为什么顾客进店瞄一眼转头就走了，
让顾客逛完整店真有那么难吗？
不难！
前提是你的陈列必须做得出色~
中国好动线
宜家中国年销售额117亿，
小编觉得这个心机的顾客动线设计要占7分功劳。
动线覆盖店铺360°无死角，不逛完你就绕不出来，
你说妙不妙
不学起来分分钟错过几个亿的说~
好的布局大家都看得很多，说多了大家都厌烦~
那么失败的布局你们又看过多少？
赶紧对号入座看看自己的店有没有上榜哦~
（化妆品店铺设计，化妆品陈列）
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磁石点
小编今天会跟大家介绍一个好玩的词，叫“磁石点”
你设计的动线能不能让顾客一直感兴趣地走下去，
就要看磁石点的产品陈列够不够心机了~
专业的店铺陈列，
会在店铺的某些地方放置能吸引消费者目光的产品，
形成店铺中的磁石点。
磁石点，就像是磁铁吸引顾客过来的地方，
设计一定要有趣！不好玩怎么吸引顾客呢！
（化妆品店铺设计，化妆品陈列）
第1磁石点
位于主通道的外侧，是顾客必经之地，
也是商品销售最主要的部分。
此处应布局目标性品类，即购买量大、频率高、
大多数消费者随时需要、又时常购买的商品。
第2磁石点
位于主通道最里面的位置，能诱导顾客走入店铺最里面，
一般应配置最新款的产品，其次可以配置部分季节性产品，
另外，可以用外形靓丽的流行产品和时髦产品，
吸引顾客目光。
第3磁石点
陈列货架两端的位置，即端架位置。
端架是店铺中顾客接触频率最高的地方，
此磁石点的产品必须是刺激顾客、留住顾客的产品。
通常用于陈列特价产品、高利润产品、季节性产品、
新品和频率高的产品等。
第4磁石点
卖场中副通道两侧，这是一个可以让顾客
在长长的陈列货架中引起注意的位置。
第4磁石点的销售可以借助
助销工具和POP增强视觉效果。
（化妆品店铺设计，化妆品陈列）
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促销陈列
顾客最关注的促销一般设置在第3磁石点
（如端架和地堆），
通过加强店铺有限的促销区商品陈列，
以量贩的方式促进店铺销售，加快商品周转，
带动店铺整体销售业绩的提升。
那么，是不是任何品类都适合促销？
当然不是~
有资格当促销品的，是下面这些幸运儿~
A．时段促销的商品
B．应季商品
C．高毛利，高业绩商品
D.利润高，回转率高的商品
E．重点新品或广告商品F．特价商品
G．清仓处理商品
促销台的品类陈列，除了美观，还要注意些什么？
1.品类关联性
同一促销货架，尽量摆放具有关联性的品类，
比如面膜搭配补爽肤水，洗发水搭配焗油膏，
刺激消费者的冲动型购买和连带销售。
2.品类价值要接近
促销台上20元的化妆棉搭配30元卸妆油，价格接近，
我们会考虑要不要两个一起买了，正好配套；
但当20元化妆棉搭配200元爽肤水时，
价格落差太大会让我们觉得这个促销并没有那么吸引，
最终的结果往往是放弃购买任何一个产品。
所以，促销台品类摆放尽量选择价值相近的品类很重要。
（化妆品店铺设计，化妆品陈列）
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POP的力量
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2018-05-29 10:34:08
