一、产业概述
跨境数字营销服务提供商可分为两个类别，媒体平台代理及经销商。一般而言，仅拥有庞大经销商规模及全面服务能力的跨境数字营销服务提供商能符合作为经销商的准则。经销商能够协助利用其庞大客户群以为媒体发布商物色及开拓潜在客户。与从经销商取得广告存货的代理不同，经销商能够向营销主提供营销服务并协助他们直接从媒体平台取得广告存货。经销商可向营销主提供全周期服务而非仅提供营销服务，从而改善客户满意度及增加客户黏性。
跨境数字营销服务分类状况
资料来源：公开资料整理
2、服务示意图
跨境数字营销服务提供商主要从服务费以及媒体平台的净支出与营销主应占账单额之间的差额产生收入。账单净额是营销主应占总账单金额减营销主激励的净额；媒体平台的净支出是来自媒体平台的总支出减来自媒体平台的返利的净额。
跨境数字营销服务示意图
资料来源：公开资料整理
二、政策背景
跨境电商作为国内企业出海的重要途径，受到国家政策的大力支持。外贸作为拉动我国经济增长的重要部分之一，正随着全球互联网的不断普及而发生新的业态变化。传统外贸服务向综合性跨境电商演变，跨境电商正在成为我国进出口贸易往来的关键途径。在这样的大背景下，我国政府通过一系列政策来扶持跨境电商行业。随着海外流量成本水涨船高，卖家逐渐将目光看向了新兴的媒体平台，将带动我国跨境数字营销需求持续增长。
跨境电商领域相关政策
资料来源：公开资料整理
三、产业现状
1、市场规模
跨境数字营销核心价值为帮助营销主通过互联网广告技术及数字媒体平台触达海外消费者。由于国内企业通常面临信息不对称、文化差异及缺乏客流量等挑战，因此对跨境数字营销服务的需求日益增加。数据显示，我国跨境数字营销服务市场规模持续走高，从2016年的48亿元增长至223亿元。
2016-2021年中国跨境数字营销服务市场规模及增长率
资料来源：弗诺斯特沙利文，华经产业研究院整理
相关报告：华经产业研究院发布的《 2022-2027年中国跨境数字营销服务市场全景评估及投资规划建议报告》；
2、市场结构
就我国跨境数字营销服务平台结构占比情况而言，目前集中在Facebook、谷歌、亚马逊等全球媒体平台上。数据显示，2021年中国跨境数字营销服务中前三企业Facebook、谷歌、亚马逊分别占比46.6%、33.6%和9.4%，国内企业Tiktok占比持续走高，但相较具备先发优势的国际媒体平台仍存在差距（2021年占比6.3%）。
2021年中国跨境数字营销服务按平台占比情况
资料来源：弗诺斯特沙利文，华经产业研究院整理
四、竞争格局
就我国跨境数字营销服务市场竞争格局而言，目前国内整体企业数量较多，整体市场集中度表现为双龙头格局，飞书神诺和蓝色光标占据主要市场份额，2021年市占率分别为20.2%和19.3%，同比2020年分别下降0.3%和1.1%。
2021年中国跨境数字营销服务竞争格局占比
资料来源：公开资料整理
五、跨境数字营销应用
随着各领域数字化推动叠加数字经济快速腾飞，数字营销应用持续广泛，在应用领域方面，目前消费品领域是我国数字营销主要需求领域，占比为33.8%；其次是互联网领域，需求占比为30.5%；然后是地产领域，占比为13.1%；汽车、金融、医药领域需求占比分别为5.5%、4.8%；3.1%。跨境数字营销来看，电子商务发展较早，是跨境领域的主要应用，占比30%以上。
2020年中国数字营销应用领域占比情况
资料来源：公开资料整理
2021年中国跨境数字营销服务市场应用结构占比
资料来源：弗诺斯特沙利文，华经产业研究院整理
五、发展趋势
随着时代与新技术的不断变迁，数字技术为赋能营销的手段逐渐成熟，在多个领域与层面的实践中帮助品牌营销实现大跨越。首先数字化推动营销的连续性创新变革，并将为营销行业带来全新的创新作业模式，对人才能力的要求也更加严苛。其次独家的消费、媒体与技术环境，塑造着独一无二的中国数字营销市场，数字营销技术持续精进，更多的广告主愿意在数字营销上投入金钱。
华经产业研究院对中国数字营销行业发展现状、市场供需情况等进行了详细分析，对行业上下游产业链、企业竞争格局等进行了深入剖析，最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机；更多详细内容，请关注华经产业研究院出版的《 2022-2027年中国跨境数字营销服务市场全景评估及投资规划建议报告》。
