库伟：阿里云工业互联网最核心的三件事

如果说阿里在工业互联网产业部署中有什么制胜法宝，那一定是由被阿里云创始人王坚称为“人工智能领域的登月计划”的（ET）城市大脑衍生而来的ET工业大脑。

1月4日，首届深圳企业创新促进大会在深圳五洲宾馆举办，并且深圳工业总会、深圳市先进制造业联合会、深圳市企业品牌建设促进会2019年度年会也同时举行。

会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能IoT总裁库伟从更深层次，另外就阿里云工业互联网最核心的三件事进行了分享。他表示，阿里云是做数字制造的基础设施，这个基础设施做三件事情，工厂的数字化、产业链的打通和协同，消费端和生产端，以及产品本身的智能化升级。

此外，雷锋网了解到，阿里云工业互联网平台最本质的是做工业数字化服务的「淘宝网」。现如今，在阿里云的平台和操作系统上，已经有非常多、非常有价值的工业软件、工业解决方案和服务商，阿里云帮他一起把服务能力平台化、SaaS化、微服务化，致力于让更多中小企业用得好这些数字化的应用。

以下为库伟的现场演讲内容，雷锋网作了不改变原意的编辑与整理：

大家好！我今天的演讲主题是“数字基础设施，助力工业智造升级”，主要围绕数字化转型跟中小企业来讲。

今年，我有去参观一个制造业企业——佛山照明，据了解，这个企业成立于1958年，应该算是中国最老牌的照明企业，在市中心的地方他们有一家很大的工厂。当时我们和对方的团队一起探讨佛山照明的产品如何进行数字化升级、以及智能化升级。

我确确实实感受到，广东制造行业的这一批企业家已经深刻地认识到：我们制造出的产品正面临着新一波数字化转型这样一个非常重要的契机。接下来，我们双方签定了战略合作协议，一起打造专属的数字化，不光帮助佛山照明的工厂做数字化升级，同时也帮助他们的产品做智能化升级。

近期，我们通过在广东大量的走访，清醒冷静地看到制造所面临的问题，以及背后我们要思考如何去寻求突破。比如材料人力成本的上涨，产业链协同不足，传统产品同质化严重等一些问题，以及内外部环境作用下，周边低成本制造的区域确确实实让我们感觉到做传统的低成本的同质化的道路确实没办法再走下去。

阿里云工业互联网的三件事

曾几何时，我们广东制造被誉为世界工厂，而深圳是世界工厂最核心地带。我们有没有想过这样一个问题：比如广东制造、深圳制造成为世界工厂所依赖的、很重要的条件是什么？

要知道，达到世界工厂美誉很重要的条件是我们有非常完善的基础设施，并且在我们各级政府领导的大力推动下，不管是广东，还是深圳，都有一大批世界级的基础设施，推动了我们成为了世界级的制造工厂。

但是在今天，我们在面临周边竞争的情况下，我们应该要想，我们今天的基础设施应该要做什么样的升级？我们的答案是什么？在今天的情况下，我们应该在原有的基础设施上拥抱数字化转型，和数字经济的蓬勃浪潮，应该要在基础设施上补上我们数字化的基础设施。

我们阿里云工业互联网的定位，就是希望成为我们工业制造的数字基础设施。

我们认为，今天只有在基础设施进一步升级的基础上，我们才能走出一条差异化的工业制造升级的道路。那么阿里云的工业互联网，在基础设施层面到底做几件事情？或者具体做什么，到底干什么？

阿里云工业互联网实际上做三件事情：

• 第一件，我们希望做工厂的数字化重构，使得工厂内部数字化技术的重构不光是大型企业用的起，更重要的是要面向更多的中小制造企业。因为新一拨的数字技术让普惠的数字制造成为可能。

• 第二件，能够在产业链中形成产业互联网和消费互联网的融合，来实现我们的资源共享和高效的生产协同。

• 第三件，产品的智能升级。我们希望能够跟大家一起合作的事情，我们生产出来的产品是智能化的，实现我们产品的智能化升级，实现我们产品的加速迭代。我们经常开玩笑，如果你的工厂是数字化的，你生产出来的产品还是同质化的，那你怎么可能成为一个智能制造的先进生产的代表呢？

因此，这三件事情是我们阿里云工业互联网着重要做的。

第一件事：工厂的数字重构

前面讲的数字重构，构建一个一体化的数字工厂。很多大型的企业，确确实实有数字化能力，本身的自动化水平已经非常高了，有能力和意愿去对自己的工厂和生产制造进行全面的数字化改造，但是我们也要看到很多中小企业，尽管非常渴望拥抱数字化的浪潮，但以他们的能力目前还比较难以实现。

