2021年个人创业好项目（适合2021年创业的好项目）

创业7个月，开季顺利收官，我如何打响第一战

参与：冷芸时尚4群群友

时间：2022年7月23日

庄主：Susie-杭州-运营

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

有人说：十个创业九个败，特别是在疫情之下，选择创业更是需要勇气，2021年11月20日凌晨3点，还在代运营公司备战双十一复盘PPT（3个不同版本）的我，内心演绎着拉锯战，一边吐槽着公司越来越形式主义，一边劝自己要继续忍耐，此时收到前同事的微信消息：“Susie，我想创业了，要不要一起干……”于是，我们看似冲动地开启了我们的创业之旅。

｜一｜

创业前的准备

1.如何选择你的合伙人？

庄主:

今天看到群内有不少创业者。首先想请问下大家，当时是什么契机让你们决定创业的呢？

芸友胖五:

时机成熟，积累充分之后的顺其自然。

芸友sunsai:

我没有契机，就是一股内心的热情。

芸友先知:

我之前看过一篇报道，如果上班“社畜”生活真的不想过，那么有没有可能性尝试寻找另一条道路。人生有些事情需要通过实践来验证。

芸友陈雪菲:

我之前在大公司做过，也打造过几个在当时有影响力的商业品牌，最后觉得积累得差不多了，决定自己创业。我是刚开始工作就知道自己未来会创业，而且创业目标明确，已经持续创业14年，做新中式品牌，2000年就开始准备了。

芸友 艺航:

我目前虽然还没有真正启动自己的项目，但是我个人如果真的开始创业，很大动力应该是对于价值的渴望，无论是精神还是物质层面。如果要等到一个合适的契机，那就是自己真的觉得有能力，有底气承担的时候吧。
芸友朱明玥:

我也是一开始选这个方向就知道自己以后会创业，虽然还不知道那是什么时候，但现在走的每一步都是在为创业做准备。

芸友陈大米:

我好像也是，大学学广告就想以后自己开广告公司+孵化自己的品牌，可能看太多商业案例，心向往之。

芸友Coco:

我之前3年都是接咨询项目，但因为没有和任何培训机构合作，自己也并不想花太多时间精力在人际关系和开拓渠道上，所以渠道资源比较少。疫情一来，我的搭档设计开发顾问回老家之后，我开项目的难度就大很多了。去年底的时候也有尝试回去企业上班1个月，但说实话，太低效了。不是我想要的生活。

我是通过不想要什么来确定自己想要什么的，好像没大家刚开始那么坚定。但是被动创业的过程中，慢慢也越来越坚定了。

芸友胖五:

这一点有类似经历，也是越做越坚定。

庄主:

那朋友们，有合伙创业的吗？可以分享下当时选择合伙人时的心得。正在准备创业的伙伴们，心目中的理想合伙人是怎样的？

芸友胖五:

我是和朋友一起合伙创业，我们是原来一起共事过，发展成为朋友。因为有长达三四年的沟通，才最终决定一起做。

芸友陈雪菲:

合伙创业要谨慎。选合伙人与选结婚伴侣差不多，三观一定要合，不然很受伤。

冷芸:

完全同意，很多人创业失败是因为这个。

芸友sunsai:

我跨界刚开始是和亲人的朋友合伙，合作一年后发现价值取向不同，最后我就自己做，独立创业。

芸友先知:

是的，三观真的很重要，这个是最基本的。还有希望可以是跟自己互补的人，比如假设如果自己执行力不够，比较偏向于找与自己相反方向互补。
芸友陈雪菲:

做人做事的方法一定要先考察一下，要一起经历一些项目，一起赚过钱，还要一起分过钱，还要一起面对过困难。

芸友陈大米:

先合作，再合伙。合伙人的人品，能力互补，内部就是小闭环，这点比较重要。专业能力+资源/渠道，然后财务融资对公司做大很重要。

芸友胖五:

