亚美科技厦门区域：区域团结源于用人之道

广州亚美信息科技有限公司（以下简称“亚美科技”）厦门经销商团队于6月底参展2020年海峡西岸汽车博览会，获得行内众多关注，这离不开整个厦门团队的齐心协力，团结一致。厦门经销商团队选对的人放在对的位置上，让他们去做擅长的事情，而且区域成员都能无障碍沟通，分工不分家，此为厦门区域的用人之道。

各司其职，协同合作

2020年6月24—27日，2020年海峡西岸汽车博览会在厦门国际会议展览中心举行，这是今年疫情好转以来厦门会展业重启的第一展，也是厦门汽车行业的年度品牌盛会和车市“风向标”。此次亚美科技厦门经销商团队携亚美科技硬件生态数个硬件参展，向厦门市民展示亚美科技在车联网行业的数据实力。在此次车展中，厦门经销商团队也展现出他们的团结协作的一面。从筹备到执行，厦门区域伙伴们一共花了1.5个月准备。每个伙伴都各司其职，协同合作。

据了解，整个参展工作有条不紊进行着，展会分工有现场总指挥、宣传组、销售组、后勤组。厦门城市服务商黄斌健是此次车展总指挥，主要负责与公司总部沟通协调和制定相关的小组职责，区域伙伴根据自身优势自愿报名选择不同的小组，并承担相应岗位职责。

“你带领大家去巡馆”、“你负责车展的硬件的安装和演示。”、“待会我去跟主办方沟通”……在海西汽博会上，一个“90后”的身影忙个不停。作为厦门团队两个“90后”之一的王燕瑜，是此次车展的总执行，与部分城市服务商（蔡建良、蔡跃丁、廖信旺、吴秀敏、康国荣、詹光向、陈本宝、洪金奖）协同合作。为了控制成本，本次车展充分发挥团队伙伴的优势，部分伙伴更重拾“老本行”，从展台搭建、地毯铺设和接待台制作等，均是由厦门区域六位经销商（蔡跃丁、蔡建良、廖根壮、廖信旺、詹光向、魏阳慧）共同制作。

黄总表示，此次参展提高了亚美科技在厦门区域的知名度，同时为下一步开展汽车后服务市场工作奠定了基础。

横跨4个年代的工作组合

“在我们厦门的团队里，成员年龄横跨60年代至90年代，但是大家都能协同合作。”黄总说。在一个团队里，年长的伙伴具备丰富的工作和生活经验，而小年轻则具备冲劲和创新。当两者未能完全融合时，难免会出现不同的意见和声音，厦门经销商团队也不例外。那么他们又是如何化矛盾为团结呢？黄总采取了“面对面”的解决方式，整个团队齐聚一起，有错认错，化解误解，尽管现场大家说得面红耳赤，但自此心结解开了，心也团结在一起了。“我们提倡无障碍沟通，对事不对人，工作分工不分家，大家敞开心胸说事，共同促进区域的发展。”黄总说。

黄总用游乐园作比喻，一家游乐园只有2—3种游乐设施是不能吸引到源源不断的游客，但当游乐设施足够丰富的时候，那么游客就会络绎不绝。他认为，区域化建设需要“抱团”思维，团结是最大的力量。“区域只有几个人业绩好，并不能将区域的利益最大化，区域不能实现10%的基础数据，则区域的数据无法实现价值。”黄总说。不同年龄，具备不同的优势，而不同的年代组合，给予了团队不同的声音和战略意见，让区域化建设每一步走得更加扎实和稳固。

选对的人在对的位置

企业发展的根本在于人才，厦门经销商团队深谙此道理。“领导力的核心就是选对的人，放在对的位置上，让他们做做最擅长的事情。”黄总说，在厦门区域，大家都能根据自身的特长，各司其职。在人员分配上，厦门经销商团队选择自荐和推荐的方式，分配不同的人才进入不同的组别，让其在合适的岗位上将潜能发挥到极致。

谈及如何吸引人才，留住人才，黄总坦言，目前厦门经销商团队主要依靠绩效和亚美科技的企业文化。黄总看重用业绩“说话”。他举例说，车展前期筹备阶段主要由策划的伙伴负责，而车展现场销售则是市场伙伴负责，策划和市场的伙伴同时为此次车展贡献了“有形”和“无形”的业绩，为此都能获得此次车展的销售收益。

用人所长，容人所短

黄总曾经是一家有近30名员工的金融企业“一把手”，有多年的丰富企业管理经验。他也是厦门经销商团队一致推举出来的团队负责人，用大家的话来说就是“非你莫属”。就这样，从今年起，黄总带领厦门伙伴，脚踏实地地按亚美科技策略，进行区域化落地相关工作的跟进。

据了解，从2019年底起，厦门区域已经开始进行区域化战略落地的筹备工作。目前厦门经销商团队分为市场、教培和服务等各大职能小组，分管不同的工作。为了防止“拍脑袋”决策，每次决策都是由核心成员共同商量讨论，提出自己的建议和意见，详细阐述理由，集思广益，最后通过投票决定结果。在黄总看来，厦门经销商团队能够团结，最大原因取决于包容的心态，用人所长，容人所短。他认为，在团队的管理上，前提是要让大家都有互联网平台思维，看懂、听懂大数据背后的价值，共同为梦想奋斗。

最快年底达到10%数据

接下来，厦门经销商团队将对车展上有意向合作的单位进行紧密跟进。同时，厦门经销商团队将积极进行多元化业务推广模式创新，结合市场日益变化的业态环境，快速反应和决策引领团队落地执行，以企业化运作，争取最快今年年底拿下区域10%车智汇智能终端安装的基础数据市场份额。