现如今，有一大批的工业软件公司，制造业的解决方案公司正在从传统的架构、传统的部署方式向云化、微服务、SaaS化的方式去发展，这是非常大的一个机会。

传统的ISA95的模型，传统的公司是按照这个模型，但你用了他们的一个软件，今后可能必须捆绑在一起走下去，但问题是大量的中小企业确实用不起。

阿里云有新的数字化大数据、物联网做基础，我们可以把传统的工业软件、工业的解决方案进行全面的解构，把它IoT化，数字化，这是具体的实施路径。我们是如何把传统的工业软件进行微服务化，把它解构，最终实现工业APP化？

今年我来广东很多次，在国内参加了很多工业软件的APP评选大赛，我看到很多在制造业各个领域已有很深积累的一些软件公司和方案公司，他们在迅速地拥抱云计算、大数据的浪潮，把自己传统的线下技术，传统架构的解决方案和软件解构，并进行微服务化、APP化。

在实现了工业APP化之后，让我们的中小制造企业能够以更低的成本、更高的效率，能享受到数字化技术的浪潮，而阿里云工业互联网平台，就相当于这些工业互联网的底座，拉通了数据走线和业务走线。

比如，可以把这些工业APP当成手机应用，而我们这个平台就相当于操作系统。在操作系统的基础上，我们可以非常便利地通过微服务的方式选择到各个行业门类细分领域的工业APP应用。这个说起来好像挺简单的，但做起来还蛮复杂，因此我们一直在努力。

第二件事：产业链的产消融合

当我们跳出工厂这个层面，我们要知道，今天我们工厂的生产制造能力已经不弱了，但很渴望生产出来的产品跟消费端打通，这件事情其实是蛮难的一件事，但确确实实很有价值。

互联网公司发展这么多年，给我们生活带来很多潜移默化的改变。当我们掏出手机，你想去订购一件商品，只要打开淘宝，打开天猫即可；在你下订单后，你的货物出仓库，物流、付款、评价，每一项全部数字化，你能和卖家实时进行沟通。比如满不满意，给个好评行不行，不满意要告诉我，千万不要给差评等。

再看看我们今天的物流和金融支付，是不是整个交易链路的数字化程度已经非常高了，但是我们生产制造的商品在没有出工厂之前是一个黑盒，我们完全不知道它在工厂当中整个生产制作的过程。比如有没有生产出来，什么颜色、什么现状，包括哪一天生产出来，其实你是不知道的。

设想一下，如果我们能知道这个黑盒跟现在数字化程度比较高的消费互联网，把我们的生产端和我们的消费端去做融合，可以产生多么大的协同效应。

阿里的工业互联网实际上是一个数据中枢，我们希望把生产和消费，以及金融、物流、人才培养的手段，都能够通过我们的工业互联网平台数据层面进行统一的交汇，成为更大范围内，全社会范围内的数据驱动的供应链系统。

下面谈一下我们阿里云具体落地干的事情。比如打开我们的APP，我们有一个栏目叫天天特价，一年销售额是几百亿，我们把天天特价背后销售的链路和我们的工厂端正在做持续的打通。我们有一个产品叫做天天工厂，天天特价和我们工厂进行打通，越来越多的工厂正在以产业带的形式来介入到天天特价。

在东莞石排，中国最大的耳机制造产业带，这里有一个企业叫声耀耳机，他是自产自销企业，产品以小批量、多品种、高协同为特色。

这个企业以前主要是做出口，不用太多考虑消费者层面，不用太多考虑促销、营销活动。然而，从去年开始，国际市场越来越难做，竞争的压力也大，于是这个企业就想做内销，自己给自己打品牌，产品质量没得说，尽管有多年的积累，但是他们发现国内的市场营销还真不是那么好做的。这个企业就是首个介入天天工厂的一家企业。

按照我前面的构想，打开支付宝，打开淘宝，你随时可以发现花呗，如果我们生产企业数字化程度足够高，再和蚂蚁金服平台做对接，我们希望有这样需求和产业带的企业和我们类似的产品平台做对接，而我们来做整个数据中间的驱动，去实现产销的协同。

第三件事：产品的智能升级

全世界的光源每年有28亿只，广东有不少做照明的企业，每一个光源我们能赚多少钱呢？据了解，以分为单位，没有哪个光源能赚得超过一毛钱以上，即使已经这样，企业面临的压力还是越来越大。