事事有交代，有反馈。
芸友先知:

还有沟通能力必须要比较强的。

芸友艺航:

是的，其实我个人大学期间也算有过合伙做生意的一小段经历，但是当时因为金额管理上有分歧，后来没有继续了。

芸友陈雪菲:

三观其实要经历过事情才看得出来，短期内大家都会表现得很君子，要在事情上检验。

庄主:

我个人比较看重的是：业务能力、彼此信任、共同价值观（不分主次，同等重要）。我们是设计师、供应链、运营三方合伙，三个人撑起业务的三大核心板块，事实上我们在本周才迎来了公司的第一位员工，为了最大程度降低成本和快速推动项目进程，前7个月都是三人小组干活，每一位合伙人在负责板块上都有着十分优秀和高效的产出。我认为选择合伙人要看是否彼此信任和有共同价值观，我与合伙人都共事或有项目合作过，有信任基础且彼此认可品行，都是短期能拿结果，又坚持长期主义的人。

芸友陈雪菲:

这个组合很好。

芸友Juanito:

可以，低成本创业。

芸友朱明玥:

各有所长、价值观相同的团队很赞，大家都能把自己的价值和能力高效地转化为产出。

2.如何找准赛道，确定品牌和人群画像？

庄主:

我想问问大家如何看待人们常说的“风口”？
芸友sunsai:

需求大但是供应少。

芸友陈雪菲:

一方面是个人的喜欢，另外是经过11年的商业品牌研究，我看到了未来趋势。
芸友Coco:

因为我之前做线下商品管理的时候基本就是在女装的领域，我和我合伙人的资源也都是这方面的比较多一些。

芸友胖五:

我认为是提前做了市场分析以后，先做了第一个版本产品，种子用户跑通以后。

庄主:

我本人包括我们团队都不是追赶“风口”的人，特别是在服装行业，什么样风格类型都有需求，只要做得够垂直都可以是摩天大楼。主要还是结合团队擅长做什么，喜欢做什么，要做哪部分人的生意来确定加入的赛道。

芸友陈雪菲:

对，风口只是助推器，但创业还是要基础扎实。如果自己团队不扎实，风口来了，也会被吹得稀碎。所以内功才是最重要的。

庄主:

对，团队的承接能力，运力非常重要。前两者好回答，做哪部分人的生意是个难题，我们的共识是要做年轻人的生意，可年轻人范围太大了，完全无法指导产品开发和运营方向。我看到群里有不少服装创业者，大家是怎么圈定自己的顾客画像的呢？
我们的办法是跟年轻人聊天。通过自己和朋友的力量，找了50位愿意接受电话调研的“年轻人”，聊他们目前的状态、喜欢的风格、衣服的购买渠道、购买决策、业余时间如何过，常用APP等等。这里划重点是要当面聊或者电话聊，千万别图省事做问卷，不同的受访人会给到你不一样的灵感，且创始人团队要亲自做这事儿，这是个特别有收获的行动。

芸友sunsai:

这个方法很好，学习学习。

芸友朱明玥:

很棒的方法，像我现在做产品设计除了从社交媒体大数据中搜集分析一些潜在趋势，比如用爬虫工具从网站查找关键词进行分析；也是希望尽可能去找用户群体聊天，去分析他们的真实需求。因为做产品开发最怕的就是凭自己想象去做，忽略了使用者的真实感受。

芸友sunsai:

我是通过自己分享穿搭发现，小个子和梨形的痛点，从而切入这个人群的。

芸友小王:

前段时间和老广告人聊以前的用户调研，确实有很多可以做的。用户问卷确实是最敷衍的。

芸友Juanito:

问卷一般答题者都是按照自己理想的答案来选择，不能代表实际的行为。

芸友陈雪菲:

除了问卷调研，行业数据调研很重要。

芸友先知:

