从企业的三种需求分析园区招商工作

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企业的生存需求

企业的生存需求主要包括满足基本生产所需的各种要素。比如，集成电路制造需要大量的水，并且对空气洁净度有较高的要求。因此，集成电路产业在我国南方地区呈现集中发展的模式，而在我国北方地区呈现点状分布的格局，大多北方城市只能满足一两个集成电路制造企业的发展需求。

从生存需求的角度看，要着力保障煤炭、矿石、农产品等原材料和电力的供给，尤其要保障有足够的产业工人。比如对于水资源稀缺地区，要尽量少发展水资源密集型产业，并着力做好水循环利用工作。对高技术企业，还要满足其对高端人才的需求。同时，要发展好循环经济，帮助企业解决固体废弃物等的处理和再利用。

企业的安全需求

企业的安全需求包括政策环境、执法环境、产业规划、产业配套能力和物流能力等。如果一个地区的政策环境、执法环境不稳定，或者各种社会矛盾非常尖锐，既会影响企业当前的生产经营，又会使企业缺少安全感，难有对未来的乐观预期。同时，如果一个地方缺少一个让企业有清晰预期的产业规划、物流规划、商业环境规划等，企业的安全感也会缺乏。同样，如果一个地区缺少对科技支撑的规划、吸引高端人才的规划和措施，高新技术企业同样会缺少安全感。

从安全需求的角度看，园区要尽力明晰企业关心的未来愿景，比如制定有利于企业发展的政策，编制各种产业规划、物流等专项规划，并加大规划的宣传力度。借"一带一路"东风和"十三五"规划，加快对物流和商贸中心的建设，形成强有力的"软配套"。

企业的归属需求

企业的归属需求包括企业融入本地发展环境和企业生产经营所需的配套环境、物流环境、商务环境等产业环境以及参与本地产业发展规划等的需求。产业联盟、创新联盟、孵化器、中小企业服务中心以及各种协会、商会、论坛等都会让企业感受到自己是本地经济社会中的重要一员，增强企业的归属感和主人意识。

从归属需求的角度看，企业离开集群，就很难生存发展，园区要加速形成产业集聚优势。要鼓励企业参与各种协会、商会，成立产业联盟，并参与政府的各种规划和决策;对就业和税收作出贡献的企业，要进行表扬和物质奖励；要学习"产业链招商"经验，帮助企业延长产业链、构建循环型产业链等；园区要实施"品牌招商"策略，积极作好有助于企业发展的品牌宣传，提升园区企业的品牌价值;园区在招商引资过程中，可以把"榕树型"企业作为重点招商对象之一，充分利用这些企业的母公司优势，既为园区带来新技术、新理念，又降低企业对本地园区的依赖。