普洱茶平台型服务的中心化以及多元化
2021-12-15 16:26:38   作者：茶懂我   来源：云茶观察    浏览：

普洱茶平台型服务商，是从早期的品牌茶服务渠道商进化而来，在前些年大益茶开门店配货就能赚到很多钱的年代，一些门店老板在渠道服务商的帮助下甚至开了10多个门店拿配货，并不是正常经营的门店。而这种开门店的热潮下，提点的渠道服务商也赚了很多。前些年我们还在说品牌被渠道绑架，因为这些能绑架品牌的渠道商在一点程度上有了跟品牌较量的资本和客户。

这也是为什么很多品牌方会怕一些大的服务渠道商被其他品牌撬走。而要一直维序这种合作的关系，目前是采用定制包销某些茶款给经销商的模式。这种模式减少了源头生产环节的重复投资，对于品牌和渠道服务商都是有好处的。但这种模式的坏处是原本的一个中心转移到了另一个中心。

而另一种服务渠道商脱离原有品牌出去另起炉灶或者投入（入股）另一个品牌。这就开始了渠道服务商的多元化。大家都知道的勐海茶厂是普洱茶行业的“黄埔军校”，早期在勐海茶厂工作或者在勐海茶厂定制包销的茶商。目前市面上很有名气的普洱茶品牌都多多少少跟勐海茶厂有点关系。品牌茶定制包销是中心化转移，那么另起炉灶或投资的就是多元化。

这种渠道服务商在实力壮大到一定地步的时候就会转入多元化，传统的渠道服务商在做的事情仅在帮助一个品牌拓门店、销售茶品、宣传品牌。而这种模式很容易被更大范围的快销渠道服务商所取代。同样是前些年流行的业务外包。普洱茶品牌龙润有几年就是把这块业务外包给快销渠道服务商在做。

而随着互联网技术应用以及互联网人才流动到普洱茶行业，早在2006年左右的从业务逻辑出发的报价文章，已经被跨行的互联网人在使用。到了今天，茶品介绍和茶品行情以及在图文、视频、音频等新传播媒介下有了更多的尝试。这种互联网思维模式跟普洱茶行业的结合，逐渐的在取代着传统的渠道服务模式，我称之为普洱茶平台型服务，因为这种服务不只是一个品牌。能同时服务多个品牌，并且能跟茶品业务逻辑挂钩。

早期的普洱茶平台型服务是以大平台的信息内容网站、大平台的购物店组成。2009年以后，垂直的综合信息功能独立网站取代大平台。这10多年间这种综合信息功能独立网站处在一个向下走的趋势。而大购物平台内的购物店，或因品牌控价、流量成本太高而转型。

目前主流的普洱茶平台服务的独立网站有：友福、东傣、东和等，还有一些则是居于其他平台，比如微信内的小程序：找找茶、厚德、吉查、润元昌行情等等。在只关注的交易的微信行情群则是更多，但在群里形成品牌团队的大多是以茶行为主。

这些普洱茶平台型服务商的侧重点不同，以业务为主的平台服务商，专注成交或者专注参考价的相对权威性。独立网站的普洱茶平台型服务商，这个数据是针对大多熟人的，由平台管理方发布，参考价的时效性是有一定的延迟的，但延迟的更一个好处就是在波动频繁的12小时内，相对稳定的参考价意义还是比较大。更精准的时效是群内的即时信息，由出货人和收货人的个人发布，但这种由于出货或者收货人发布的价格相对不同，波动快且频繁。

目前，找找茶也开放了这种群内的即时信息发布模式，对于没进群的人帮助还是有的吧。毕竟群内拍货只需要拍一拍就能定下来。

而这些微信内小程序的一些功能，比如模拟收藏普洱茶建仓到是挺有意思。在这些功能上，厚德指数的另一个每日分析数据就很有意思了，长时间的一些数据加工分析，会能看出一些时间上共性的东西。很简单的大盘指数、涨跌幅度、哪些茶品价格变动等等，对于一些中、老茶的价格变动是很有意义。

而这些功能仅在中间商业务层面上进行的服务，相对大益云从品牌方的角度去布局平台。这些普洱茶平台型服务商的服务范围更小一些。大益云是把经销门店和网店连接起来，目前看到的模式是促进进店消费以及同城配送服务。

另一个佳茶生活的平台，则是跟目前的行情内平台形成了差异竞争的模式，目前主流的普洱茶平台型服务商，盯着的是主流的品牌茶。而佳茶生活里涵盖零售、批发、首发等等的业务模型，但一个核心的地方是它不自己发货，由入驻的品牌自行解决。至于后期是收取交易手续费还是提成那就不得而知，目前上面大一些的普洱茶类我只看见兴海茶厂。最近几期的小黑盒抽签购买首发玩法模式（天猫小黑盒尖货抽签）我看着参与的人数还是挺多的。

一个有流量的平台，首发的业务还是挺吸引人气的，平台有了人气流量，变现就相对很容易了。

假如我们把早期的一个实体门店当做一个平台，进店消费者才有多少？这个平台该多小。但时间发展到现在这个节点，你还是守着实体店那套逻辑来开店，那你就是退步了。再如何你的亲戚、朋友不可能经常到你店里撑人气吧，再多1天50人不得了了吧。现在拿起手机，把你想卖的茶拍成图片、视频，写成文。发到你经常玩的手机APP上，或者把您的日常开起直播，第二天看看会有多少人进您的手机“店”。说不定什么时候你周边的人在网络平台刷到你，你就成交了一单。

平台不是一个个人能撑起来的，是团队才能运转的，假如你想做平台，那先组建第一个业务员团队小组吧。

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