融入这个圈子，每个人群都有固定社交圈。可能需要分析这个圈子用户生活方式，不同圈子社交尝试融入感受分析，就像抖和小红书，就是用户区别很明显吧。

芸友Coco:

调研的话，样本的来源和样本量比较重要。

芸友陈雪菲:

我做过当面客户问卷，有时问卷会有欺骗性，特别是当面问卷。相对来说，匿名问卷的真实性会更高。曾经有过一个案例，同样的问卷小组，一组的负责问卷者是个美女，参与问卷的男性会普遍把回答美化。而另一组的负责问卷者是普通男性，回答的答案就更理性一点。

芸友sunsai:

我会借助淘宝后台数据看市场大小，我这个不算用户调研，就是自己习惯了解市场的方法，因为可能我做的产品比较大众，所以主要看大盘。

芸友Coco：

数据调研的话，最好也自己先有一个意向的区域和对象，否则会有很多兀余数据干扰的。调研最好也同时要结合线上的数据分析、问卷调研，以及线下的样本抽验。大环境的政策最好也能上国家的一些网站做下功课。

3.为什么说公司选址很讲究？

芸友艺航:

那客群的市调，是不是也关联着公司选址，资源分配等方面？

庄主:

是的，公司选址其实也有讲究，像我们是做服装行业的。我坐标杭州，设在四季青辅料城楼上的写字楼，处于杭州相对中心的位置，哪个区过来都不算远，毗邻地铁站，交通方便，最关键的是寻找辅料非常便利，楼下跑一趟基本就能找到。
芸友艺航:

有的公司还特别讲究风水，可能这个也和信仰有关。之前我在的企业，是福建品牌，但是乔迁就选择了一个水流经过的楼盘（昆明的盘龙江之上）

庄主:

我有一个有意思的小工具，大家听说过“鲁班尺”吗？我知道了这个工具后，平时摆件都会拿出来量一量，我们办公室布局时也用到了。
芸友陈雪菲:

有，建筑师室内设计师常用鲁班尺，上面有吉数与非吉数标注。
芸友艺航:

华夏祖先的智慧产物。

芸友陈大米:

玄学＞科学（未验证的），就像中医标准；

芸友陈雪菲:

很好，风水其实不是迷信，是人与环境的关系。只是看用的人如何使用了。
庄主:

另外，租金当然也是非常关键的，我们当时选在这边的原因是，物业运营商有意引导服装企业入驻，所以对服装企业有一定的租金减免政策。

4.如何规划和合理分配资金？

庄主:

大家对于启动资金如何分配有好的经验分享吗？

芸友艺航:

我感觉和自己的个人理财应该有相同之处吧？做固定投入梳理，预留一部分作为备用金（周转金），其他作为研发或者创造投入费用。

芸友胖五:

我们的启动资金六成都在货上了，开始做的时候需要现金才能拿到货。

芸友Juanito:

有些做零售的，货确实是重点。
庄主:

比如我的经验是做好预算规划很重要，且需要不断地与实际发生作对比，这能让你清楚了解你的资金能坚持多久，如何去调整节奏。我是做商品和运营出身，这个岗位俗称“表姐”。很感谢曾经在成熟品牌积累下来的经验，我分享一个我简化过后，目前最常用的一个预算表。

（图片来源：庄主原创）

这张表是我最重要的一张表，我们第一年的最低目标是不亏本。基于这个目标，再结合自身的资金情况，核定了年度目标，再拆分月度目标和费用规划。

芸友胖五:

太棒了，很详细。
芸友朱明玥:

很清晰的安排。

5.怎样做渠道布局？

庄主:

我们主要是在线上销售，线下布局较少，也是与团队运力有关，主要是在四个渠道布局：

（1）淘宝：品牌展示地，日销阵地；

（2）抖音：快速起量，业绩担当；

（3）小红书：种草，红人推广；

（4）线下合作方：有效的清库存渠道。

芸友陈雪菲:

