近日，协会理事单位湖北广电网络工程建设有限责任公司召开一季度线上经营工作会，总结复盘“开门红”成绩，为二季度工作做安排部署。总经理袁哲立足现阶段的成果及不足，对公司的未来经营发展走势做出研判，并提出工作要求。

一

从一季度“开门红”，

看未来发展走势

01从经营数据来看，完成不及预期，但内生结构的变化加大。

一季度签约总额相比去年同期增长明显，同比增幅17.56%；确认收入同比去年略有下降，但外部收入占比大幅提升，较去年同期增幅达75.53%，显示出内外业务掉头前行的稳定趋势；项目毛利率上升幅度较大，较去年同比增幅35.63%，整体项目毛利率上升，显示公司上下以利润为中心的导向目标明确，项目发展质量提高。

02从项目储备来看，“明月高悬、繁星闪烁”的格局不变，全员营销蔚然成风。

市场周报显示，一季度多个智慧类项目在正轨上运行，大小项目存量和增量储备丰富。全省累计拓展外部项目127个，按照“两输”工作要求，其中目标明确、重点跟踪且把握较大的项目有27个。公司开展全员营销，鼓励各级干部员工大力发展个人社会资源，让更多的社会触点帮其“打工”，持续追踪智慧交通、智慧档案馆、智慧城管、智慧园区等多个潜在项目。

总经理袁哲研判公司未来经营发展走势

03从工程交付来看，项目经理驻场已成常态，工匠精神赓续传承。

金杯银杯不如用户的口碑，工程建设公司绝不允许“重中标、轻交付”的情况出现。目前项目经理肖翔、张浩、李炳林等均驻扎在项目所在地，推进项目实施，确保高质量安全交付。“项目经理管理制度”也将继续由多方会商，打磨出能够解决项目管理难点、痛点、堵点的指导性文件。

04从自主产品来看，合资公司加速推进，自主产品未来可期。

确立建筑智能化产品的研发方向后，公司将与安徽鼎立网络科技有限公司成立合资公司，由技术研发部俞建江同志主导，吴俊等专业型人才协同，持续汇报实施进度。公司也将继续加大研发人才，尤其是软、硬件产品经理的招聘力度，实现人才队伍能力高阶化，支撑自主产品研发的快速推进。

高管带队在武汉大学产品生产场地考察交流

二

看到成绩的同时，

也一定要看到不足

1、精致不够。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。项目上，材料采购合同条款过于粗略，劳务分包管理不规范、不细致，整体风险控制意识淡薄，一旦出现问题，将会造成巨大损失。业绩上，项目成本控制乏力，回现率偏低，实际毛利率与立项毛利率存在较大差距，原创性外部项目的质量和毛利率有待进一步提高。

2、精心不够。“船到中流浪更急、人到半山路更陡”，公司正值高速发展时期，管理和业务上都不能出现“疲态”。原创性外部项目前期的运作中，“两输”方案未完全落实到位，立项评审随意性较大，未按公司文件严格执行等，这些都是用心、精心不够的具体表现。没有规矩，哪能成方圆，不能戴着枷锁跳舞者不能成为真正的舞者。

3、精进不够。俗话说，“师傅领进门，修行靠个人”，关于外部信息化业务，我们各分支机构同时起步学习、摸索、实践，按照一万小时定律，三年多过去了，现在正是拿出成绩、接受检验的时期，但不同分公司（项目部）之间差距在拉大。十堰、新城区等分公司逆袭竞进，有的分公司（项目部）却在守株待兔、抱残守缺。外部业务拓展能力是否精进，最终会体现在员工的政治待遇与经济待遇上，领先的将一骑绝尘，不能进步的将一落千丈。

三

工程建设公司走向成功，

精神层面的三个要素

“只要精神不滑坡，方法总比困难多”，正视困难才能够解决困难，工程建设公司转型发展初见成效，要走向成功，一定要强化“意念、措意、意志”，聚力推动工程建设公司快速健康前行。

强大的意念

稻盛和夫说，“强烈的愿望，‘痴狂’的程度，不懈地努力，是达到目标的唯一方法”。只思考简单的问题，不去庖丁解牛、抽丝剥茧，就不会有进步，更无法逆流而上。“开门红”经营任务考核中，有的分支机构拿到高分并获得了奖励，落后的分支机构要对标这些先进，深入思考、查摆问题，迎头赶上。各级干部员工不能回避问题，要从不足中吸取经验教训，看到公司走向成功的轨迹，用成功的方程式：人生·工作的结果=能力×热情×思维方式，共同努力实现理想初心。

荆门沙洋一线抢修

严谨的措意

要将外部业务放在心上，每时每刻地想，每时每刻地付出，不能有丝毫的松懈。在线索、商机转化为招投标落地的过程中，保持全面严谨的思考，严守商业机密。公司人人都是营销人员，量化岗位的同志要取得高薪，必须积极落实《关于鼓励经营目标任务“责任到人”工作的指导意见（试行）》，一个单位的好坏不是一个人能够完成的，而是大家共同实现的。

宜昌分公司线路勘察现场

坚定的意志

公司在市场经济的浪潮中经过多次摔打、百炼成钢，在竹山、葛店01、04等项目的实战演练中对标学习先进的管理经验，不断提升自己。要以出现过的问题为戒，实时紧跟工程进度，做好风险防控工作，继续提升工程品质。“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难”，只有在磨练中才能锻造意志，只有在百折不挠、淬炼成钢中才能坚定意志，这就是工程建设公司走向成功的不懈精神追求。