其实各行各业都看到这样的情况，我们看到一个巨大的市场机会，所有带电设备，所有带电的生活电器都在往智能化方向去演变。

今天带电的设备不谈到智能化都不好意思在欧美市场上市。所有生活、生产的电器智能化的升级，我认为是一个巨大的机会，而这样的升级应该在我们的深圳，在我们的广东的制造业企业当中成为排头兵。

大家考虑一下这个问题，光源这一年就几十亿只，而现在光源的智能化水平连万分之一都没达到，所以在这件事情上，我们希望我们构建整个技术服务平台去把智能生活所有的电器，只要你买了我们指定的通过测试的芯片或者模组，五步之内就可以实现设备智能化升级。因为我们几乎跟全世界所有的主流智能化芯片模组厂商都有合作，所以这个智能化升级一定是面向全球的。

今天我们在座的制造业企业很大一部分绝不仅仅只是面向国内，一定是面向全球的。面向全球的智能设备的升级，或者面向全球提供智能设备的服务，这个技术难度、平台的稳定性，和对这个技术平台的挑战都非常大。

在座的企业家应该知道，其实你的产品要卖到北美，还是加拿大、南美等，你根本控制不住。现在阿里云的智能生活开放平台经过两年的磨炼，我们生产出来的设备，这个设备人家一旦点亮了，我就要去控制，人家可不会看你的说明书，只在哪个国家使用，这是不可能的。

因此，我们在全球范围内要部署云服务的平台，在全球范围内，中国制造出去的时候，中国的智能服务也能够带出去，帮助大家从中国制造变成智能的制造。

这里我也想举个深圳的例子，海曼是做安防设备的，我们跟海曼在合作，把全球范围内他们的设备做智能化升级，最终实现了非常低成本，非常高效率，把整个海曼的基础设施设备全部变成智能化，产品溢价提升10%以上，整个产品销量的规划提升20%以上。

回归本质：做工业数字化服务的淘宝网

本质上，阿里云工业互联网平台想给大家提供什么呢？这里我们可以把他归结为，工业数字化服务的淘宝网。

今天在我们的平台和操作系统上，已经有非常多、非常有价值的工业软件、工业解决方案和服务商，我们帮他一起把服务能力平台化、SaaS化、微服务化。只有这样，我们认为才能让我们的中小企业用得好这些数字化的应用。

为什么能够实现这件事情？因为背后今天在数字化转型中，我们有这么一个制造纲领，我们要做新的四化，其实大家看到，很多的技术原来是高高在上，今天任何一家小企业，因为有了平台的赋能，不管是计算平台，还是交易平台，你可能在一个非常高的起点上做出你的事业。

可以这么说，今天阿里巴巴的淘宝、天猫上，哪怕一个人非常小的企业，他的数字化管理能力都非常高，因为这个平台上有大量的数字化交易的工具，你的实时交易链路、过程、物流、进销非常高。

今天，原来很多大企业才能用得起的计算能力，只要接入阿里云，可以说计算能力是无限的，我们弹性计算能力甚至都能够为12306这样的企业服务。

以前要购买大量的服务部署去运维，今天不用了，只要注册一个账号就可以了。其背后指导是IoT化、云化、大数据化以及移动协同化。

在座的来自制造业的企业家，你工厂所有的设备生产状态的数据之间是不是已经全部打通，这些数据是不是已经云化；数据和数据之间是不是已经汇总在一起，通过业务中台、数据中台、AI中台慢慢形成大数据等。

其实无论是多么微小的企业，我认为没有线上线下之分，没有大和小之分，只有你有没有拥抱数字化之分。

今天我们在做的这个事情，我们经常讲产业数字化、数字产业化，政府报告里也经常谈这个事情，我觉得我们在做的事情是实实在在把产业数字化和数字产业化在进行落地。我们有帮助越来越多的工业软件和工业方案的解决方案落地，把他们从传统的架构、传统的部署方式、传统的实施方式变成云化和SaaS化的架构，这不正是一个数字产业化的过程吗？然后，这些公司我们又推广给我们的中小企业来使用，来帮助我们的中小企业产业数字化，而这些公司在帮助我们中小企业实现数字化的过程中，自身也在不断地成长、不断地聚集。

现如今，我们平台当中已经有越来越多的数字化的工业APP的公司在成长，这就形成了依托我们的平台，产业数字化和数字产业化互促互进，共同发展的良性循环体。

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