目前，中国家居从“单品定制”走向“全屋定制”趋势下，精装、整装、拎包入住已成为大势所趋，尤其是从2013年起，中央和各地政府又出台全装修推广政策，更是让精装房成为房地产商、装修公司争夺的重要市场。而与上游房地产渠道合作良好的卡诺亚定制家居，以行业首创的“空间定制”先进服务模式，携手经销商开拓拎包入住新蓝海市场，其创新模式吸引了众多同行的关注和热议。

据奥维云网数据显示，2019年有885家开发商推出2728个全装修/精装房住宅项目，增长近80%，精装房市场渗透率已达27.5%，行业发展进入爆发期。这也预示着全装修的精致居住时代正在到来。那么，作为中国全屋定制十大品牌之一的卡诺亚，又是在哪些层面积极转变、升级，以应对潮流跟发展趋势呢？ 

全屋空间定制，从卖单品到卖空间

卡诺亚产品体系极具竞争力和丰富性，拥有5大基材、6大空间、7大风格、20多个系列、近百项专利，主要包括衣柜、书柜、厨柜、衣帽间、电视柜、酒柜、餐厅柜、门厅柜、鞋柜、护墙系统、定制木门等全屋定制家居和配套家居，涵盖了现代简约、新中式、北欧、简欧、美式、法式、田园等多种风格。

卡诺亚不满足于传统的销售思维，仅为消费者提供爆款单品或单个空间定制，在拎包入住趋势推动下，为客户提供一站式、个性化的“空间定制”解决方案。所谓“空间定制”，就是从全屋空间设计的高度出发，让家装、家具、家饰及家电统一风格，“天、地、墙”完美搭配，一站式配齐，而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。

全面提升服务，专业设计先行

拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，是“装修+主材+家具+软装+家电”的真正一站式精装。它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可入住。

卡诺亚全屋定制，不但为客户提供同材质、同风格、同色系、同造型深度融合匹配的定制橱柜、定制衣柜、家具、护墙木门、窗帘、饰品等一体化的拎包产品服务，同时在设计服务上对驻店设计师提出高要求。

众所周知，家居消费群体逐渐年轻化，85后、90后占比60%以上，这决定了当前家居产品偏向年轻化、时尚化、个性化，他们有自己的审美价值观，对设计方案的要求更高，参与度也很高，这决定了设计在满足消费者方面起到重要作用。尤其是在拎包入住趋势影响下，设计的价值格外突出，它成为了真正实现、满足用户价值的关键点，也成为引流、获客、签单的关键。由此，卡诺亚非常重视对家居设计师的培养，不但要求是一位合格的家具设计师，同时也是一位博学多才的家居设计师，从空间定制高度引导客户，输出独到的家居空间设计理念，从卖功能、价格升级为提供更高颜值、更高品质、更优组合的家居整体解决方案，推动二次销售，实现设计真正的商业价值。

产业融合，开辟拎包入住新蓝海

拎包入住，能让业主真正感受到原来装修如此简单明了、便捷贴心，这就需要卡诺亚拥有强有力的打通整个家装全产业链的供应链规划、整合和管理能力，而卡诺亚正朝着这条道路大踏步迈进。

拎包入住，模糊了家居企业、装修公司、房地产商的边界，意味着市场发展已到了典型的产业链竞争阶段。以运营为中心还是以用户为中心，是检验每个“拎包入住”市场竞争主体的试金石，只有真正为用户创造价值的企业才能得到用户的青睐。卡诺亚拎包入住“硬核能力”的构建，包括产品、服务，均来自于以用户为中心的使命与价值观的追求、捍卫与坚守，从用户需求的角度去思考企业的发展战略，不但能卖货，而且为用户创造价值，从而带来可持续发展。