亚美科技江勇：提高区域自主运营能力

6月21日恰逢一年一度的父亲节，广州亚美信息科技有限公司（简称“亚美科技”）的抖音直播节目《江总有约》依然准时开播。董事长江勇在直播中表示，公司将逐渐把权限下放给区域，提高区域自主管理能力。下半年区域化的工作将逐步实现从“量”到“质+量”的转变。

江总还透露，从下周起，他将亲自开设重点业务板块的专业化直播课程，讲解公司战略如何融合业务的实施。

实现从“量”到“质+量”的转变

经过数月的耕耘，亚美科技的区域化战略取得了不俗的成绩。很多区域已经基本完成了落地服务体系和市场拓展体系的搭建，以地级市为单位形成了较完善的团队体系，为今后工作打下了坚实的基础。

公司总部在大渠道的对接上也取得阶段性的进展。一是与保险公司基本达成合作意向，下半年，公司会把保险作为重点工作推进；二是与一些城市通过线上或线下会议洽谈城市智慧交通的合作需求和意向。智能交通试点城市的试装工作也将全面铺开。

“在区域化建设的进程中，亚美科技未来发展的脉络一定是一个上下联动的过程和管理思路。”江总解释，除了服务体系搭建工作外，公司的战略级项目也同步推进中。资本化是公司迈入新阶段的起点，是整个平台进一步跨越式发展的基石。  

江总指出，下半年区域化的工作将逐步实现从“量”到“质+量”的转变。随着全国区域数据运营中心的注册工作相继完成，将进一步专注于用户量提升和服务体系搭建的工作。

产品质量和售后服务是公司的生命线，公司会加大力度解决和完善，例如将逐步强化产品序列的质量考核体系。

区域化建设不仅仅是销售体系和服务体系的搭建，而且需要将整个“区域战线”下沉到区域。可以说，区域的体系搭建对公司整个体系的搭建将起着非常关键的作用。

开启重点业务板块专业化直播课程

江总透露，从下周开始，他将开启重点业务板块的专业化直播课程，亲自讲解公司战略如何融合业务的实施，对每一项重点业务进行剖析，让大家有一个更深刻的理解。

首场直播课程的主题是“门店系统”。江总建议各位伙伴可以尽可能邀请当地汽服门店负责人关注直播并进行线上交流沟通。

江总表示，今后的直播的形式也将更丰富和多元化，例如以论坛的形式，邀请门店经营者来到直播间进行面对面交流等。

“随着区域化建设的深入，实施的‘战术’会逐步细致。公司将输出标准化方案，大家可结合本地实际情况来实施。”江总强调说，亚美科技真正的价值源于开放的平台和数据的价值，各区域围绕数据开展基础工作，用数据为汽车后市场、保险、运营商等解决问题和提供服务，这就是抓住行业痛点，再结合业务拓展，这才是区域化建设的关键。

短线目标固然重要，长线目标同样重要。接下来，公司将为区域完善工具类服务，如SAAS系统、后台管理系统、前台演示系统等。

进一步把审核权限下放

目前，公司总部正整合适合区域化发展的战略级资源，希望通过资源的有效运用，为大家打造优质的应用级产品，从而让市场获益。

今年下半年，公司将进一步把审核权限下放到以省为单位或以地级市的单位的区域，完善区域化的后台管理系统，让区域有足够的自主权管理市场。总部将逐步完善区域化的细节工作，例如门店、异业联盟等报备。为提高工作效率，将总部审批制变成备案制，将审批权限放到区域。

为此，各区域更应注重本地化的运营体系管理，深入区域，了解本地化需求和管理体系存在的问题。同时，总部会尽力做好区域化的支撑和战略架构的搭建，让区域能有足够的自主能力和权限管理本地化市场。

目前在区域化建设的过程中，各地已逐步摸索出一些方法。不少区域已接近实现10%数据量采集的目标，为其他市场提供了可借鉴的案例。

“只有区域快速发展，合理布局，本地业务量提升，才能快速实现本地化数据的价值。本地化不仅是本地化的数据增长，更重要的是创造本地的价值。”江总表示，区域发展的拐点取决于实现数据集中的时间。数据显示，今年5-6月区域交易量逐步大幅度回升，从6月开始，很多区域的小b端转换能力也在大幅度提升。要实现区域化的数据集中优势凸显并形成常态化，区域不只是简单完成指标，关键是需要做好基础工作。

江总强调，亚美科技的区域化建设是一个长远的战略布局工作，因此需不断创造长、短期利益价值，让大家有动力坚持下去。