▉ 阿里影业联合优酷成立“酷漾娱乐”

近日，阿里影业发布公告称，附属浙江东阳与合一信息（优酷）签订艺人经纪合营协议。双方同意分别投资人民币1500万元及人民币3500万元，以供成立艺人经纪合营公司，主要从事艺人经纪业务。浙江东阳及合一信息分别持有30%及70%的股权。

公司将专注于培养及管理娱乐界艺人，为阿里影业以及优酷土豆的影视及相关内容合作提供优秀的人才资源。艺人资源在娱乐业务中仍扮演重要角色，与优酷联手拓展艺人经纪业务有助于进一步增强公司的行业影响力。

内部进行阶梯式划分、分阶段匹配资源、配套培训，从平台上抓取数据，逐渐凸显个性特色，注重粉丝经营，完成由小众到大众的转变。有关媒体分析了阿里的艺人经纪思路。

▉ 阿里影业的造星计划

1、完善布局、全产业链联动

嘉行传媒的杨幂以“带新人”做法似乎给影视行业带来了很大启发。在大红的《三生三世十里桃花》中，杨幂不仅凭借演技和角色获得更高关注外，女二号迪丽热巴，以及高伟光、张彬彬等人气直线飙升，他们都属于新三板公司嘉行传媒的签约艺人。新人的火热一来节省了片酬开支，二来带动了经纪公司市值与收益的增长。

这些艺人伴随着影视剧相应走红，成为嘉行传媒估值攀升的无形资产。

嘉行传媒是艺人+影视两条腿的模式，目前艺人和影视营收占比基本为1:1，足以见得艺人经纪的营收能力。嘉行传媒利用大剧集中造星、分梯队培养艺人的模式也被广泛借鉴，甚至重新带火了沉寂已久的艺人经纪，艺人经纪也成为了一块香饽饽。

反观阿里当前的布局，在内容开发、影视制作、宣发营销、平台搭建整个流程上，堪称一手囊括，但独缺有“头部艺人”支撑的艺人经纪。因此，阿里影业和优酷土豆共同出资成立艺人经纪公司，不仅要打造明星资源，更重要是掌握明星资本市场。

正如好莱坞著名经纪人Richard Dyer所言： “制造明星就是为了创造效益，明星始终是电影市场化和营销的关键环节”。

没错，这是为了盈利创收开辟了一条新的渠道。

2、明星资本市场，势不可挡

在互联网时代，明星已不仅仅是停留在墙上的海报。笼罩在光环之下的，是强大的流量入口，以及自带的社群聚集能力。

艺人经纪能够带来的经济利益的确诱人，据不完全统计，截至2016年12月中旬，共有28位明星走出屏幕加入互联网公司担任“高管”。从企业为明星定制的岗位便可看出，是利用明星人气，实现品牌传播。

明星入职式代言相比简单地担任形象代言人，更具轰动效应，这将给企业带来曝光度，同时明星带来了粉丝资源和影响力。而阿里影业成立艺人经纪公司，自然不是追求曝光度，而是要自己生产经营“流量入口”。

除此之外，通过打造艺人，将流量入口和粉丝经济划入自己的势力范围内，自产自销，建立完整的生产销售体系。

3、资源、渠道决定造星实力

对艺人经纪公司来说，除了营销能力，最重要的便是资源和渠道。

根据俞永福的内部信可知，“包括优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等公司拥有版权的IP开发权，将优先授予阿里影业，由阿里影业进行内容开发、投资、制作和发行；同时，阿里影业与优酷土豆、阿里文学未来还将共同投资开发网络大电影。”

这也就意味着，阿里大文娱下的多个部门网罗的优质IP，都将在第一时间出现在阿里影业的项目里。

另一方面，阿里巴巴目前布局的娱乐全产业链上有新浪微博，文化中国，财新传媒，优酷土豆，华谊兄弟，华策影视等公司。从制作到宣发，国内影视行业的头部资源都聚集旗下。

值得一提的是，作为明星的聚集地，通过新浪微博这一重要入口，调动资源，输出旗下明星，为明星聚集人气，进而运营明星社群。

除了外部资源，阿里体系内的产品也可为阿里影业的艺人提供服务——天猫。无论是提供流量支持还是品牌合作，天猫都是一座巨大的金矿。

俞永福曾经表示，阿里大文娱并非只是传统意义上的影视公司，更不会凭借资源优势盲目“游玩”，而是想要成为真正给行业带来改变的影视产业公司。

4、“不以赚钱为第一目的”，更加注重打通整个生态

阿里影业的相关负责人在接受专访时曾明确表态“不以赚钱为第一目的”。和短线收益相比，更加注重以如何打通整个生态。可以理解的是，随着头部艺人成为较为稀缺的资源，无论是视频网站还是影视公司都开始处于劣势，天价片酬还是其次，重要的是这类艺人档期、周期的不可控。

