2021年4月29日,福清市举办了一场
“晟兴到家”,在这次大赛上以90.80的高分在众多创业平台中脱颖而出,赢得了在场所有风投机构的赞誉,这也是唯一一家快递末端获奖企业。
此次大赛的结果和风投机构们赞赏的态度,对拥有着独立管理权和自有品牌的“晟兴到家”意味着什么,大家可以自行体会。
“晟兴到家”成立于2019年8月7日,同年11月1日与福清市中通、圆通、申通、百世四家快递建立战略合作,全面承接福清市区的末端配送服务,配之以便利店,开拓线上+线下新零售业务。
12月15日,“晟兴到家”首家门店落地开始运营,然而一开始并没有那么顺利。自有品牌、区域自主、流量自主……这几个定位要求,在当时,几乎所有快递末端服务商都要求统一官方门店形象、驿站开通流程复杂管制多以及不支持自建私域流量的商业环境中,每一个定位,都是无法越过的挑战。
不能“放开手脚”,就意味着“晟兴到家”的目标和未来,只是一个幻想。
所以在很长的时间里,在先后辗转走访了大大小小的科技服务公司,北京、西安、合肥、南京、杭州和福州等地后,多次拜访,不断对比……20年的2月,“晟兴到家”把目光锁定到了快宝驿站身上。
快宝驿站所赋能提供的
2020年2月“晟兴到家”正式加盟快宝驿站,成为快宝在福清市的城市合伙人。
后勤有了保障,“晟兴到家”开始了它大刀阔斧拓展市场的历程。
于是,截止到今年四月份,“晟兴到家”线下门店已突破了上百家,快递日均处理量6万+,预计今年要再开30家驿站,可达到10万包裹处理量,同比2020年1月刚开始创业时,门店数量增长19倍,快递日均处理量增长37倍,月营业收入增长50倍。
“晟兴到家”商业模式剖析
“晟兴到家”的快递末端商业模式,可以说是最具代表性的,能够早早就认知到自有品牌、区域自治和商业多元化,这三个关键商业因素,这是非常人才能具备的非常性思维,它的成功绝非偶然。
核心一:自有品牌
在福清市当地的上百家“晟兴到家”门店,基本完成了整个市区的全面覆盖,提起快宝驿站,在当地可能没人知道,但是提起快宝驿站的城市合伙人“晟兴到家”的优质的快递服务和商超新零售服务,几乎无人不知无人不晓。
核心二:区域自主
想要实现区域自治,除了平台方的政策要开放包容支持自有品牌外,还要能提供实现区域管理的技术,否则就只是一句空话。
“晟兴到家”通过快宝驿站提供的驿站管理系统(快宝新零售平台),
同时可以对
核心三:商业多元化
大家眼中的快递末端商业多元化,是什么样子的?
快递+超市、快递+彩票站、快递+生鲜店,快递+社区拼团,还是快递再加点其他的什么?
这些答案都是正确的,但也只对了一半。在快递驿站拥有天然流量这个既定事实的基础上,只要加持一到两项其他业务,对于夫妻店来讲已经足够生活,但,那只是活着。这些单一的商业模式,对一个快递末端企业,是远远没有资格像“晟兴到家”一样,受到资本青睐的。
没了后顾之忧的“晟兴到家”一路狂奔,短短一年半就完成了多类产品供应链的合作和建设,在没有刻意去推广自家公众号的情况下,通过快宝定制公众号,做到了自动吸粉积累线上粉丝十万余人,要知道整个福清市的市区,也不过40万人口。线上+线下庞大的私域流量,为正在开展的新零售业务,提供了足够的流量支撑和冷启动资源。
以“一骑绝尘”的姿态,成为当地最具影响力的社区综合服务平台!
如果说今天的发展规模,离不开“晟兴到家”独到的远见和战略思维,那堪比互联网“独角兽”的发展速度,恐怕是要归功于快宝在其背后的扶持。
共配、进村、无人驿站
这三件事要关注起来了
大多末端都错过了从19年就已经开始的“本地自有品牌”强势发展期,大多选择了亦步亦趋混口饭吃,想做点什么“出格”的事那是绝对不可以的。
似乎,因为远见和战略思维上的差距,我们错失了一个时代。但,还有未来不是吗?
抛开媒体强调最多的加速快递智能化、数字化,一起聊聊三个触手可及的“未来”。
快递共配
从几乎每天都有媒体在报道乡镇共配中心建设,另外从快宝共配系统上线的这半年来,已接入两千多家网点,不难看出,共配是现在也是未来,就目前和未来两三年而言,成本更低,效率更高的末端配送体系,唯有共配一途。
比现有的系统更加高效的,则是在现有的自动化分拣设备中,植入共配系统,分拣的同时完成到派扫描工作,实现彻底的0人工自动化分拣。
快宝共配系统,业内有口皆碑,8个快递品牌(通达、极兔、天天、众邮)的混合扫描,到、派、发往和签收,问题件上传,三段码回传,补到件扫描等。
现在申请,可以免费试用三个月。
另外,0人工全自动全套分拣设备,也有了。在传统分拣设备上搭载了快宝共配系统,现在已经可以定制整套设备了。
快递进村
在我们已知的快宝城市合伙人,普宁快宝驿站在快递进村方面发展势头很强,一年时间增设100多家门店,采用就是简单的快递+便利店商业模式,而他们的目标是三年内做到上千家门店。
对快递进村抱以观望态度可以理解,难以抉择的时候,大家可以回顾下我之前写的 《快递进村“很急”,先理清思路再秣马厉兵》,里面根据各种不同的农村情况和快递末端商业模式做了详细的分析,可以快速帮助你做出判断。
无人驿站
无人驿站早在去年就有媒体报道过,只是网上资料有限,没能查到后续运营的效果。有这方面情报的,可以在评论区分享一下。
24小时无人值守营业,客户从进门—取件—购买商品—离开,全程自助。这种高效模式,不出意外必然是趋势。快宝也在这方面做了积极探索,无人快宝驿站马上就要和大家见面了。实际上,在快宝的门店里,已经有一家店主在筹备无人驿站,即将开始运营。等运营一段时间后,再分享给大家。
写在最后
如果你能看到这里,肯定不禁会发问,快递末端现在做一个“晟兴到家”还来得及么?
商业的本质就是“交易”,只要提供价值给客户,就会产生交易。市场就在那里,万变不离其宗。现在开始应该是依然不晚,至少现在开始还来得及。
最后的最后,还是要聊回“晟兴到家”,两年内预计将在福清全境建成600家线下驿站门店,30个网格仓配,以线上+线下流量联动的方式,
显然,它将是一个地域级的“庞然大物”。