杭州的电商基因好，的确适合这样布局。我们之前以线下为主，因为品牌定位不一样，目前会向线上做部分转移。大家针对线上线下渠道，都了解过那些？

芸友艺航:

线下除了常规的“商业地产”（百货、商业中心），还会去谈一些特卖场，线上主要做私域、小程序、社群、视频号、小红书。之前我在的企业有专门针对尾货的“清理”渠道，比如唯品会。

庄主:

非常同意，对于服装企业来说，最怕库存积压。

芸友Juanito:

库存渠道也是很重要，快速回笼资金。唯品会是不是对品牌也有要求？

庄主:

唯品会其实现在对商家的要求也不是清库存了，新货的比例要求很高，以及唯品会这两年的政策是在对品牌进行梳理，像我们这种淘系品牌是比较难的。他们会对品牌进行等级划分，不同等级的品牌获得的扶持是不一样。会将白牌，新品牌清洗出局。
芸友艺航:

应该有要求，首先有一定知名度，但是具体要求不太清楚。

芸友陈大米:

服装类而言，还是有些偏好和忠诚度的，有些喜欢的品牌，做私域社群+小程序，售货员朋友圈就是货架，疫情开始时，欧时力在这方面反应迅速。

庄主:

是的，线下渠道相对“隐蔽”，线上价格太透明，很容易被比价。

芸友艺航:

这个很棒，做到了一个生活+资金流动渠道+产品+品牌方的闭环。

｜二｜

项目启动后遇到的困难和化解招数

1.视觉类、认知性的需求，与乙方沟通遇阻

庄主:

大家在设计品牌logo，店铺装修时有遇到过沟通方面的困难吗？

芸友Coco:

是的，统一抽象的定义是相当困难的。

芸友小王:

做乙方的时候总觉得甲方太想抄和自己品牌定位不合适的品牌或盲目相信能抄得像，在不同的市场也一定也有市场。做甲方的时候总觉得乙方在敷衍，最后自己做。

芸友先知:

千人千面，每个人都有一副眼镜，世间没有周全完美方案，只有在不断实施过程中的改进完善你的想法。

芸友陈大米:

从消费者出发，而不是甲乙方出发，大家就是目标一致，齐心协力。

庄主:

比如说我们是做趣味潮牌的，就“趣味”一词，你认为的“有趣”和我认为的“有趣”完全不是一个概念。后来我们想到的办法是团队内部和合作方一起（多次的）过内容过图片，来缩小彼此的认知差异，也就是以内容定义内容，再加以总结。

（图片来源：小红书）

上面这些图片就是大家统一认知后，总结出来的，不同板块的，我们认为的有趣，和我们不要的有趣是什么，方便乙方落地。

2.疫情再次爆发，开发进度停滞

庄主:

今年3月份的疫情再次爆发，对我们来说意味着开发进度停滞。最好笑的经历是为了抢时间，跟广东的面料商说：全部给我发顺丰，结果第二天就爆出杭州顺丰小哥确诊，我们的打样面料在顺丰躺了整整半个月。后来又经历了不同工厂的疫情停工，磕磕绊绊到5月中旬才勉强上线，大多也是预售状态。

芸友先知:

近期我跟供应商聊最直接订单量少了，就拿秋目标订单，基础的就只三分之一。现在考虑的是提高单款利润，比如服装成本上有面料价格上的优势。

芸友胖五:

疫情下，开发和清仓这两个板块控制得特别严谨，避免现金流挤压，尽可能在周期内快速回笼资金优先。

庄主:

同意，我们也是这两个板块严控。

3.上市晚于计划，如何追回业绩？

庄主:

大家今年上半年有遇到过货期晚于计划的情况吗？

芸友朱明玥:

我还没有公司，站在消费者角度来看，确实有好几个关注的品牌因为疫情、工厂限电，预售好几个月都无法发货的。现在慢慢缓和一些了。

庄主:

