济宁新闻网讯(记者 郑凯 通讯员 宋本哲 邢丽丽)“春天行动”活动开展以来,兖州农商银行全面贯彻落实省联社和济宁审计中心党委工作部署,牢固树立“首季定全年、开头赢全局”的工作理念,锚定任务目标,提前谋划布局,多举发力,构建营销新体系,掀起春天行动营销新高潮。截至2月13日,全行各项贷款余额88.72亿元,较年初增加5.82亿元,增幅7.02%,各项贷款增幅及增量同比在全市农商银行中排名首位;各项存款余额129.08亿元,较年初增加5.96亿元。
提前谋划,精心筹备开好局。为抢抓业务营销先机,该行提前分工部署,召开春天行动推进大会,锚定2023年春天行动任务目标,凝聚全员发展新合力,调动全员奋战首季开门红积极性。各网点利用晨夕会及时将会议精神传达至每名员工,并研究制定切合各网点实际、行之有效的营销方案及考核方案,将春天行动各项工作任务目标有效分解,将任务科学落实到人,确保全员精准发力。围绕“抓早、抓实、抓严、抓细”原则,各网点精心筹备春天行动主题营销系列活动,明确任务目标和工作方向。总行党委定期组织召开内部研讨交流会,多方征求意见建议,摸清市场及客户需求,通过细分客户、细分产品、细分市场,找准自身定位,紧盯竞争对手,圈定工作发力点。
筑牢阵地,多点发力抢市场。一是加大营销力度。依托本行特色,积极布局电子渠道金融消费场景,抓住“春节”“元宵节”消费旺季黄金时机,制定“新春六重礼”总体营销方案,推出线上支付随机立减、首绑有礼等优惠活动,让春天行动营销“接地气”“有人气”,全行在春节至元宵节双节期间,累计开展厅堂产品营销微沙龙200余场,吸引客群3万余人,带动厅堂营销存款增长4亿元,推动资金组织攀上新高峰。二是丰富营销方式。通过主题海报、微信朋友圈、抖音网红视频、端信e贷小程序等方式实现立体式营销宣传,确保宣传营销无死角。结合网点实际,积极装扮厅堂,营造营销氛围,实现线上线下、厅堂内外高效互动,完成存贷款及电子银行、收款码等产品一揽子营销,达成获客、活客、锁客目标。春天行动以来,通过济e贷小程序申贷累计85笔,放款905万元。三是创新营销工具。搭建营销物料与客户积分管理系统,通过数字化管控,实现物料与积分的自动化管理,有效分析网点效能,最大化发挥物料价值,全方位服务好业务营销。该系统上线以来,累计生成客户积分79424.10万分,客户累计兑换物品16226次,有效增加了客户黏性,切实提高了客户存款“回头率”。
强化督导,做实营销持续性。该行深入践行“一线工作法”,党委班子成员深入基层支行进行常态化督导,切实做到“领着员工干”、“陪着员工干”,有效凝聚全员营销合力;基层支行行长充分发挥“头雁”作用,实行“日排名、日调度、日通报”督导机制,对各自网点春天行动业务指标进行实时监测督导,持续加强过程管控,不断延伸营销触角。针对网点短板弱项,及时查缺补漏,用心掌好支行、分理处营销之舵,确保营销业绩之船以“根基夯实、稳中有升”的状态向前行进;机关部室长期坚持“包保”制度,做实基层包保调研,与基层网点一起“扛着党旗拓业务”,形成上下联动的工作模式,持续提升了部室员工的营销效能。
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