经常有朋友在交流中问到，我们在数字化转型的时候，尤其在我们的销售过程中，如何将我们企业有的资源数字化地呈现并快速与客户成交？

疫情之下的企业越来越现实，除了营销收入，其他都是成本，谁能营收，谁就能生存。所以，要数字化就要跟销售挂钩，只要能降本增效，销售的数字化转型就容易往下进行，随之往下的供应采购、生产等也就很顺利数字化转型。

虽然很多企业还不知道应该如何数字化，但现阶段的不少企业对数字化转型的认知，企业数字化转型早已不止于公众号、小程序、微商城、社群等这些“初级操作”，能打通推广、导购、支付、营销、采购、生产等前台后端等，才可以称其为“全链路数字化”。

全链路数字化不仅是系统和硬件设备,而且是包括物联网设备、基础设施和智能应用在内的全套解决方案,以及包含顾问、实施、运维在内的全方位、一揽子解决方案和服务，企业想要在短时间需要在每一个环节都实现数字化，这是不大现实的，商淘核货宝认为：整体的全链路数字化可以分阶段进行。

第一步：信息化

营销的信息化是将企业原来线下操作的流程搬到线上，尤其是渠道管理，上线 销售管理软件可以让销售的整个环境规范化，中间过程能够获得数字化记录，并形成数据，供后续数据分析。

将原来每天的经销商手工传送excel表单变成使用 网上订货平台让经销商提交订单信息，形成企业的订单数据。

第二步：精细化

销售管理软件的迭代是由功能实现到注重体验，企业的数字化进程也是从粗到细的。一般企业会有自己的渠道管理，会有独立的价格体系，建立 渠道管理系统，让业务经理按企业规定设置相关的价格系数，每个经销商执行相应的价格体系；

如果企业有CRM系统，价格体系可以从CRM传递过来，将销售渠道数字化管理起来。

第三步：一体化

目前大部分企业的信息化是已经逐步开始，但由于部门的管理或者流程原因企业已经上线了诸如ERP管理系统、CRM客户管理系统、生产管理系统等独立的信息化系统，不同的系统及模块，倘若在信息交互上不能联动，就会成为一座座孤岛，大大降低作业效率，因此系统间需要联动起来。

全渠道管理系统一方面是和前台销售渠道订单收集，另一方面是和后端供应商、采购系统交互，渠道经销商的折扣价从哪里来，使用 渠道管理软件，从企业的经销商价格体系、如果有上线CRM的企业就从CRM系统传送过来。

第四步：自动化

将很多的员工手工重复执行的事情，交给系统自动化完成，有了 销售管理系统这种信息化的系统，无需进行人力发送。举个例子， 如果经销商是做淘宝、tmall、拼多多、京东等电商渠道，相关订单可以直接传送到企业渠道管理，进行统一发货，做到零库存，经销商就做经销商该做的事情。

经销商渠道自动化之后，经销商会变得轻松起来，同时，企业的数据池中的数据也慢慢变得丰富起来。

第五步：智能化

运用企业掌握的全面的、精细化的数据，通过数据分析进行数据挖掘和建模，赋能企业生产和经销渠道，提升企业效率降低企业运营风险。

全渠道管理系统通过对接采购系统、生产系统以及供应商管理系统，智能化的分析、自动化的数据报表，能动性地呈现出企业现有库存，采购能力和生产能力，满足企业订单发货，实现企业利润最大化，提升企业人效比。

传统企业要进行数字化转型，就要通过信息技术将传统线下作业流程进行升级改造，从而实现业务降本提效的过程。企业对数字化转型要有要求，有方案，还要有组织配套和执行力才能落地。

在 “十四五” 制造强国战略的指引下，商淘核货宝将积极推广传统企业解决方案，全面推进数字化转型，实现高质量发展，助力更多的传统企业通过全渠道、全链路数字化营销在全球竞争的格局下持续抢占先机。