对，货期晚了，原定于4月初上线的我们，一直拖到5月中旬，错失了一个半月的销售黄金期，如何追回业绩？压力非常大。

芸友艺航:

确实，记得之前有人说“疫情”严重打击了实体经济，所以看到很多企业开始大力发展线上，但是，电商运作离不开物流，这次疫情真的打得很多企业措手不及。

庄主:

这个时候，最能快速缓解当下困境的就是借势：借助抖音达人直播来拱起销量，启动一切与达人能够建联到渠道，自己的资源、朋友的资源、中介机构、团长、平台合作群、达人广场等等。

芸友胖五:

尽可能的把一些常规款提前备料，避免货期无限拉长。

芸友朱明玥:

尤其是处在上海地区的品牌，也是承受着很重的压力，一方面各种成本都在消耗，另一方面大家都担心病毒。

芸友陈雪菲:

我们在上海就更别说了，三个月不能正常营业，到现在周围很多朋友的店都不能继续经营，直接搬去外地。

虽然现在慢慢恢复中，但这次真的伤害不小，太多中小企业甚至中等企业就直接关门了。

4.接近季末的备货如何避免库存积压

庄主:

我们整个6月几乎都在建联、寄样，讨论直播排期，第一场达人上播是6月20日，对于夏季产品来说，快进入衰退期了。

芸友艺航:

我们主要是用预售的形式以及会员沙龙，加上一些异业资源整合营销来提升销售。

芸友陈雪菲:

我们直接开始秋冬，夏季已经收尾了。今年的春款直接当早秋款了。

芸友艺航:

是的，有些品牌八月中下旬陆陆续续就开始铺秋款货品了。

庄主:

主要还是以预售方式进行，配合少量现货，但预售时间不能太长，这个时间顾客等不了太长时间，我们的做法是：

（1）在款式开发时，做好款式定位和面料通用的规划。

（2）备面料不备成衣，尽量与面料商沟通时效范围内可退。

（3）优选款式，集中推荐。

芸友Juanito:

这个就很考验供应链能力。

芸友艺航:

这一定程度也可以避免当年的库存积压。

庄主:

因为在6月份饱和式救援去推广和沟通货盘，基本上哪几款选中概率高也心中有数，且达人之间也会看数据，别的达人带得好的款，也会优先排播。
芸友艺航:

嗯，这个定款定量就非常考验运营能力了。

庄主:

另外借助蝉妈妈这样的工具分析达人历史数据，预测我们产品的销量。

芸友Coco:

我们是初创品牌，也没有太多资本可以玩。所以产品竞争力之外，我们很在意操盘上是否可以更高效一些。个人觉得，线上对于季节和商品上市时间的要求感觉反而没那么严格，例如我们有些4月份的链接最近又会忽然流量比之前多了。我觉得在不确定因素太多的情况下，产品开发商追不了的不要硬追，可以借助数据分析工具，把现有的货品玩好，以及开发更聚焦更有优势的商品，也许会更省力一些。同样我想听听大家的看法。

芸友先知:

我想问品牌初期更偏于深度还是宽度？

庄主:

首批货的深度基本上控制在1-2卷布。宽度的话，品类上有侧重，也会结合资金情况滚动开发。我们做潮牌，夏天的T恤和秋冬的卫衣是主品类，会采用多打样衣，测数据，再投产，滚动式开发。

芸友sunsai:

就是深挖的意思吗？可以俗称打爆品吗？因为我其实现在也基本是这个方向，因为这样可以保证团队生存和盈利?。

芸友Coco:

爆品可能要看品牌现处的阶段，初创阶段的品牌有两个机动找平衡的因素，时刻要考虑是要根据市场的需求去开发产品，还是根据自己的优势去引导相应的客群。

芸友艺航:

我感觉在产品推广这块，也可以多挖掘品牌自身的发展方向和记忆点。以现有的渠道客资做裂变或者拓展，也是个相对保守的方式。

芸友Coco:

