除了租金，园区怎样挖掘盈利点？

产业地产的核心盈利模式主要包括物业销售、物业租赁、增值服务、产业投资4种类型。而目前国内的产业地产开发商中，像华夏幸福、宏泰发展、亿达中国、联东集团、上海临港、招商蛇口等行业标杆，又有哪一家不是靠着物业销售和物业租赁业务来维持生计的？

认真分析过后会发现，物业销售是产业地产商回笼资金、达到现金流平衡活下去的唯一途径；物业租赁是资产证券化的利器，但实现途径很少；增值服务只是大家想象空间丰富的收益路径；产业投资可能获取超额收益。为什么会那样？究其原因有三：一是没有搭建全方位、多梯次的金融服务体系，不能横向对接到所需的每一项产业，纵向未能覆盖到企业发展的每一个阶段；二是未组建专业化、市场化的投资团队，从而在政策把控、产业研究、项目遴选、尽职调查、投后管理、合理退出等方面未能具有深入的理论和实践功底；三是未打造企业的成长平台，未打通企业所需要的上下游资源，各项服务不完善等。

虽然产业地产的本质是以通过可预期的土地增值和地产销售租赁来平衡现金流，但在目前国家实行房地产去泡沫、去库存、去杠杆的政策调整打击之下，物业销售、物业租赁等的盈利空间越来越小，园区运营商又该如何扩展盈利渠道呢？

单点的垄断化

获得某种极为稀缺且垄断式的业务，从中获取收益。

横向的规模化

靠园区规模扩大和网络的铺开，以平台流量来赢得更多的可能性，使哪怕比较简单的运营服务也能靠规模效应取胜，主要盯准园区内“人”的生意。

纵向链条化

深扎产业的链条上，通过专业化、精准化、稀缺化、差异化的运营服务（产业公共服务平台）获得价值。

回归行业本源

去虚务实，做好企业之间、企业与政府之间、企业与市场之间的文章。

服务同步协调

大多数的园区也成立了各类服务部门，园区服务工作大家也都在开展，但尚未形成服务并联同步协调的机制，一定程度上影响了服务效率。导致数据无法有效利用，未能利用大数据形成智能决策，从而让数据的价值白白流失。

园区开发商/运营商的价值体现在介于政府、金融机构、入园企业、入园企业员工等多重对象之间连接的平台作用，运营服务，则是个平台的灵魂。要想实现园区可持续性发展及不断盈利，必须以园区建设为平台，以产业研究为基础，以园区服务为纽带，以产业投资为抓手，提供精细化的服务，才能实现收益闭环。