正山檀

项目介绍：

2014年10月份，海淘科技电商与正山檀旗舰店签订了“保证800万年销量”的网店代运营合同，并展开合作。

正山檀旗舰店是一家佛珠品牌商，主营商品有：菩提手串、太行崖柏瘤、小叶紫檀、阴沉木金丝楠、紫檀柳手串、沉香手串、老山檀香等等。

项目挑战：

当时，我们海淘科技电商接手该天猫店铺的时候，遇到了很多棘手的问题：首先店铺定位不明确，卖点不突出，推广不到位，流量少，转化不理想，知名度不高......

为此，海淘科技电商天猫商家托管服务事业部9组团队成员进行了多次的市场调研与缜密的店铺分析，又与正山檀商家多次沟通之后，事业部给出了专业建议：重新塑造主题款并对店铺进行综合优化;重新定位人群和包装卖点;重新进行店铺装修，调整站内站外推广方向与策略，打造爆款等等。

与正山檀达成一致意见之后，正山檀被重新定位成高档且性价比优的佛珠品牌，与市场同质化商品形成差异化卖点，目标客户群体较之以前更广泛。接着，海淘科技电商7人组成的托管服务团队进行了分工协作，美工根据商品属性与广泛的市场调查，进行了店铺装修，将店铺打造成古色古香的，清幽典雅的古玩世界。既烘托了“佛珠品牌店”这一主题又给人眼前一亮、耳目一新的感觉!

同时，海淘科技电商托管服务团队中的推广人员，通过淘宝直通车推广与钻展投放大大提升了点击转化率，由于对目标客户群的定位十分准确，投放得区域以及投放时间都恰到好处，因此获得了可观的转化率。

接着，海淘科技电商托管服务团队中的SEO优化人员，针对淘宝搜索习惯以及店铺权重的精密计算，使得网店排名越来越靠前，几乎均能保持首页显示。

项目策略：

通过近几个月的店铺调整之后，网店逐步走向正轨，销量更是节节攀升，随着2014年“双十一”的临近，海淘科技电商托管服务团队中的活动策划与爆款打造专员们早就蓄势待发了，经过前期造势，与精密的活动策划再加上有条不紊的执行力，正山檀“双十一”当日销量达到200万元，是其与海淘科技电商合作前月销售额的1.6倍。

在海淘科技电商托管服务团队勤勤恳恳的努力之下，不到一年的服务期，我们就达到了承诺的800万年销售额。