揭秘网络事件营销—芙蓉姐姐走红的真相 ！

要说事件营销要从这个行业的前身说起，事件营销的前身是早期发生在网络上的即兴“网络炒作”。在之后的几年，事件营销一直没有权威的定义，比较类似的称呼是：互动营销、社区营销、新媒体营销、数字媒体营销、口碑营销等，而在中国，由于媒体对早些年网络公关从业人员的娱乐性报道，这一种营销模式还有几个响当当的称呼：网络炒作、网络推广、病毒营销。

​ 莱媒公关认为：事件营销并不是方法概念，而是效果概念。事件营销是营销传播效果的一种体现，即传播内容引发一定社会反响以后，形成热点关注话题，并且带来若干相关的话题衍升讨论。媒体平台可以是网络也可以是传统媒体。只不过在互联网时代，网络更容易聚焦话题。

事件营销的发展史

要说事件营销，我们不能回避的一个概念就是：网络红人。早期的事件营销往往反应为单个个体的网络走红，这是事件营销的萌芽状态。比较有代表性的有：痞子菜、安妮宝贝、慕容雪村等网络走红的写手，他们是中国最早期的网络红人。这一类人，几乎全部是自发走红，凭借出色的文字功底而成为首批被网民追捧的红人。

接下来的网络红人是网站与网民共同作用的结果，这一时期的典型代表有：木子美、芙蓉姐姐、天仙妹妹、胡戈、网络小胖等等。网络红人的出现能够为网站带来流量和名声，因此，各大互联网平台成为参与网络红人包装的神秘力量。集中表现为：当网站编辑或者版主发现有潜力的网民，会不遗余力运用大量版面和首页推荐位置将预备红人大面积曝光和推荐，从来推波助澜形成网络红人。

​ 哪个网站胆敢公开承认自己为了追求流量而包装和推动了网络红人以及热点事件？没有。所以，大批充当网站前锋的版主走进了大众视线，他们被媒体称为：网络推手。这一时期，比较知名的网络推手有老浪和陈墨。而也在这之后，中国互联网进入了前所未有的混乱状态。媒体蜂拥而至，疯狂报道：网络红人和网络造星利益链；大批想出名的个人不惜各种博眼球的方式方法企图成为网络明星；大批有较为丰富的互联网资源的网民也企图跻身于网络推手的行列求名求利；更多网站希望一夜之间爆红服务器瘫痪而疯狂造星……2006年-2008年，是中国社区网站最混乱无章的年代。这一时期出现过的网络红人有：国学MM、山东二哥、别针换别墅、向梦飞、客家仙子、二月丫头、最美女教师等等不计其数。

在以上列举到的网络红人，有相对成功的，也有失败的。网民已经对网络炒做有了一定抵抗力是一个原因，另外的原因就是：网络炒做太多太多了。而大部分网络炒做是不讲究营销策略的，很大部分从业人员文化程度偏低，炒做手法除了色情、低俗、炫富、吵架，基本无他。

好处是互联网的传播作用被无限放大，其商业传播价值也让诸多品牌商，尤其是财力不雄厚的中小企业趋之若骛，他们都做着同一个美梦，就是用很少的投入在网络上搞出某个轰动事件，而一夜之间红遍大江南北，产品供不应求。为了满足企业的梦想，营销专家们说：这个叫事件营销。

还原历史真相——芙蓉姐姐的网络走红

芙蓉姐姐无疑是将“网络红人”这一概念最深入普及大众的鼻祖。关于芙蓉姐姐的走红历史一直颇有争议，今天，我们来还原历史真相。

芙蓉姐姐原名史恒侠，最早用过火冰可儿、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇后等ID，出现在水木清华、北大未名等网站上。在2005年以前，对于绝大多数中国网民来说，网络还视为洪水猛兽，流行的是匿名上网文化，很少有人愿意把自己的真实照片发到网络上；即使网络上有人愿意秀自己的照片，也多半是明星或者公众人物，更直白的来说，都是美女。所以，芙蓉姐姐的横空出世，既是真人秀又是并不漂亮的真人秀又是极度自信和自恋的真人秀，迅速引起了网民的好奇和围观，成为一个小范围论坛的有潜力的红人苗子。

2005年上海《外滩画报》委托时任天涯摄影和天涯真我的两个版的版主陈墨拍摄芙蓉姐姐。随后，陈墨注册了名为“芙蓉姐姐”的ID，将自己拍摄的这组一组惊世骇俗的照片以“芙蓉写真”的标题首发到了天涯社区。天涯社区很快把这个已经颇有名气又极具潜质的准红人照片给以大幅度的位置曝光。后面的事情，大家都知道了，传统媒体蜂拥而上，于是芙蓉姐姐大红天下，而陈墨也成为芙蓉姐姐走红的幕后网络推手。在这里，要肯定的是陈墨在芙蓉走红事件中的作用：芙蓉姐姐的ID非常出彩；第一次专业摄影拍出了芙蓉了风采；照片的出彩加上有趣的文字对白，出现强烈的反差……这些都是芙蓉走红的原因。而网站和传统媒体的集体推波助澜为芙蓉姐姐大红天下的贡献了另外80%的功劳。

芙蓉姐姐的走红是多方面因素决定的，既取决于本身的特性，也取决于社会网络大环境，还有网络推手和媒体的勾引。一切并不神秘。还原芙蓉姐姐走红的历史真相，是希望对今天的企业营销有所启迪，网络并没有我们所想象的那么神秘。在理性回归的今天，运用互联网做良性口碑宣传才是上策。

本文作者：上海莱媒公关创始人 吴娟 转载请注明出处。努力工作，精致生活。工作请关注新浪微博@吴娟彼岸 生活请移步微信：lyifeng6683 公众账号偶尔更新：wujuansh