SEM推广干货：做百度竞价如何降低成本提升转化率？

作为网络营销中不可缺少的一种营销手段— 百度竞价，如何从关键词、数据分析入手降低推广成本提高转化率？

降低成本提升转化率的核心因素

首先，我们要了解百度竞价推广对症下药。在目标排名的基础上，降低点击价格，提升转化率是由什么决定的？

点击价格=（下一名出价质量度）／自己的质量度+0.01

质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

点击率=排名+展现样式+业务相关性

由上述计算公式我们可以看出，要想降低点击价格，需要提升分母关键词质量度。那么，如何提高关键词质量，就需要有一个好的点击率、契合度高的落地页面。

那么，常见的有点击消费没转化的原因有哪些？

关键词创意与着陆页不相关。一般来说，如果展现、点击平稳，那影响点击**的因素就是落地页。例如：用户搜索早教，你的关键词、创意都是介绍早教的，但是近来发现却只有运动早教，虽然都是早教的一种，但这不一定就是用户想要的，英语早教的用户达到落地页后跳出率就会很高。

咨询量质量差。在点击量稳定的前提下，咨询质量差，有效咨询转化率偏低，我们就需要看下搜索词，挨个查看搜索词与关键词是否有相关性，是否搜索词触发不够精准，吸引了很多无效用户点击进入页面。如果有该关键词就看是否是开广泛匹配造成的，适当的缩小匹配方式。

网站抵达率差。排除用户快速跳出的原因，是否着陆页内容布局与户的搜索词意图一致，是否符合用户的浏览习惯，咨询窗口是否过多或者过少，引导按钮是不是不够明显，网站是否能打开？这些因素都会直接影响转化。

其实，做SEM推广好不好就看成本和转化。而我们只要关注好点击率，抵达率，平均停留时长，线上转化率等关键指标的变化，就能分析出是什么原因导致，从而制定推广优化方案。