亚美科技西南区域总监李洪锦分享如何做好区域化建设3月16日,广州亚美信息科技有限公司(简称“亚美科技”)市场营销中心西南区域总监李洪锦第一次来到亚美抖音直播间,向大家分享区域化建设与生态、区域化建设的原因以及方法。
区域化管理战略面临的“迷茫”和“挑战” 自区域化管理战略推出之后,通过两轮市场摸底,提炼出经历过的两个关键词。第一个关键词:迷茫。 李洪锦解释说:“这是一个中性词。其实小到个体,大到组织,大家都或许会经历各式各样类似的情境,恰恰在这类时刻去选择从未经历过的事,去选择自认为最难走的路,更有利于个人的成长”。在前期缺少实事支撑下,并没有先盲目的去做形式上的统一规划、布局。约定各区域团队都按照属地当前最重要的那一件事情去往深里做。“随着时间的推移,大家的努力,再加上公司一系列的政策出台,逐渐的出现了区域化轮廓。当然各城市都是独具个性的,这本就是区域化的特质。” 李洪锦说。 第二个关键词:挑战。李洪锦解释说:“‘挑战’代表着曾经的某些想法、某些做事的方法可能需要改进和优化,同时某些想法和做事方法有可能被淘汰”。目前,亚美科技实施的区域化管理战略,各区域并不分任务,但大家都有目标。李洪锦举例道,例如车智汇智能终端的市场占有率10%,但这个目标一定不是靠个人或者几个人就能够达成的,因此,这个挑战决定了大家需要改进惯用自我思考,要学会去合作,向市场去借用力量,去嫁接力量,所以区域化的成败就在于当地团队能否把当地的市场资源用好。 亚美科技用未来定义现在 “用未来定义现在”,就是站在未来,计划当下该做的工作。“亚美科技的成功,就是看准发展方向,提前布局,得到市场认可,为社会创造了真正的价值。”李洪锦说。在2017年,他曾经和区域的VIP用户讨论“为什么亚美不是一家硬件公司”的话题,李洪锦认为,当下世界用户的需求正在发生改变,带来整个商业逻辑的改变,而商业模式的改变又强化引导了用户需求更大的改变,而企业是围绕用户需求开展业务。亚美科技之所以不是一家卖硬件的公司,首先,顺应了时代发展的要求,靠硬件盈利不是用户想要的;另外,亚美科技更看重的是车智汇智能终端所承载的内容、承载的数据、承载背后的互联网服务资源以及能实现调配服务资源。 人们常说出行即服务,所以用户除了把汽车作为出行工具之外,更想要的是与互联网出行服务发生交互。李洪锦介绍,“车智汇智能终端不仅仅是通过OBD接口,将人和车连接实现人性化的功能,而是承载着用户与互联网服务的连接,承载着内容和数据,可以服务车主的出行安全,承载着车辆服务市场和车主服务市场进入家庭消费的入口,它成为了一个互联网服务资源的‘调度者’”。为此,亚美科技要实施区域化管理战略,并不是一时的决策,而是发展必然。 区域化建设需要团队合作 “区域化的本质是一种合作,认知和利益大家都是共同体,相互地位平等,都能够自由地去协作,共同地去创造、共享。”李洪锦说。为了让大家更好地理解区域化的本质,李洪锦借用了 “液态组织”这个新名词来形容区域化,“现在各个区域团队就像是分散在市场上的水滴、水池、江河……大家都能独立地哺育出小草、小花、湿地、森林……随着一块一块地连接在一起,就构成了一个丰富多彩的生态世界,这个力量将是无坚不摧的。” 领导者思考力和区域化创新的重要性 “很多时候,难的是从0到1的想法,所以区域化思考力是最大的生产力。”李洪锦认为,在区域化的建设过程当中,领导者一定要有非常独立的思考能力,因为区域领导者要负责整个区域的设计和布局,而且格局大,追求才会更大,并且这种追求不是舍本逐末。此外,领导者不仅要有大格局,其包容度、忍耐度、视野、胸怀也要大。 针对目前区域化建设的现状,李洪锦建议各区域创新用户体验和提供更高的区域价值,用多元化的内容增强用户粘性,通过横向拓展资源,纵向整合资源,将弱相关或不相关的产业、行业、用户价值进行互补或强强叠加,用行业撬动行业。同时,他也希望所有亚美人在2020年能强强联手,做好区域化建设,让更多的车主用上车智汇智能终端,让安全出行不再是一句空空的口号,而是一份份贴心的保障,也让车主们的车生活更加得有趣、好玩。 上一篇 亚美科技郑怀谷从经济学的角度深度思考区域化
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