要想直播效果好,直播带货话术少不了。
直播带货再次刷新了电商交易的新模式,让众多产品生产者和销售者带来新的渠道,但是直播带货并非我们想的那么容易,在完备“人、货、场”的前提下，直播带货话术也是很多人头疼的事情，其实绝大多数做直播带货的朋友，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说？
作为普通人想要直播带货，在考虑完直播场景、选品、上链接等相关问题外，还有一个最重要也是最需要考虑的东西，那就是适合普通主播需要用到的话术！在这小编就给大家整理了几个适合普通人直播带货的话术。直播最主要的是直播间有人，如果直播间没有人，再好的产品也是白搭，所以如何在直播间留住粉丝，提高直播间留存率，最后实现转化，就看主播用怎么样的直播话术了。抖音作为直播带货的主阵地之一，它是根据抖音的推荐算法进行推流，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播实时推荐给更多感兴趣的人。
因此，只要你跟用户互动起来了，算法就会认为你的直播是优秀内容，从而获得系统推荐，提升直播上热门的机会。那么如何与用户做互动呢？首先，每天做5个视频，直播前25分钟。用电脑设置定时发布，每隔25分钟发一个视频，采用连爆发的方式为自己直播间积攒流量基础。在直播开场时，需要对来看自己直播的用户表达感谢。1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！在观众进入直播间的第一时间要让他感觉亲切舒服。被重视，用自己真诚的一面去打动粉丝。新手每进一个观众都主动去打招呼欢迎，但是不要被打扰了思路，最好把自己直播的主题大纲（或者话术）写在一边，偶尔看下，提醒自己。其次，福利诱惑，利用各种福利、抽奖活动，利用好政策留住观众和意向客户，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送***、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”最后，我们还需要及时回答粉丝提问，及时回复很重要。就像我们在线下店铺采购，如果我们去问服务员这件产品的相关信息，服务员不理你，你肯定不会在这买东西了！所以同样的道理，直播间内我们有需要及时回复，因为会在直播间提问的，基本都是精准用户，所以我们在及时回复提问的同时，加上福利话术引导，促成交易！粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。想要留人促转化，就必须让直播间的粉丝有参与感，与主播产生互动、聊天，需要注意的是互动是直播间是否优质的关键指标，除此之外，还有音浪、关注、评论、点击购物车、点击商品、刷礼物、加入粉丝团、点赞等也是你直播间是否优质的指标。所以在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效的互动，在这给大家分享几个互动技巧：点击参与本次活动，但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝们参与，还没有点关注的上方点个关注，加入我们的粉丝团。当直播间流量有所起色了，我们就可以开始介绍产品了。产品介绍是直播带货话术里最基础，同时也是最影响转化的一个关键点。那么产品介绍我们该怎么说？首先，我们要进行产品举证（当然没有的话，我们可以通过其他方式去展示产品的有效性、真实性、可靠性）；出示产品可信证明，以证明产品可靠，包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等内容。我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）…..
其次，专业+场景化介绍；从产品的各个方面进行阐述（功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法等），介绍月详细专业，越有说服力。因此，在开播前需要主播足够了解产品名称、产品卖点、日常价格、直播活动价格以及核心卖点，这就需要我们准备产品单品的脚本。另外，除了专业，场景感也是影响直播间粉丝是否愿意消费的重要因素之一。那么我们又该如何让产品产生场景化呢？最简单粗暴的方式就是和现实会发生的场景相结合，或者通过必须让其更加生活场景化。比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着的“香味”比喻成：这种富有场景的实体描述感，虽然客观上用户闻不到，但是主观上却已经更有身临其境的感觉，从而打动用户购买！最后，介绍产品的时候要求我们时刻关注粉丝的关注点和需求点，切勿一味的介绍产品，要随机应变！介绍完产品之后，接下来就是如何让用户成交了。大家可以想想我们在线下购物的时候，在服务员介绍完产品之后，会犹豫一下，再决定买不买，那么线上也是同样的道理，除非我们的优惠力度着实吸引人。所以我们成交还有这么几个话术：第一，打消顾虑，提升信任感；将产品与自身经历或亲身感受相结合，分享体验与效果，这样才有说服力。同时，给用户创造产品的使用需求和购买需求，启发用户购买欲望。第二，给出价格锚点，让用户产生占便宜的错觉；就像我们线下购买一个产品，产品标上显示建议零售价为29元，但实际价格却是19元，这里的“29元”就是价格锚点，这就是著名的锚点效应。天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！很多观众在下单前可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播带货话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！
首先，重复强调产品效果和价格优势，比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。其次，不断提醒用户限时限量，反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！很多人认为当直播购买结束后就完了，紧接着另一个产品或者直接和粉丝聊起来了，但事实上结束也要有一套话术，不知道大家有没有发现一些头部主播在讲完一款产品之后，都会在直播间告诉粉丝“产品没了，抢完了，还可以加库存吗”等话术内容，其实这就是为了故意限制上架产品数量，利用消费者心理造成产品紧缺假象，然后通过补货来控制直播间的销售节奏，从而营造消费氛围，让更多未下单的消费者跟单购买。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播，下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体上架时间段，方便一些不能坚守在直播间的粉丝购买。直播带货话术本身的作用是为了帮助主播能够更有技巧的引导、互动、促成交易，并不能机械的重复，因此，不管那种话术，都需要主播融会贯通，随意应变，灵活表达。当然还有更重要的一点那就是敢播要比会播更重要！
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