绩亮眼。其中，扫码购解决了消费者“收银台排队”的痛点，很快成为超市类小程序的抓手。

从绑定公众号数量来看，微店+、唯品会、女王新款+、当当购物、万达广场等小程序所绑定的公众号都超过100个，其中万达广场小程序绑定公众号超过300个，唯品会绑定公众号甚至超过了400个。与此同时，小程序商家还纷纷通过公众号自定义菜单、小程序卡片等方式引流。

满减、优惠券、限时折扣、拼团成为电商小程序的热门营销方式。来自有赞的数据显示，在其8月份成交量最高的商家中，有24％的商家使用了发券宝功能，70％创建了多人拼团。从成交效果看，GMV贡献率TOP5的营销插件依次是：发券宝、优惠券、限时折扣、满减送、拼团。

知识付费也正在成为自媒体小程序们拓展的商业模式。以“樊登读书”为例，倚靠公众号的巨大影响力，樊登读书早就通过有赞开通了微信端商城，且销售火爆。今年7月，樊登读书又正式上线了知识付费商品，通过有赞的拼团、分销员等工具，让课程得到迅速曝光。据其透露，付费课程《怎样做1分钟自我介绍》通过拼团，在一周不到的时间销售就突破1000笔。

此外，付费广告也是电商小程序营销的重要方式。据有赞方面透露，TOP100的电商小程序中，幸福西饼、良品铺子、茶香记等都已经在通过有赞尝试微信社交广告的投放，并取得了非常好的广告效果。

由此可见，“微信官方流量入口+公众号导流+营销工具+付费广告”的电商小程序营销体系正在逐渐形成。

附：《2018年8月电商小程序TOP100榜单》