服装摆摊技巧，如何应对顾客的讨价还价双反满意

到一个新摆地摊找位置太不好找了，今天来到一个乡镇集上，位置都被别人占了，好不容易找到一个空位，问了下隔壁摊的摊主，打电话问了下今天不来了，这才有了一个临时位置。

如何应对客户讨价还价

以前摆地摊卖童装在别的集市上都是一口价，很少讨价还价，今天来的这个集市顾客太能讲价了，原来的一口价策略不好使了。本想实在做买卖。可惜很多人都不认实在人，无奈只能提高价格再等着顾客还价吧。

曾经有人做过的一项实验。卖主喊价较高的时候，买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果

过去四年来，两千个主管人员做过许多的试验，结果发现一个合格的谈判者必需知道下列三点诀窍：

1.倘若买主出价较低，则往往能以较低的价格成交。

2.倘若卖主喊价较高，则往往也能以较高的价格成交。

3.喊价高得出人意料的卖主，倘若能够坚持到底，则在谈判不致破裂的情况下，往往会有很好的收获。

都说无商不奸，可是不奸就赚不到钱，像一件童装进价10块，要价15，顾客也会还价到10块，那还赚什么钱!不如做个奸商要价25，还价20就卖，这样一件衣服还能多赚5块钱。

如何让顾客觉得占了便宜提升收银

你这东西怎么这么贵别人的都比你便宜。然后说完还不讲价的。这样的你就告诉她。妹子、大姐、你看谁家便宜你去买呗。这样的顾客智商真的存在问题。所以她自嘲完你也就慧心一笑了之。

还有的顾客会说完之后接着说。别人家都20块钱。你也20块钱吧我就在你家买一个算了。这样讲价的顾客千万别中招、别果断就卖她、回她姐阿、我这是地摊阿、我都是赚个几块钱阿、我这本小利薄没那么大收银。如果你感觉我的贵你就多走几步去便宜那家买吧。我都是亲自去外地批回来的、从来不在当地拿货。便宜来便宜卖。

这里记住因为顾客都给你价了、就说明20块钱她肯定会要了、所以千万别着急卖给她跟她继续周旋、如果25卖不掉、她还一顿纠结。那你就告诉她给她让2块钱、23拿去吧(多赚1块钱是1块钱、每天卖20个每个多赚2块钱就是40块钱纯收银)如果顾客很死心眼子多20块钱就不要了。那我们也可以商量顾客多给加1块钱财钱、哭穷、老弟赚几块钱真不容易、大姐你也不差1块钱给老弟加一块钱财钱、老弟感激你十辈子