内扩外拓  打造水果销售全产业链   

       嘉兴水果市场三期

       近日，由全国城市农贸中心联合会主办的第三届中国农产品供应链大会在宁夏银川落下帷幕。会上，嘉兴水果市场总经理尤志江荣获中国农产品流通改革开放40年突出贡献奖。

  作为农批人，能够获得权威行业组织的认可，尤志江坦言，奖项的获得不仅仅是对他个人的肯定，更是对嘉兴水果市场20多年来在农产品流通领域发挥的重要作用的一种肯定。

  1992年，邓小平同志发表南方谈话，推动中国改革开放进入新的阶段。同年10月，嘉兴水果市场的前身“嘉兴农产品市场”竣工开业，从此便开启了长达26年天天人头攒动的热闹景象。

  2017年，市场交易量、交易额分别达到265.7万吨和238.81亿元，同比分别增长19.43%和37.39%，亩均纳税21.3万元，晋升全国专业果品批发市场三甲，成为长三角交易规模最大的果品集散中心。而在这个“华东第一果市”中，许多经营户凭借过人的胆识和智慧，缔造了一个又一个商业奇迹。

 当年的老市场

印记

  嘉兴水果市场成长史

  1992年10月，作为市政府当时的重点民生项目，嘉兴水果市场的前身“嘉兴农产品市场”竣工开业。老市场位于市区文昌路和320国道交叉口，占地面积53亩，建筑面积1.24万平方米，在上世纪90年代的浙北地区算得上数一数二。

  1995年，一个专业水果批发市场在嘉兴农产品市场的基础上基本形成。仅仅一年之后，市场呈现出规模化发展态势，当年的交易额达到4亿元，成为浙北地区交易规模最大的农产品专业批发市场。

  2005年，嘉兴水果市场搬迁至嘉兴综合物流园（现已更名为嘉兴商品交易产业园），总占地面积达到251亩，市场环境设施提升，业务承载能力、集散功能明显增强，市场发展进入快车道。

  近几年，嘉兴水果市场通过整合水果行业全产业链，实施内拓外扩发展战略，市场越做越火、越做越大，“嘉兴水果市场”的金字招牌也越擦越亮。

  2005年搬迁至综合物流园

故事

  来嘉兴创业

  最早学会的嘉兴方言是“电话”

  眼下，正是广西、云南等地蜜橘大量上市的季节。“君龙果品”的总经理吴庆国和团队成员一直忙着一件事——发货。记者前几天见到吴庆国时，他正清点装满水果的成队货车，举手投足间少了些农民的痕迹，多了些企业家的风采。“截至今年10月，我们批发部的交易额能在整个嘉兴水果市场排进前十，预计全年交易总额能突破4.5亿元。”话语间流露出高兴与自豪。

  今年44岁的吴庆国来自山东泰安，骨子里流淌着山东人的热情豪爽。他与人打交道没一点架子，让人看不出已经身家千万，管理着一支60多人的队伍，经营着年交易额超4亿元的水果批发部。

  时间拨回到1992年，年仅18岁的吴庆国可没像现在这么厉害。当时经朋友介绍，仅仅初中毕业的他来到嘉兴水果市场，迈出了梦想起航的第一步。

  彼时的嘉兴水果市场也刚刚起步，令吴庆国印象深刻的是，整个市场只有一部公用电话。“当时管电话的是个嘉兴本地大爷，每次谁家有客人来电，他就会喊‘某某某电话’，我们就得赶紧跑去接。”吴庆国说，久而久之，“电话”成了他最早学会的嘉兴方言。

  种种困难没有令吴庆国退缩，他在市场租了间不到30平方米的店面，没有货源就自己跑到产地收购，然后再押车到市场销售。但由于缺少经验，几批货卖下来，家里东拼西凑的启动资金被他亏得所剩无几。

  市场全貌

搬入新市场

  批发部发展驶入快车道

  “摸着石头过河”的并不只有吴庆国，成立之初的嘉兴水果市场同样吃过不少“苦头”。由于市场开业时定位不够明确，导致交易产品多样，水果、蔬菜、副食品、烟草等什么都卖，结果哪个品种都形成不了优势。

