作者：洪铭宇

二三线城市将成为财富管理行业创业者们的新战场。

随着资管新规的实施、商业银行理财子公司相继获批、养老目标基金推出以及金融开放的步伐加快，中国财富管理行业正迎来巨大的发展机会。

据数据统计，截至2018年底，中国个人可投资金融资产总额为147万亿元人民币，个人可投资金融资产600万元人民币以上的高净值人士数量达到167万人。

日前，NewBanker创始人李清昊就中国财富管理的发展现状发表公开演讲，他表示二三线城市有望成为财富管理行业的新战场。

据《2018胡润财富报告》显示，中国千万资产高净值人群平均年龄为40岁。这表明高净值人群的主体已经进入了财富管理生命周期的新阶段，其主要的理财需求正由追求财富快速增长转向追求财富的稳健、保值，以及财富的有序传承。

在财富传承的大风口下，这群平均40岁的高净值客户的二代子女普遍具有着较高的综合素质，他们往往具有着高学历、高履历和海外留洋的豪华背景经历。

与之相对立的是，当前中国的财富管理业的服务人员仍然处于以服务一代为边界的业务水平，尤其是与国外同行业相比，服务人员在教育背景和专业资质等方面都有所欠缺。

李清昊在演讲中笑称：“能忽悠大妈的人，忽悠不了大妈的儿子。”，这也揭示了当前“服务人员逐渐步入被服务者行列”的有趣现状。

在重视以客户为中心的财富管理行业，理财顾问因手握大量优质财富人群资源成为财富管理平台的关键之所在。

李清昊表示当前中国正处于“1+N服务于1”的经营管理模式，即一位财富顾问加上其背后的产品端、职能端、服务端人才共同服务于一位高净值客户，而在这一过程中，理财顾问居于核心地位。

与之相对应的是，据早前的媒体报道，在中融信托旗下的一个名叫“财港”的互联网财富管理平台中，若理财顾问的产品销售到了一定额度，可有望拿到中融汇兴的股权。由此可见，理财顾问对于财富管理行业的作用可见一斑。

当前，中国已经从快速创富时代步入存量维护时代。在这一背景下，李清昊表示，二三线城市甚至四线城市将成为财富管理行业的新战场。据NewBanker全国投放的数据显示，山西省和陕西省成为财富管理发展最有潜力的地区，平均7所财富管理机构共同服务于一位高净值客户。

首先，一线公司在北上广深等一线城市形成的品牌、人才、资源、客户等聚合能量，是寻求快速规模扩张的创业者们短时间内难以撼动的。

其次，高端财富管理由于需要强信任、重咨询的深度服务，因此，基于中国高净值人群分布具有分散化的特点，所以财富管理行业供给侧的扩张也应是随着客户分布演变，向二三四线城市扩散。

第三，高端财富管理行业的属性是本地化、碎片化、区域化的。这主要是因为财富管理行业经营模式通常是以理财顾问为核心的小团队作战，且团队具有较强的自主性。

总之，目前二三四线城市居民的投资理财需求旺盛，但缺乏专业、优质的理财机构为其服务。因此，对于具有外资行、头部三方财富管理机构工作经验的从业者而言，二三四线城市是可以迁移成功实践进行降维打击的市场。