2014整个上半年，杭州楼市去化整体低迷，楼市存量房逐渐增多，除了等待以外，大多开发商都有黔驴技穷的无奈。到了6月份，焦急等待的开发商似乎终于熬不过购房者的观望，面对年报，大牌开发商不得不忍痛出手了。在这样的情况下，大鳄们都使出了“各种营销招数”，争取有限的客户，以期瓜分更大的市场蛋糕。

一、现房与期房较量——五证齐全成卖点

楼市低迷的北京下，资金链是考验开发商持久战的关键。小开发商迫于资金压力，降价成了销售的唯一手段，对于购房者来说虽然遂了价格实惠的愿，但要面对开发商破产的风险。但品牌大鳄们却不担心这一点，各种款项能够及时履约，往往能够及早获得五证手续，虽然是期房，但较其它小开发商依然有优势。于是期房与现房之间，五证齐全成了购房者关注的重要因素。

对于关注销售价格、开发商信誉、楼盘品质、物业配套等方面的买房者来说，杭州楼市购买楼盘时，首先会考虑证件是否齐全。“杭州的大鳄开发商们也会主动向购房者介绍五证齐全这一点，在说辞上也会多下些功夫，以增加购房者出手的几率。”

二、保利要人不要钱——零首付、零月供、零利息

6月18日，杭州各大主流媒体突然出现如下广告：央企浙江保利旗下两大项目梧桐语和罗兰香谷“0首付，0月供，0利息”，瞬间惊爆杭城，让人感觉谁都能够买起杭州的房子，可谓是赚足了眼球。

经过现场了解才知道，这仅仅是一个促销活动，保利的意思是从6月18日到6月30日，只要认购以上两个项目的客户，可将首付和银行按揭的时间延后到2015年6月30日前，也就是可以延期一年付款。

懂行的都知道，这是一种“锁客”策略，也就是提前一年开始蓄客。但这也确实见证了“大鄂不差钱儿”的自信，不提前收你预定金，但我提前给你房子，给客户充足的时间去筹钱，这对于刚需客户来说，还是非常人性的关怀。

三、绿城金都很护短——给老业主发放抵扣券

发错对象了吧？应该发给新客户才对，人们不禁要问。没错，6月杭州绿城向全国15万老业务发放300亿元抵扣券，这被媒体舆论解读为变相的降价，打破了绿城只涨不降的姿态。

这也告诉我们，如果抵扣券发给新购房人，那就是降价，如果发给老业主，概念就不同了，绿城为了一句不降价的承诺也可谓用心良苦了。据了解，6月10日绿城各媒体发送了一份长达数十页的《绿城集团二十周年老客户感恩回馈年活动》电子邮件。主要重点内容是：绿城向每户老业主发放总价20万元面值的优居优享卡，采用套票形式，每套包括3张5万元、1张3万元、1张2万元面值的优惠券，10年以上的绿城业主可增发1套。

另外，这些抵扣券不记名，可以自由转让出售，把销售权利让给了绿城的业主，这被舆论认为是绿城全民营销的强化升级。除了绿城，金都也同样给老业主发放了抵扣券，以期发动“老带新”的策略效应。

四、杉杉资本懂理财——五年140%回购

杭州杉杉依山郡项目，地处稍微偏僻，被业内普遍认为是一种投资产品。5月27日，该项目发布了“无忧置业计划”，也叫“亿元回购计划”，客户购买该项目的精装房，可享受五年无理由退款，还可享受140%的退款价。虽然这种模式比较常见，但一般开发商对这招还是比较谨慎的，把卖房当作一种理财产品销售恐怕也是一种无奈之举吧。

有媒体为此算了一笔账，5年后140%价格回购，意味着每年的投资回报率约为6.96%，而目前银行5年定期存款利率为4.75%，余额宝当下的年收益率为4.79%。纯粹从资金增值角度出发，这笔交易确实还算划算。这个活动相当于让购房者免费住5年房子，还能获得一笔回报。

五、德信玩基金——推出“平安好房宝1号”

6月24日，杭州德信为推动营销，创新地退出了款房地产金融理财产品，用会生钱的房子来蓄客。

“德信平安好房宝1号” 具体操作是：针对德信早安项目的“好房宝产品1号”于7月1日发售，规定2万元起存，每人限购10份，年收益可达14%(基金+房积金)，基金购买者可在180天内随时赎回。得信房产此招可谓是醉翁之意不在酒，德信公开表示，认购了“德信平安好房宝1号”的客户，如果在德信早安首期开盘当天也购买了房源，还可以得到“好房宝”特别补贴的额外增加收益(年收益16%)，两项相加综合年收益率达30%。

譬如，你在7月1日购买10份“好房宝1号”，向“平安好房宝”账户存入20万元。两个月后德信早安首期开盘，你又购买了房子，签订了购房合同。那么除了这60天共可获得约4603元的基本收益之外，还能获得16%的年收益，合计年收益率达30%。这样一来，你就得到了9863元，近1万元。这209863元将自动转成你的购房款。你不仅优先买到了德信早安的房子，还在买房过程中赚了钱。

六、万科玩微信——全民营销模式

如果绿城的营销模式是线下“全民经纪”，那么万科的营销模式是线上“全民微信”。日前，上海万科推出了“万科经纪人平台”与“分享达人”，两大系统的核心是“借助移动互联网工具将分散客户源推荐给万科”。

据了解，，“万科经纪人平台”是一款针对中介、置业顾问、老业主向万科的潜在购房者进行房屋推介的微信客户端工具。一旦成功推荐并产生购买行为，用户将能获得万科提供的佣金。而“分享达人”其实是一款微粉传播平台，是“万科经纪人平台”之外更偏向社会大众、门槛更低的一个“更有趣的变种”。通过注册成为分享达人，分享定期更新的活动任务给微信好友，即可获得不同形式的奖励。据说这种模式，万科将作为一种集团营销战略开始在杭州推行。