看贵州国台的天络地网营销法

“贵州做出好酒不困难，关键是把怎么酒卖出去”，国台总经理张春新在8月6日“黔酒中国行”杭州站活动现场接受红高粱论坛采访时说。应对行业转型，国台酒业推出的以超终端服务营销为体，以移动互联微直销为一翼(F2C*C)，以传统渠道创新营销为另一翼的“一体两翼”营销模式备受关注。

在张春新看来随着中国酒水电商趋势的变化，直销的裂变作用将是传统营销模式所达无法比拟的。首先，酒水电商已经从PC端转向可以坐着、躺着都能用的手机移动客户端；爆款产品也也已从以产品为核心到以消费者F2C的生态圈产业链去转变。基于前两项转变，产品要引来二次购买，就必须由销售者向消费者转变才能寻得出路。如张春新所述，行业处在调整期，要求质量安全，文明饮酒，升华文化，公开营销，尊重消费者，还要与经销商达成共赢。产业上来讲，营销需要变化，做直销更有利于生态圈的最大化。

而在“一体两翼”模式中居于主体地位的超终端服务正是打通利益点做直销裂变的基础。“我们不仅要引来会员和粉丝，同时国台会安排某区域的属地经销商向销售终端提供支持，未来所打造的平台又会按照区域分配给合作伙伴”，张春新说，如此一来经销商既得到了好的产品，又得到了基于终端粘性的消费者，当消费者明白“抢购立省，分享立赚”时出售产品就容易得多了。

国台酒业的微直销系统图

国台坚守定位中高端消费者，对于中低端产品明确表示不跟风。“国台的理念是‘品质提升，价格有底线’”张春新强调，国台只做大曲酱香型白酒，是政府授权的茅台镇第二大酿酒企业，而贵州新领袖酱香国台酒的定位也注定国台绝不会去跟风生产中低端产品，尽量将降低渠道给消费者带来的价格压力，但是绝对要坚持质量和底线思维。在应对营销模式转变的同时，国台也在积极储备产能，扩建新厂，完成产业升级。

无论是在产品质量还是企业营销层面上国台都坚持尽可能地聚拢运营酒行业各个渠道的专家，希望行业精英最大可能地聚拢到国台，做充实的人才储备。