营销目标和客单价对广告有什么影响？

营销目标和客单价对广告的影响，卖家做广告推广的时候一定要注意。

1、营销目标决定广告策略

广告参加的是什么活动，该活动的营销目标是什么？卖家首先需要搞清楚这一点。

有以下几个常见目标：

提升商品在相关关键词下的自然排名。

使利润最大化

清库存。

a 提升产品在相关关键词下的自然排名

当预设广告成本比例固定时，可增加少量亏损(如效果良好可追加)，通过商品促销广告尽量多出单。

b 最大利润的策略

尽量降低广告成本，甚至牺牲部分单量，主要依赖活动期间平台自然流量的增加，同时预算倾斜给ACOS较低的广告组。

c 清理库存

清理库存的理想状态是，能在不亏损的情况下(推广成本等于毛利率)，尽可能多出单，如果库存风险很高，甚至亏损一些，货款收回来一点是一点；

举例来说：假设某产品的利润率是30%，如果卡控广告预算，为了冲排名，广告成本大概在25-40%，跑利润在8-15%，清货在30%-40%。

2、客单价决定推广成本空间，竞争度影响CPC的高低

首先来看一下产品的品类特征对广告的影响：

假如是海产品，不管客源价格高低，只要CPC的增长对利润的影响在可接受的范围内，还是应该多抢流量，去冲单量，冲排名。

如果是红海产品客源价格较低，则亚马逊Prime会员日时将所有预算尽量集中在活动期间，其他时间则严格按照预定的广告预算去卡消费；

低客单产品本身利润较低，旺季期间红海类产品的CPC容易大幅上涨，在做活动的时候给的折扣，可能会出现卖出多少都是亏本的现象，比如产品只卖9.99美元，广告点每次要3-5美元，转化率再高也很难承接这么贵的流量，这种情况下可考虑活动期间削减预算，尽量通过天然位置出单。

但是如果处在大家都是高客单价的红海中，广告利润不受保证，因为和竞标者都会有更多的利润空间来做广告，最终广告CPC可能会越来越高，直到广告没有利润时，就必须学习低客单价，控制广告成本，然后尽量通过天然位置来做广告。

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