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上海品牌策划公司是如何帮助新品牌走向成熟的?
今天,许多产品已经“过剩”。任何类别的同质性都是如此严重,以至于人们别无选择。产品功能可以更详细,更个性化,以满足消费者的需求。普通人吃的米可以不同于孕妇、婴儿和老年人吃的米;3-5岁和5-8岁儿童使用的餐具或益智玩具可以不同;喜欢拍照的人和喜欢玩游戏的人使用的手机可以不同。不同的人有不同的要求。为客户提供定制化的产品自然能更好地满足客户的需求。
您可以仔细考虑:您所在行业的产品是否标准化?哪些团体对此不满意?你如何帮助他们推出定制产品?
2、经验过程
随着消费的升级,越来越多的消费者不再把物质满足作为唯一的决定因素,而是追求“过程体验”:不仅产品更好,而且购买和使用产品的过程体验更好。
无论你在哪个行业,你都可以在保证产品质量的基础上,努力提高用户的购买或使用体验。你可以仔细想想:在你的行业中,用户在购买和使用现有产品的过程中,哪些部分的体验不好?你的产品能增强这种体验吗?然后使用文本清楚地表达解决方案。在您的行业中,用户需要反复学习才能掌握的任何链接都是您可以利用的业务机会。
3、使用阈值
使用阈值是用户学习和使用产品的操作成本。例如,P-Chart太麻烦了,用户往往“不满意”——所以对于应用程序,如美术展示,上传图片后,点击几个按钮即可完成操作,简单方便。
4、心理满意度
如今,许多人更关注产品带来的“心理满足”,而不是功能满足。例如,各种网上红茶店,常常排半天的队去买一杯,不一定那么美味,但它能让人感觉到“走在潮流的最前沿”,说实话来迎接“虚荣”。只有通过探索他们的产品能够为客户提供的更多价值,他们才能愿意支付更高的溢价。
我们不能试图改变消费者的选择,我们必须迎合他们自己消费需求的变化。需求是不断变化的,需求解决方案并不总是有效的,任何产品都将变得过时。总会有新的小需求出现,每一次小需求爆发都是工作的好机会。企业需要做的是洞察消费者对现有产品的不满,然后放大不满,提出新的解决方案。
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