即使有时候答案是显而易见的，在生存面前，很多人还是会选择前者，但是到后期洗数据的时候很痛苦。当平台对店铺打上标签的时候，后面想做回初心想做的东西就没那么容易了。所以价格和风格，即使再难，牙齿咬出血来也要坚持下去，但中间一定要不断地围绕客群的效能寻找方法，直到某天能成功。

5.品牌名传播遇阻，好的品牌名字应具备什么特点？

庄主:

很可惜，在这块上我要分享失败的经历。我们的品牌是SP_CIII，除了我们自己知道读space之外，顾客、合作伙伴基本都读不出来，非常不利于传播。历史原因是：原本取名叫SP_CE，把A拿掉变成下划线是与品牌态度：“留白，不急于定义”相呼应，在工商注册的时候，发现被占用，被迫改成的SP_CIII, 起先大家没有太在意，想着解释下就好，没想到后期会这么麻烦。

芸友Coco:

商品设计开发的时候有和品牌名字相关的延续元素吗？

庄主:

有非常多的地方会应用到，所以改名改得也非常痛苦，要保留S、P、C,又要尽量与原品牌主张结合，还要好记好寓意，还要能商标注册。
芸友sunsai:

确实看不出是读“space”。

芸友Coco:

品牌印记也是需要时间养的，一步一步来，要不断演绎和迭代，直到数据变好，消费者愿意买单为止，中间有过程的。

芸友艺航:

咱们刚刚讨论的是品牌在市场或者对消费者的记忆点，俗称品牌印记，那么对内部的企业文化，其实严格来说，也可以算作品牌印记的一部分，是不是？

芸友陈大米:

企业文化，理念，消费者买的附加值-人格契合。对内的使命愿景价值观，也是别人看待品牌自己的维度。在关键时刻，也是一种力量，比如华为。

庄主:

品牌名字非常赞同知乎上品牌营销赵笑掌的总结：简短，好记，好写，好说，好寓意，指代清晰，有品类属性，商标能注册。

｜三｜

团队扩大，聊一聊公司文化

1.业务板块拆解与提效

庄主:

目前业务量起来了，不太可能继续三人小组干活了，毕竟光发货这件事能耗我们3个小时以上时间，所以首先想到的是业务外包和团队招人。

芸友小王:

招人感觉内容好丰富，可能单独开一个篇章。

庄主:

服装零售这个行业内，流程标准化程度最高的就是物流仓储和客服板块。

芸友Juanito:

客服是不是也可以外包？

庄主:

综合权衡下，我们还是决定把入仓、发货、收退外包给云仓了。

芸友朱明玥:

我以前实习的第一家公司（服装、配饰、生活方式都有在做）的做法是招好多实习生，我去得比较早，在我之后去的实习生很多精力都放在美工和发货上。

芸友Juanito:

退货的质检这些也需要云仓保证吧？

庄主:

嗯，我找的云仓是专门服务服装行业的，收退整理，二次上架销售的经验比较足。

芸友Coco:

理智的选择。

芸友陈大米:

品牌安全管理，对客服品牌培训也相当重要。

庄主:

客服还是决定自己做，我们还是想离客户近一点，客服是很好的窗口。

芸友Juanito:

对。代运营确实坑还是比较多。

庄主:

除了云仓外，我将淘宝运营也外包了，给到代运营公司做淘宝平台作为老牌平台了，商家在淘宝上运营方法论也足够成熟。此时自己摸索在淘宝上的打法效率太低，经验确实是有效的，可以找到靠谱的机构合作，筛选机构要擦亮眼睛。

芸友陈大米:

外包+专业整合，做品牌管理的思路。

芸友艺航:

有道理，有限的精力和资源应该投入到更有提升空间和探索价值的事情上。

庄主:

