元宇宙营销指南，打开品牌市场营销新思路

2022年11月20日，卡塔尔世界杯正式开幕。伴随着明星球员们在绿茵场亮相，广告主们的营销之战也正式打响。

与此前世界杯不同，本届世界杯含「元」量大增，广告主关联「元宇宙」的营销方式明显增多。AR/VR、虚拟主播解说、云游戏等黑科技层出不穷，让「元宇宙」也成为了本届世界杯的一大看点。

世界杯开幕之际，耐克上线《足球元宇宙》广告，让不同时期、不同年龄段的梅西、C罗等明星球员在元宇宙中一同踢球；Rakuten Viber和Snap发布一系列「世界杯」主题AR滤镜和互动体验包，共同庆祝FIFA世界杯；负责世界杯赛事转播的中国移动和抖音则与VR厂商合作，打造VR直播、虚拟演唱会、云游戏等内容，给予国内观众身临其境的观赛体验……

借势世界杯流量，以VR/AR为代表的元宇宙技术在营销、转播等多应用场景持续推进，成为品牌创新、年轻化、数字化的新风口。

从2020年开始，「元宇宙」热潮就在全球兴起。尽管目前的元宇宙仍处于初级阶段，但作为未来的互联网形态，虚实融合的元宇宙仍然给品牌营销带来了足够的想象和创新空间，成为目前最具价值的营销模式。

元宇宙的核心是虚拟现实的互动融合，元宇宙营销的兴起暗示着：曝光购买不再是品牌营销的唯一核心，品牌还必须开始关注与消费者之间的互动体验。

元宇宙虚实交互场景正是给予品牌从单向传播到双向互动，给予消费者更加丰富的消费路径和更加个性化沉浸式体验的最佳出口。无论是NFT、数字藏品、数字孪生人、还是VR/AR都是基于此的尝试。

而在众多元宇宙技术中，VR/AR被公认是元宇宙的技术基础，也是现阶段最符合元宇宙要求的人机交互手段和平台。基于出色的音画效果渲染，手势识别、眼动追踪等丰富的输入方式，VR/AR可以营造出逼真的场景和沉浸的体验，有望成为颠覆营销游戏规则，建立全新营销体系的载体。

VR/AR其实发展已久，虽然两者常被一同提起，但它们本质是进入元宇宙的两条不同技术实现路径。VR是虚拟现实（Virtual Reality），旨在利用计算机生成的图像取代现实世界，打造一个完全虚拟化的三维空间；AR是增强现实（Augmented Reality），通过将计算机生成的图像添加到用户周遭的环境中，对真实环境进行增强和补充。

尽管两者同样具有虚拟场景、传感交互设备和真实感，但AR技术与现实联结更加紧密。

AR虚实结合的特性意味着品牌可以将实物与虚拟紧密结合，也意味着线下场景可以与线上结合起来。在目前线上线下逐步融合的新零售环境下，伴随着消费者对体验的极致追求，通过AR创新互动式体验消费场景、联结线上线下将是打造品牌竞争力的有效方式。

与此同时，AR广告还具备其他普通视频、图文广告所不具备的诸多优势：

1.丰富的广告形式和内容。AR技术可以将图片、视频、声音、动画等多媒体形式融合显示，并通过3D建模、传感交互等手段更加直观、生动、全面地传达产品信息。虚实结合的画面很大程度上也拓展了品牌营销的创新空间，缩小对广告主广告创意表达的局限。

2. 缩短品牌认知转化链路。给予消费者丰富的产品/品牌感知的同时，AR广告可以内置购买链接和优惠券，引导潜在客户领券购买，参与产品体验。

3.互动化、游戏化提升品牌好感。同质化竞争之下，AR互动、AR游戏能够以科技感、参与感打造品牌差异性，抓住年轻一代消费者的好奇心理，在建立产品认知的同时吸引其消费。

4. 数字化追踪广告流程与效果。AR广告流程完全数字化、可追踪、可追溯，消费者的一切行为，包括观看、点击、互动、购买等都可以被记录收集跟踪，品牌可以据此精确评估广告效果，并制定更加精准的营销策略和人群画像。

作为目前搭建元宇宙的重要方式，AR的互动性、沉浸感对实体商业提升购物体验、拓客引流具有极高的价值。通过AR帮助品牌更生动地展示商品、打通线上线下媒体互动，已在近年的广告活动中不断深化普及，成为广告主的新宠。

对于广告主而言，只需一台智能手机或者智能广告屏幕即可体验虚拟现实的AR营销相对也更加容易落地和传播。

元宇宙时代已经到来，以AR为出口打造创新性数字空间，丰富产品体验和交互特性，将成为品牌开拓元宇宙营销场景不可缺少的一步。

站在元宇宙的营销风口，AR再次成为人们的视线焦点。品牌如何利用AR创新营销场景，创造新的增长机会？

开为成立多年，拥有成熟完善的软硬件AR广告产品。以线下商超AR场景营销为突破口，开为与国内多家头部连锁零售建立了紧密的场内媒体合作关系，品牌不仅可以针对指定门店场景定制品牌AR互动营销方案，更可以开展跨零售系统、跨区域的多门店联动AR互动营销，实现线下多元流量的集中爆发和转化。

以拥有深厚的技术积累和丰富的AR营销经验为依托，结合节日、大促、新品推广、IP、游戏、体感互动等多维度功能内容，开为团队帮助品牌与零售策划过多类型AR大屏互动游戏和体验，有效激活场内优质流量，给品牌带来了海量曝光和流量转化。

1.产品试用/细节展示，助力购买决策

通过丰富的产品细节和实际使用效果展示，消费者能够直观全面地了解产品信息和自身需要，并快速做出购买判断。基于AR技术，消费者可以拥有一个简化、娱乐的购物体验，降低退货的可能。

品牌客户宝洁通过开为AR技术帮助门店顾客实现3D换发互动，实时展现个性化可视化效果。相较于原有的“拍照后AI处理换发”方案，AR的效果更加简化、及时。除了购物体验的提升，品牌还可通过消费者停留时长和到店转化捕捉消费者行为数据。此次活动最终提升消费者停留时长200%+，到店转化提升达10%。

2.“游戏+互动”创新消费场景，打造趣味购物体验

伴随着90、00后成为消费的主力，消费场景的娱乐化、游戏化不可避免。在AR广告的基础上增加游戏、交互属性，提供点击、旋转、体感、手势识别等互动形式，吸引消费者的兴趣，让消费者在有趣的互动中自觉接受产品和品牌信息的输入，降低消费者的广告回避倾向。

开为曾基于体感技术，加入优惠券等元素，为安慕希打造“摩托穿越”互动营销方案。该互动在全国某头部零售企业百家门店上线，店均销量提升190%+。

3.线上线下双向引流，引爆全域流量

线上线下融合的背景下，增加与消费者沟通的触点，开展全域同步触达、引爆流量是大型Campaign的必须。凭借自身虚实融合的特性，AR广告是联结线上线下最有力的方式。

双十一期间，配合玛氏双十一全域活动主题，开为以“打响指”手势为动作符号，为玛氏开发跨线上线下互动营销方案，并跨多个零售系统在全国近千个点位投放，实现线上线下全域触达。通过互动，开为帮助品牌有效触达消费者34.7万人次，1.2万消费者参与体验，门店消费者互动总时长达936小时。