  痛定思痛，嘉兴水果市场的管理方达成了共识：必须搞专业市场，围绕一个品种做大做强。经过几年的努力，到了1995年，一个专业的水果批发市场在老市场的基础上基本形成。

  市场交易秩序的进一步规范，也引导着吴庆国和其他经营户沿正确的轨道前行。创业之初的失败并没有浇灭这个山东小伙的信心，他转变思路，将批发部的产品从苹果、橘子、梨“老三样”变成周转更快的南方水果菠萝，而且从“多而杂”到“少而精”后，大大减轻了自身的资金压力，生意慢慢有了起色。

  2005年，嘉兴水果市场搬迁至嘉兴综合物流园。当时的综合物流园内汇集了水果、蔬菜、粮油、副食品、建材五大市场。省、市领导对综合物流园的建设十分重视，时任浙江省委书记习近平就曾先后两次到综合物流园视察指导，而且两次视察的地点就在嘉兴水果市场。

  作为市场经营户代表，吴庆国两次在现场聆听了习近平同志的重要讲话。习近平同志对农批市场建设的高度关注和重视，令包括吴庆国在内的经营户们信心大振，干出一番事业的决心也更加坚定。

  之后，吴庆国对自己的批发部进行了结构调整，门面的数量扩大至11个，并且陆续引进新的水果品种，除了广东、海南的菠萝外，还有云南的夏黑葡萄、陕西的猕猴桃……产品从“少而精”又转为“多而优”。

  在嘉兴水果市场“平安、诚信、品牌”三大工程的助力下，吴庆国和他的“君龙果品”开始步入发展的快车道。在经营面积、业务量、人员不断增加的同时，吴庆国的经营理念也不断创新，一个以品牌经营、农超对接为发展方向的经营模式在他心中逐渐形成。

  目前市场繁忙景象

  整合产业链

  追梦的脚步始终不曾停下

  随着电商的发展，新流通业态对传统农批市场产生了一定冲击，2016年，嘉兴水果市场实施内扩外拓发展战略，通过拉长产业链、打造市场品牌、尝试品牌输出等措施来谋求转型升级。

  吴庆国积极响应市场号召，整合水果销售产业链，开始向产业链的上下游发展。“君龙果品”相继在云南、广东、海南建立了自己的种植基地。3000多亩自有种植基地，同时带动周边农户种植水果上万亩，在水果批发销售的前端，“君龙果品”直接参与生产。

  而在零售终端，“君龙果品”不仅与全国各地的批发商建立了友好合作关系，同时还与嘉兴的大润发、欧尚、沃尔玛、物美等知名超市签订了购销合同。

  通过吴庆国的不懈努力，并乘着嘉兴水果市场迅猛发展的东风，“君龙果品”的交易额逐年攀升，成了市场内一匹成色十足的“黑马”：2016年，仅菠萝的交易额就突破6000万元，成为市场的“菠萝大王”；2017年，葡萄交易额超9500万元，又获“葡萄大王”美誉……

  近年来，“双11”的购物狂欢也让吴庆国跃跃欲试。他已经在着手调整“君龙果品”的电商战略，打算加强电商渠道的推广力度，“希望未来在‘双11’的销售中，‘君龙果品’的优质水果也可以作出一份贡献”。

  “‘君龙果品’的‘逆袭’正是嘉兴水果市场改革与发展的生动注脚。”嘉兴水果市场总经理尤志江表示，在吴庆国成功的背后，是嘉兴水果市场对农批市场改革问题的再思考。变则通，改变，让吴庆国成了“水果大王”；改革，也让嘉兴水果市场迎来了一个又一个发展的黄金期。

点评

  在改革浪潮中成长     在为农服务中壮大

  嘉兴市供销社党委委员、理事会副主任周松云：嘉兴水果市场自1992年开业以来，乘着改革的春风，经过20多年的精心培育，市场得到迅猛发展，已成为长三角地区交易规模最大的果品集散中心。

  近几年，面对新流通业态对传统农批市场的冲击，嘉兴水果市场通过拉长产业链、打造市场品牌、规范果品包装、整车车上交易等措施来谋求转型升级，取得了不错效果，市场功能不断增强，交易品种不断增加。

  此外，在为农服务方面，嘉兴水果市场充分发挥龙头企业优势，立足发展与壮大，积极构筑果品流通网络，切实做好保供稳价，为促进农村现代流通体系建设开辟了新途径。

转载：南湖晚报