代运营公司我们聊的是类似技术入股的方式，正好我有过代运营公司工作的经历，在这方面筛选上有一点经验指导。

2.小公司的企业文化如何做？

芸友艺航:

那对于初创品牌或者企业，企业文化主要在什么方向提现呢？之前我看管理类书籍，有看到一个观点“要设立企业的愿景，且能将员工拉进到愿景共同推进”。

庄主:

其实公司没有那么大的时候，愿景有点宏大有点远。我们目前这个阶段，我更愿意称之为：行动指南。

芸友Coco:

是的，很多时候分工也没那么细，撸起袖子就直接干。
芸友艺航:

最美好的词汇就是“刚刚好”，愿景太大太远就会显得空旷，太小太微又会显得差点意思。

庄主:

我们的文化是：简单、直接。拆解出来的行动指南是：

（1）事前充分讨论，事后坚决拥护，

（2）注重当下复盘和阶段复盘，

（3）当意见不统一时谁负责的板块，谁拍板。

庄主总结

一、创业前的准备

1.如何选择你的合伙人

业务能力、彼此信任、共同价值观（不分主次，同等重要）。

2.如何找准赛道，确定品牌和人群画像

结合团队擅长做什么，喜欢做什么，要做哪部分人的生意来确定加入的赛道。定位人群，办法供参考：

（1）找到符合初步划定人群范围要求的50位对象进行电话访问。

（2）用爬虫工具从网站查找关键词进行分析。

（3）找对标，找数据，找行业规律，找用户体验反馈，比如现在能看到很多品牌用户的点评留言。
3.为什么说公司选址很讲究

地理位置可以不仅能大大降低成本，还能提高业务效率。

案例分享：坐标杭州，设在四季青辅料城楼上的写字楼，处于杭州相对中心的位置，哪个区过来都不算远，毗邻地铁站，交通方便，最关键的是寻找辅料非常便利，楼下跑一趟基本就能找到。
4.如何规划和合理分配资金

做好预算规划，自上而下拆解到每个月的销售目标和费用支撑。

5.怎样做渠道布局

基于品牌定位和团队运力而定，对于初创小品牌来说，比较推荐

（1）淘宝：品牌展示地，日销阵地；

（2）抖音：快速起量，业绩担当；

（3）小红书：种草，红人推广；

（4）线下合作方：有效的清库存渠道。

二、项目启动后遇到的困难和化解招数

1.视觉类、认知性的需求，与乙方沟通遇阻

与乙方一起“点评”内容，不断缩短认知上的距离（详见图表二-四）
2.疫情再次大爆发带来的影响？

（1）产品开发进度停滞。

（2）物流发货停滞，消费者心理上的对病毒传播的顾虑。
3.上市晚于计划，如何追回业绩

借势：借力抖音达人，启动一切与达人能够建联到渠道。

自己的资源、朋友的资源、中介机构、团长、平台合作群、达人广场等等。
4.接近季末的备货如何避免库存积压

主要还是以预售方式进行，配合少量现货，但预售时间不能太长，另外还可以这样做：

（1）在款式开发时，做好款式定位和面料通用的规划；

（2）备面料不备成衣，尽量与面料商沟通时效范围内可退换；

（3）优选款式，集中推荐。
5.品牌名传播遇阻，好的品牌名字应具备什么特点

简短，好记，好写，好说，好寓意，指代清晰，有品类属性，商标能注册。

三、团队扩大，聊一聊公司文化

1.业务板块拆解与提效

（1）外包+专业化整合+系统承接。

（2）仓储物流外包给云仓，淘宝外包给可信任的代运营做。

（3） ERP系统规范进销存，打通平台。
2.小公司的企业文化如何做

初创团队，业务效率第一，统一行动指南最重要。

分享案例：公司文化：简单、直接拆解出来的行动指南是：

（1）事前充分讨论，事后坚决拥护；

（2）注重当下复盘和阶段复盘；

（3）当意见不统一时谁负责的板块，谁拍板。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

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