抖音矩阵的四种常见玩法

为了提供更多维度的思考，本文将重点探讨抖音上的矩阵账号，看看这些矩阵号 运营有哪些玩法？他们又是如何复制爆款的？

一、 抖音矩阵的四种常见玩法

从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号，似乎是一条提升影响力的必经之路。

从最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看，很多账号运用大号带小号，通过客串、评论区互动等方式，实现粉丝互通，最大限度地发挥了矩阵效应，并在短期内快速涨粉。研究了已发布的8期榜单后，我观察到四种比较常见的抖音矩阵玩法。

1. 独立的抖音号之间互相客串

这可能是最常见的一种玩法。

以抖音号「仙女酵母」为例：这个账号曾在一个月内涨粉80多万，目前粉丝数为1357.7万，人设是“接听三界电话的仙女”，顶着一头精致的卷发，会穿着复古宫廷风的长裙，带各种华丽的帽饰。

在「仙女酵母」的视频中，时常会出现其他同一MCN旗下的账号，例如以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」……

这些账号拥有相似的魔幻画风和设定，通过这种不定期的互相客串，讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。互动的过程中，粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用，由此形成内容矩阵。

再如视玩佳旗下抖音账号「玩车女神」、「懂车侦探」、「家有懂车妹」，虽然账号间没有互相客串，但在文案中互相@其他账号，进行导流。

2. 打造画风一致的系列账号

除了不同账号间的客串助力，打造画风一致的系列账号也是一种方式。

比较典型的是文弘音乐。据观察，文弘音乐旗下一共18个抖音号，画风保持一致，用深色背景配同款立麦，不同的人唱不同风格的歌，但所有的账号名称都统一标注“（文弘音乐）”。

除了旗下风格各异的达人，他们还有一个官方账号「文弘音乐」，目前粉丝量在557.5万。很多视频都是一个4宫格，由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲，通过剪辑拼接到一起，呈现出对同一首歌不同的演唱方式。

这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光，公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。

由于文弘音乐旗下歌手风格不同但对外呈现方式一致，用户在刷到一个视频后，可能会按图索骥找到其他账号，可能是通过相似的名称搜索，也可能是通过其他歌手在评论区的留言。

3. 家庭自成矩阵，或塑造家庭人设

家庭成员大概是最天然的矩阵。

抖音号「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」是一对外国姐弟，今年2月份，乔丽娅开始专注于拍摄外国姐弟的沙雕日常，两个外国人操着一口不太标准的普通话，在镜头前表演他们在中国的生活片段。

上两周，「Alex 乔弟弟」共涨粉148万，其中一条爆款视频也是和乔丽娅一起拍的，讲述了他为了打蚊子，将西瓜一巴掌拍到了姐姐脸上。

类似矩阵玩法的还有抖音号「祝晓晗」，目前粉丝数达2449.5万，视频内容背景设置为家庭场景，常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。不过不同于「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」，「祝晓晗」的标签和人设感更为突出。

新动传媒MCN创始人慕容继承说：“我们给女儿晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌；爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿；老妈是后来引入的角色，一般为画外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

我观察到，在「祝晓晗」每一条视频文案中，都会@另一个账号「老丈人说车」，视频内容主要是讲述蠢萌女儿祝晓晗和老爸的学车故事。

虽然这两个账号都是围绕父女之间故事发生，但视角不同，前者是女儿视角，后者是父亲视角。「老丈人说车」时不时还会出现在「祝晓晗」的评论区，引来网友互动。

4. 从一个爆款IP，发展为细分内容

一个抖音号火了之后，尤其是个人属性较强的账号，不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号，并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。

「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的例子，他们出自同一个人IP，但账号类型完全不同。

「柚子cici酱」是剧情类美妆账号，柚子会在视频中手撕绿茶、为闺蜜出气，展现出霸气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各种地方吃美食，「柚子买了吗」则是在线种草账号，推荐各种美妆产品。

柚子作为个人IP，每个账号都有自己的垂直细分领域，同时，抖音号的关注里只留矩阵账号，小号也会在个人介绍区标注“大号在关注里”。

二、 抖音运营日益精细化，矩阵是必经之路吗？

当然，以上四种还只是目前我观察到比较常见的几种。随着抖音账号运营逐渐精细化，矩阵号的玩法也在逐渐增多。

对于矩阵账号，不少人会用4个方法进行导流：

1. 客串合拍视频；
2. 评论区互动或@对方；
3. 关注中只有矩阵账号；
4. 在个人介绍中标注。

不同平台的矩阵运营方法论也是共通的。视觉志创始人沙小皮说过：“做矩阵一般有两点考虑，扩大用户覆盖和增加营收。”

目前，有不少抖音达人已经形成固定的视频风格，从配色、封面到开头语，还有些达人固定了自己发布时间，与粉丝形成一种潜在的约定。但由于单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。

不少抖音达人在采访中表示，想要获得高曝光和高流量，首先要有优质的内容，其次还要关注粉丝的喜好和平台动向。

因为有做大号/爆款账号的经验和团队，所以也具备了迅速搭建另一个或几个新账号的先天优势。

作者：小埋，微信公众号：新榜（ID：newrankcn）

编辑：张洁