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新手开服装店最头疼的问题就是进货,毕竟货品没进好就会导致店铺事迹的惨败,所以新手开服装店首先要把握的就是成功进货的技巧啦。那么新手做服装怎么拿货呢?新手服装进货有什么技巧呢?今天我们就来看看新手服装进货的成功经验之谈吧。
马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特点的。不管哪个品牌的东西,只要格式好,销量好,那就必定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家。
做服装零售商在进货时,不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准,否则的话就算价格再低,卖不出去都是没有用的,所以进货时选适合自己的才是最重要的。
对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。
货比三家,然后找到价格最低的进货。(你能找到价格最低的说明你有必定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,很多东西虽然格式一样,但是质量必定会有区别的,你忘了还有一句俗语:“一分钱,一分货”。
租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;假如月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。
新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以进货还应该守旧一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,必定的备货量还是要有的。
不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个程度的时候,我信任你的生意必定不错,同时我信任你已经非常热爱这个行业了,只有真正居心的人才会达到这个程度。
假如服装零售商所在的市场是一个新开的市场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的格式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特别性,撞板的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,培养成老顾客。
对于初次进货,新手往往有些茫然,不知道拿多少拿些什么合适,好象感到这也行那也可以;而有的人一旦开拿又往往止不住,有的拿完货回到家再次翻瞧,左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我感到大家应该尽量做到以下几点:
1、自产多但自销少这类服装厂家多做代工,有自己的品牌也可认为别人创造任何品牌,国内沿海很多厂子都是这样的,几十人到几百人不等,在确保自己稳定供货的基础上随时接单找人开工,没订单时立马裁人节俭开支。
2、不对外,直接对内的厂家面向国内市场,跟随国际时装变更再做出适合国内的服装,这才是服装商家一般拿到货的主体供应厂家。工厂的时间是按分钟盘算的,多一道工序就增加成本,他们很少有直接做销售的,都是直接找大的销售商和代理商,工厂只负责生产。
3、自产自销的厂家所谓自产自销,就是厂家生产出来的产品专供自己的直营店、授权店,一些大的品牌都是这样的。
4、抄版专业工厂抄版专业工厂就是服装业的游击队,你要什么我能造什么,你晚上给我样品,只要舍得给钱第二天就有货。这类工厂自主性非常大,是最前沿的创新者,什么都能造,也正是这些人的贡献,我们大家才乐此不疲的说买到了价廉质还说的过去的名牌。
看了以上四种厂家货源的各自特点,您是否有所感悟呢?都在迷恋厂家货源,都在绞尽脑汁的找所谓的厂家货源,可是所谓的厂家货源却并不必定适合你,只有结合自家的品牌情况,适合自己家品牌特质的才是最好的货源哦。
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