9月20日,2019中国灯都渠道高峰论坛(江苏站)将在江苏省常州市邹区灯具城隆重举行。为了深入了解江苏灯具市场整体发展情况,本次中国灯都渠道高峰论坛大调研(江苏站)第一小组,对江苏省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研。本次,中国灯都渠道高峰论坛大调研(江苏站)第一小组将带您走进江苏省南通市。
南通市位于中国东部海岸线与长江交汇处,长江入海口北翼,与上海市隔江相望,是江苏唯一同时拥有沿江沿海深水岸线城市,以“中国近代第一城”著称的历史文化名城。
下辖如东县,海安、如皋、启东、海门4市,崇川、港闸、通州3区及富民港办事处(南通经济技术开发区),常住人口 730.5万人,为全国 14个进一步对外开放沿海城市之一,近几年经济发展较快。
南通市经营灯饰照明产品的市场有,百安谊家国际家居、鸿运装饰城、东星灯饰城、中原灯饰城、南方大厦、方天大市场、南通电器市场、工业博览城等。
这些市场的灯饰照明商家和品牌相对集中,东星灯饰城和南方大厦也是当地中高端灯饰卖场,其它几个市场都是中低端定位,市场的商家主要以几十平方米小店居多。
百安谊家国际家居建材馆
百安谊家国际家居建材馆是当地最高端的灯饰卖场,市场内有灯饰照明经销商20家左右,店面装修都比较高大上,而且均以品牌专卖店和品牌专区进行展示。市场具有代表性的商家有,希伯伦名灯馆面积2000平方米,金铭灯饰1000平方米,水晶王府灯饰1000平方米,以及雷士照明、三雄极光照明、新特丽、帕西诺、三剑灯饰、嘉华灯饰、凯撒琳、诺克照明、同记生活馆等面积都在500平方米以上。其它的商家多数面积在200平方米以上。
进驻该市场的品牌有飞利浦照明、雷士、三雄极光照明、新特丽、松伟、美时·艾菲特、庆溢照明、奥斯哥纳、琪朗灯饰、绿豹、爱施华、琪豪、帝拿、泰昌阳光、米苏、诺克照明、帕西诺、奥德修斯、凯撒琳、同记、想天、智睿、三峰、梵莱斯、水晶王府等品牌。
南方大厦灯饰五金市场
南方大厦灯饰五金市场只有一家灯饰经销商——南通市第一城灯饰(欧普照明南通运营中心),面积2000多平方米,主要经营欧普照明全系列产品。
据其董事长秦锦涛先生介绍,1983年就开始经营照明产品,欧普照明南通运营中心是总店,另在中原灯饰城和东星灯饰城还开了两个直营店,三个店的总面积有3000多平方米。目前公司的业务主要分三块,零售、工程和批发。从2018年开始零售和批发增长明显放缓,但公司这两年加大了工程跟进,同时配合欧普总部跟进集采项目,今年工程业务总量能占到总销量的30%左右,工程的总体业绩增长相比前两年是有大幅提升。
秦董认为,现在市场竞争要抓住三个方面:
其一,选好品牌,代理的核心品牌需在行业内有一定的知名度;
其二,抓住产品特色,通过产品整合使店面的产品独具特色和优势;
其三,服务优势,现在专业服务也是非常重要,如灯光设计、全屋配灯方案等都是需要专业人员提供。
中原灯饰城
中原灯饰城整体规模不大,市场有灯饰经销商十几家,店面面积在100-300平方米之间的商户居多,该市场定位为中档。店面的展示风格以产品混搭为主,品牌专卖店较少,只有欧普照明专卖店例外。进驻的品牌主要为照明类品牌,如欧普、雷士、阳光、美的、朗能、五光十色、飞利浦、西蒙、公牛、鸿雁等。
东星灯饰城
东星灯饰城主营灯饰照明产品,还有部分销售卫浴洁具五金类产品。灯饰经销商主要集中在该灯饰城的1楼到3楼,有灯饰经销商40家左右,市场的整体定位是中高端。
其中,市场内有代表性的商家分别是,欧普照明、雷士照明、艾克斯顿、朗能照明、西蒙照明、名派照明、苏中灯饰、王朝灯饰、阳光灯饰、东方红灯饰、鸿源灯饰、鼎豪灯饰、潮流灯饰等,商户的经营面积均在200-400平方米之间。
市场有少部分是品牌专卖店,如欧普、西蒙等,其他店面多数是混合店,设有多个品牌专区。进驻的品牌以主流的照明品牌为主,另有部分灯饰类品牌。
鸿运装饰城
鸿运装饰城,是一家装饰建材类的综合市场,有灯饰照明经销商十几家,整体定位中档次,多数店面主要以多品牌专区展示。市场进驻的品牌有飞利浦照明、雷士、欧普、华艺照明、钜豪、三雄极光、名派、朗能、欧特朗、德力西、西蒙等。
市场内代表性的商家有,华艺照明、西蒙、林林灯饰馆、好佰家灯饰、明鑫灯具、辉煌照明、阿华灯饰、建兵灯饰等,店面面积均在100-300平方米之间。
方天大市场
方天大市场是一家销售五金电器、日用百货、装饰建材、照明灯饰等产品的综合性市场,该市场也是当地较早的一个综合性市场,有经营灯饰照明的商家在40家左右,主营照明类产品的经销商比较多,整体定位还是中低档次。
商家主要以批发和零售为主,商店面积集中在几十平方米到100多平方米之间。市场有不少老商户,进驻的品牌以照明类流通类产品的为主,如飞利浦、欧普、雷士、三雄极光、公牛、佛山照明等。
南通市电器市场
南通市电器市场是一家以五金电器、装饰建材、照明灯饰产品为主的综合市场,也是一家经营较久的老市场,整体定位为中低档次,经营灯饰类产品的店面主要集中在市场二楼,面积在200平方米左右的店面有TCL照明、三诺灯饰、三龙灯具、索恩照明等。
位于该市场一楼的店面主营照明产品为主,面积多数是几十平方米。市场内经营灯饰照明产品的经销商有40家左右,进驻的品牌主要是流通类品牌,如飞利浦照明、雷士、欧普、阳光照明、TCL、公牛等。
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中国灯都渠道高峰论坛大调研——江苏站
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