而阿里影业与优酷的优势是内容充足，可以满足大量的项目产出，他们缺的是人。

“我们现在不缺项目，缺艺人。”一位阿里影业内部员工对媒体这样说。明星供不应求，身价自然水涨船高。阿里影业先后在2015年10月和2016年11月推出3年投入10亿的电影人才培养“A计划”，以及与上戏合作的电影人培养方案。但这些毕竟是停留在松散合作层面的尝试，新成立实体的艺人经纪公司将让这些计划有一个落地空间，也给这些年轻导演和演员一个更规范化的作品输出。

“在制播分离的大趋势下，视频平台早已不只是‘播’的平台，而是逐渐向产业链上游进发，深度参与内容制作的核心，包括IP、编剧、艺人的布局当中。” 杨伟东表述。

所以，无论是对于优酷还是阿里影业来说，艺人经纪自然而然是要做的。而基于阿里整个大生态，阿里做艺人经纪的出入口与传统经纪公司都有所不同。

入口上，除了传统的星探、艺术院校、艺考等，优酷每年产出很多剧集和综艺，直接挖掘新人。另外，基于互联网平台优势，阿里艺人经纪中心还会从淘宝网红、来疯直播、虾米音乐人、UPGC内容里挖掘新人。

入口多就意味着出口也多，阿里影业的电影、优酷的剧集和综艺、包括音乐、直播、电商等都可以作为艺人发展的支撑。可呈现多元化发展。

由于阿里做艺人经纪盈利不是核心目的，而是主要满足平台资源需求，匹配生态发展趋势，阿里势必需要扩充艺人数量，增加艺人类型。

大优酷事业群总裁杨伟东曾表示，我们做艺人经纪并不是为了和传统经纪公司争夺市场和利益，而是更希望产生生态的协同和配合，形成强势互补。

▉ 互联网影视公司纷纷进军艺人经纪

与此同时，爱奇艺在今年6月份的“2017爱奇艺世界大会”中曾首次提出针对演员业务的“天鹅计划”，旨在对有潜力的艺人进行重点培养。此外，爱奇艺将联合“天池表演工坊”共同打造“爱奇艺天鹅明星训练营”。

据了解，“天池表演工坊”由中央戏剧学院资深表演系教师刘天池创办，由资深戏剧、影视导演及演员组成，是国内第一支专业影视表演指导团队。彼时与爱奇艺共同合作培养的艺人，将有机会直接出演爱奇艺出品大戏，助力网剧产业在制作、内容、人才多层面实现“新生”。

而腾讯在艺人经纪业务上的发展，追溯于去年9月，腾讯影业正式入局艺人经纪业务，并为自己选择了由胡海泉和张凯轶掌舵的撲度娱乐作为合作伙伴。

撲度娱乐创始人胡海泉

撲度娱乐正在尝试将游戏产品与综艺节目深度结合，利用撲度娱乐的艺人资源优势，结合知名度很高的王牌综艺节目，来探索泛娱乐领域与传统娱乐的融合。撲度娱乐将新人分为两种：一种是以“演艺”为主，通过作品来获得大众的认可；而另一种则是以“互动”为主的新人，通过与粉丝深度、直接的互动来积累人气。后一种明显偏向于以“网红”为代表的泛娱乐领域。

从新人做起，是新兴娱乐经纪公司的一个着力点。完全通过公司的孵化，再放到各个泛娱乐模块下加速养成的艺人，能够在发展道路和思想上保持公司的风格。真正自己培养出来的艺人会更好管理。

综上所述，互联网影视公司对“艺人经纪”的偏爱，完善大文娱产业链联动才是它的最终目的，全产业链生态的建立，也意味着无论是资源配置，还是利润成本都将最大化。这不管对于新建立的艺人经纪公司，还是其他关节来说，都将受惠于产业链联动带来的优势。

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