近期，品牌「松下」依旧围绕夏日经济，持续发力中央空调赛道；品牌「养生堂」借助“银发KOL”打开达人 营销新思路；而品牌「立白」则联动多个品牌，通过公益营销抢占用户心智。
2天吸引4.6w人参与，银发KOL助力挖掘潜在客群
从“燃烧我的卡路里”到“刘畊宏男孩女孩”，全民健身氛围日渐浓厚，带动运动服装、健身食品补剂、健身器材等健康相关细分赛道快速增长。
以蛋白粉、维生素为代表的膳食营养食品为例，据 飞瓜的商品数据大盘显示，近30天该品类销售额高达10.17亿，增幅7.38%，超过食品饮料类目平均增幅。
△ 图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘
持续高涨的市场需求也吸引了无数海内外品牌入场掘金。
其中，本土品牌「养生堂」于上周发起#新轻年体能挑战赛 为新品“运动蛋白粉”造势。
同时，还邀请著名体育解说员@黄健翔、国家花样滑冰队员@sy王诗玥 等专业运动KOL 进行示例视频的拍摄，借由10秒钟高抬腿挑战，绽放运动活力。
△ 图片来自：抖音 – 话题活动页
视频中的@黄健翔 活力昂扬，高喊“54岁又怎样，我就是新「轻」年”，感染无数观众。
此举引来86岁银发KOL@康康和爷爷 隔空喊话PK，并在视频中大秀年轻态，精准传递了品牌的健康理念。
网友也不吝啬自己的赞美“比咱们年轻人还要年轻”“我不管，爷爷最帅”…… 更有网友在评论区求爷爷同款服装，视频种草力拉满。
△ 图片来自：左@黄健翔 右@康康和爷爷
结合观众画像，我们发现@康康和爷爷 的粉丝群体涵盖各个年龄段，能有效助力品牌扩大用户的辐射范围，挖掘更多潜在客群。
△ 图片来自：飞瓜 – 播主详情页
值得一提的是，目前该话题才上线2天，已吸引4.6w人参与，话题相关视频播放量超过5294w，且热度还在持续攀升。
△ 图片来自：飞瓜 – 话题详情页
从形式来看，目前这款“运动蛋白粉”主要以视频推荐外链及京东小店的方式进行推广。
面对高涨的活动热度，「养生堂」该如何进行私域用户沉淀，或成品牌接下来的思考关键点。
△ 图片来自：抖音 – 视频评论
播放量超2190w，「松下」解锁夏日经济新玩法
上周，我们迎来了秋季的第一个节气——立秋。但对我国大部分地区而言，盛夏的暑热还在延续，品牌之间的“夏日争夺战”也依旧如火如荼。
比如家电品牌「松下」自8.1日起，开启了为期一周的#松下夏日拯救计划 。
截止目前，共吸引4300+用户参与，相关视频播放量达到2195w，为品牌带来较高曝光。
△ 图片来自：飞瓜 – 热门话题
话题采用“现金+实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务。
用户只需带指定话题#松下夏日拯救计划 ，并使用同名道具进行内容拍摄，即有可能获得5000元好物采购金、松下定制蓝牙音箱等奖品。拍摄空间广阔，有效激发参与用户的创作力。
△ 图片来自：抖音 – 话题活动页
在推广播主方面，「松下」邀请@不凉少年、@东阳的日常 等不同领域的肩部达人进行示例视频的拍摄。
其中，萌宠号@东阳的日常 以夏天常见的“空调病”为切入点进行视频拍摄，在兼具视频趣味性的同时，也提高了观众对产品的认知深度。
而搞笑达人@不凉少年 则以高考录取时的不同家庭氛围为主题进行视频拍摄，来引发“考生家庭”的情感共鸣，实现内容破圈。
从观众画像来看，话题观众年龄主要分布在18-40岁区间，且多集中在我国中部以南地区，对高温相关内容更容易产生共情，从而形成品牌与夏日之间的直接印象关联，以抢占用户心智。
△ 图片来自：飞瓜 – 话题详情页
播放量超5484w，公益营销的正确打开方式?
近年来，公益营销的地位不断攀升，成为品牌提高知名度和美誉度的重要举措。
上周，日化品牌「立白」开启了为期一周的“抖in生活范儿”活动，并凭借话题#立白友宠更有爱，引爆品牌声量。
该活动是「立白」联合宠物品牌「倔强嘴巴」、游戏IP「动物餐厅」发起的公益行动。
用户完整使用贴纸，并跟随提示双手比出屋顶手势后，「立白」将会和「倔强嘴巴」联合捐出动物口粮50g，给流浪动物一个“家”。
△ 图片来自：抖音 – 话题活动页
一个简单的手势就能帮助到流浪动物，这种线上线下联动的方式，让普通用户也能有机会用自己的力量传播善意，很好调动了用户的积极性，从而吸引用户自发参与话题拍摄。
截止目前，话题共吸引5.2万人参与，总播放量超过5484w。
△ 图片来自：飞瓜 – 热门话题
同时，「立白」也在自播号@立白官方旗舰店 的直播间，同步上线了「动物餐厅」的联名款“Liby友宠礼盒”，用户加入品牌会员后，即可通过抽签的形式获得商品，成为品牌吸纳私域用户的利器！
据飞瓜显示，自话题发起后，@立白官方旗舰店 账号粉丝量出现明显增长，近7天涨粉2.7w，对于成熟期的账号来说，数据也是非常可观的。
△ 图片来自：飞瓜 – 商品详情页
除此以外，我们注意到，「立白」官方账号@立白旗舰店 也在上周发起话题#一刻立白 ，同样采用全民任务的形式，为产品“多腔凝珠”造势。
结合观众画像，可以看到话题#立白友宠更有爱 以30岁以下的年轻人群为主，而#一刻立白 中，40岁以上人群占比明显增加。
两个不同主题的话题活动同步发起，可以形成较强的矩阵效果，有效扩大受众人群的触达范围。而标题中对品牌名称进行重点露出，也能快速传递品牌信息，建立用户的品牌认知。
△ 图片来自：飞瓜 – 话题详情页
后疫情时代，市场的不确定因素和行业发展的不确定性，让数字化经营成为品牌应对多变市场过程中，提升竞争力的关键因素。通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。
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