活动策划怎么做？通过三个步骤做好品牌活动策划

活动策划是品牌营销的基本方式之一。 举办一场成功的线下/线上活动，可以有效辅助流量获取，解决转化问题。 湖南浩洋天承活动策划公司总结了活动策划的三个步骤，供大家参考。  

一、设定目标 

 活动策划，首先要确定活动目标，具体有3个含义。  

(1)业务目标

业务目标是设计活动的动机，要完成什么样的目的，或者要解决什么样的业务问题，具体我们可以分为三个A 目标，新的，保留的和实现的。  

包括圈内粉丝的增长、社区的扩大和留存、品牌的推广和推广等等，都是为了帮助你实现这些商业目标而设计的一个活动的原因 .  

(2) 用户目标 

 用户目标是设置活动主题的直接依据，需要通过长期有效的用户调研、竞品分析、 市场观察。  

 比如教育行业经常举办的讲座和招聘活动，讲座的主题都是因为用户当时需要这样的内容来解决教育中的困惑，比如关于 升学，比如准备中考，准备初中升学等等，一开学就差不多满了。  

(3) 活动指标 

 指举办活动需要实现的具体数据，如参与人数、通过活动的转化次数、 活动新人、参与率、新人率、转化率等 规划阶段的方向，同时也保证事件在执行过程中大概率达到预期的效果。  

 二、确定转化路径

 设定目标后，接下来就是活动路径的设计。 一般的活动路径是：推广-吸引-激活-传播-转化。  

(1)推广 

 在各大渠道推广，需要考虑目标用户的流量位置和该位置的流量规模。 通道越准确越好，尺度越准越好。 例如短视频、小红书、B 站、知乎、豆瓣、今天头条、公众号推文、微信群、朋友圈等渠道 

(2) 吸引

通过文字、图片等方式传递精准信息 以内容形式吸引目标用户参与活动。 这一步的核心是打磨活动文案、视觉设计、信息逻辑等，文案描述越有说服力，视觉设计越醒目，活动的参与效果就越好。  

(3) 激活 

 通过产品和运营手段，引导或提醒用户继续参与活动的方方面面，调动整体活动，增加粘性，促进传播 以及后续活动的转化铺垫，经常使用游戏化思维，比如圈内活动持续预热，聊天室/微信群内聊天推广，通过免费/低价方式分步收费活动 .  

(4) 传播 

 前三步只是为了完成部分用户参与活动的任务。 更多人的参与需要依靠参与过分享的用户，可以设计为被动的，也可以设计为主动的，被动方式依靠裂变机制。 主动方式可以指三种方式：寻找KOL、创建标语、使用社区。 其背后的参考是“引爆点三原则”。  

(5) 转化 

 这是最后一步，包括两个层面：一个是留住用户，比如在互动星球参与活动后，会自动加入圈子 实现用户留存，或关注用于服务的公众号； 二是卖核心产品，直接创收，筛选出真正的目标用户。  

 基本上大部分活动的路径都会遵循这五个步骤，区别就在于玩法，这其实是任何活动的灵魂，是给用户核心体验的关键。  

三、寻找资源 

活动策划的第三部分就是寻找和准备需要的资源，属于活动的具体细节，确定90%以上的效果 一个事件。  

活动所需资源主要包括四个方面： 

 (1)内容

包括文案、图片、音视频等。具体来说，文案包括宣传 文字技术、操作语言、规则说明、活动页面信息、产品信息等，图片包括二维码海报、公众号文章图片等，音视频包括宣传音视频、课程音视频等。  h]
(2) 奖励

包括实物奖励和虚拟奖励，而且活动类型和领域不同，奖励也不一样，比如教育活动多送书和课程，品牌活动愿意 送自制周边，会员活动赠送限时免费体验服务权，电商活动赠送高价赠品，即使是当前金子。  

(3) 渠道

也包括两种，一种是自有渠道，如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博号、抖音号等 另一类是业务渠道，比如用其他公司替换资源、投放KOL广告、投放流量平台广告等

(4)人员

这是最核心的资源 以确保活动的实施。 需要根据活动计划分工，找到相应环节需要的人员。 一般来说，主要包括执行活动计划的人员。 运营人员、负责活动整体策划和推进实施的策划人员、确保活动效果实现且无技术故障的产研人员、为活动增添影响力的嘉宾或KOL。