在教培行业，招生难，获客成本高已经成为一道难以逾越的高墙，过去简简单单发个传单，一开门就有学生上门的年代已一去不复还了。
今天就给大家分享教培行业中最常见的几种引流方式，希望能解决大家的引流获客难问题。
一、为什么要引流？
不管是什么行业，总体的用户份额就像是一块蛋糕，有大把人抢着吃，那这时候谁能吃得更多，就能持续发展得更长久。
而教培行业的用户相对会比较特殊，当用户从低幼的时候就在某品牌上课，大概率在升年级后会继续续报。
比如说，如果一个孩子从幼儿园开始就在小新星国际教育学习，那么他从幼儿园到初高中都有可能持续在小新星国际教育学习。所以教培领域在低幼年级的引流争夺战也极其激烈。
二、引谁？
教培行业的用户群体被分为家长和学生群体，引流时，谈成绩提升能打动家长却无法打动学生，谈寓教于乐满足了学生又不被家长认可。
那么，我们引流的目标用户该如何设定呢？其实，低幼的学生决策权更依赖家长，高年级的学生更具备自主决定权。
教培类用户不同年级的留存差距较大，高中用户高考完就没有刚需，用户会自然流失，而幼儿园的孩子从小班3岁开始学习，之后的15年时间时时刻刻都有需求，因此会成为长期用户。综上所述，引流的重点应该在低年级。
三、怎么引 ？
引流可分线上和线下引流，下文将详述8种引流的方式。
1. 线上引流的方式：
(1) 低价体验课
顾名思义，通过免费体验、低价课等方式吸引流量。体验课关键在于用户成本低或无成本，目前市面上0-9元等接近免费价格的体验课可以大流量地吸引用户，而19元、29元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选，吸引付费意愿较强的用户。
(2) 裂变引流
随着教育线上化的风生水起，互联网+教培相结合的裂变方式也不断走向大众视野。分销裂变的玩法也越来越多样化：机构可采用如拼团返现、社群裂变、社群运营等方式。
通过投放活动海报，在朋友圈转发引流，之后引导添加机构老师微信，最后引导领取线下门店实体教材或课程，实现店内转化。
(3) 优惠活动引流
最常用的就是老带新转介绍：老同学推荐一位新同学填写信息或报名成功，就可获取优惠券。更复杂的，可以设计成阶梯式，推荐得越多，获取的奖励越多。
(4) 线上付费引流
也就是各种线上渠道的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。
2. 线下引流的方式：
(1) 测评课引流
核心在于“测评”，报名之后对孩子进行简单测评，测评后分析阶段也要让家长不断参与，了解孩子的不足。
测评课一般的流程是：
1) 通过做一套试题。在老师的观察下进行答题，老师会记录孩子的作答表现；
2) 听老师讲解分析。听老师对题目的讲解和分析，并记录观察孩子听课状态；
3) 收到测评报告。根据孩子做题及听课表现，出一份儿详细的量化的测评报告。
1v1测评课的转化率较高。针对孩子个性化的测评报告能实实在在地指出问题所在，并给予解决方案，最能戳中家长痛点。
(2) 活动引流
很多机构都会做线下活动来促进转化，比如讲座、沙龙之类。通过前期的邀约，引导到现场参加活动。
那针对这类活动，线下可以建立相关的活动群，而活动群一是可以方便后期运营转化，二是可以把这一批用户都圈进同一个微信群，针对性做用户服务。
(3) 精准地推
教培机构地推是很重要的推广方式，以机构为中心，以服务所辐射到的周边学校为立足点，在放学的时间段（家长学生此时流量比较集中，便于大规模曝光和招生）进行地推。
机构工作人员可以针对放学的两个小时内举办宣传活动，如赠送书籍、教辅资料、学习礼品等引导家长添加机构的微信，便于后期进行运营转化。
添加后，工作人员需要进行深入的沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案，不定期推送体验课或公开课，福利课在朋友圈分享，让专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导，以便于进一步的招生转化。
(4) 电话邀约
属于最常见也是最直接的推销方式，但很多家长一看陌生电话号码，或一接听发现是销售会立马挂电话。所以这种方式的转化率也是极低的，当然成本也不高。
但有一种情况的电话推销效果效果截然相反，当新用户主动通过官方渠道填写信息后，机构获取手机号，教学顾问根据家长填写的孩子信息进行电联并深入沟通需求，然后推送相对应的课程，会让家长觉得被关注。
写在最后：
不管是线上引流还是线下引流，我们最终追求的都是用户的自传播——口碑宣传。通过口口相传的形式是目前最廉价的信息传播方式。
口碑宣传可信度高，当身边的朋友、同事、亲戚等获得明显效果后再来宣传时，相当于自带成功案例，而且传播的目标用户群体最精准，因为当别人对这个话题感兴趣时，往往已经成为目标用户。
那如何做到让家长们口口相传呢？
其实家长最关心的还是孩子上课的成果，认真做好教学体系和内容设计，提高教学质量，教好孩子才是王道。
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