与其他短视频平台相比,抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度来说,抖音的流量质量也是最高的。抖音也就成了品牌的必争之地,事实上,抖音自成立以来,已经推红了不少化妆品品牌。
被推红的本土新兴品牌
有不少新兴的本土品牌是由抖音美妆用户自主推红,销量大增。
如MINISO名创优品、稚优泉等品牌,均被抖音美妆达人予以推荐。其中名创优品喷雾系列话题下观看量达到了9595W+。名创优品在抖音,最先被迅速推热的产品是香氛,其中一瓶紫色香氛被誉为“祖马龙的平替香氛”,据抖音网友表示,该香氛味道和祖马龙香水的相似度高达90%,并且可以留香超过5小时。此后,许多名创优品店中该香氛喷雾迅速断货,除了香氛以外,名创优品的眼影、香水、免洗喷雾、眼线笔、修容棒等都较为火爆。
△名创优品话题页
此外,如从抖音火起来的葵儿红石榴鲜妍防护喷雾,该产品获得了抖音网友的推荐,葵儿系列话题下观看量达到了22W+。据了解,葵儿CUIR品牌所在公司是妆后集团,该公司2014年成立于广东,创始人为90后网红冷宜峻。
老国货品牌受关注
除了新兴品牌之外,老国货品牌如美人鱼眼线液、火烈鸟、美康粉黛等品牌在抖音上也火了一把,从而被90后所关注。
△美康粉黛视频页
如抖音美妆达人推荐的美康粉黛,视频播放量达到24W+,火烈鸟视频播放量达到35W+。美人鱼眼线液达到52W+。
国际品牌入驻
值得一提的是,除了上述品牌以外,国际品牌Dior也在8月入驻抖音,成为了首个入驻抖音的奢侈品牌。通过angelababy、景甜、王丽坤、王子文、陈飞宇的视频的引流及Dior官方账号的运营,截至到目前,该帐号共获得40.4万个赞,共累积17.1万个粉丝。
△Dior主页
国内大众品牌以“挑战赛”切入
除了以上由抖音用户自主推红的品牌以外,目前国内主流大众品牌大多还未进驻抖音,只有小部分化妆品品牌有蓝V抖音号,但运营情况普遍不容乐观:这些品牌账号的粉丝体量都很小,大多数都未使用抖音的一些功能去扩大自己的品牌认知,也没能打造出具有自身特色的短视频内容。
在品牌与抖音的直接合作中,“发起挑战”,是目前抖音上较能调动用户热情、吸引用户参与的活动营销方式,也是化妆品品牌唯一能玩出新意的抖音玩法。
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