市场调研 | 南通市都有哪些品牌在布局？

9月20日，2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）将在江苏省常州市邹区灯具城隆重举行。为了深入了解江苏灯具市场整体发展情况，本次中国灯都渠道高峰论坛大调研（江苏站）第一小组，对江苏省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研。本次，中国灯都渠道高峰论坛大调研（江苏站）第一小组将带您走进江苏省南通市。

南通市位于中国东部海岸线与长江交汇处，长江入海口北翼，与上海市隔江相望，是江苏唯一同时拥有沿江沿海深水岸线城市，以“中国近代第一城”著称的历史文化名城。

下辖如东县，海安、如皋、启东、海门4市，崇川、港闸、通州3区及富民港办事处（南通经济技术开发区），常住人口 730.5万人，为全国 14个进一步对外开放沿海城市之一，近几年经济发展较快。

南通市经营灯饰照明产品的市场有，百安谊家国际家居、鸿运装饰城、东星灯饰城、中原灯饰城、南方大厦、方天大市场、南通电器市场、工业博览城等。

这些市场的灯饰照明商家和品牌相对集中，东星灯饰城和南方大厦也是当地中高端灯饰卖场，其它几个市场都是中低端定位，市场的商家主要以几十平方米小店居多。

百安谊家国际家居建材馆

百安谊家国际家居建材馆是当地最高端的灯饰卖场，市场内有灯饰照明经销商20家左右，店面装修都比较高大上，而且均以品牌专卖店和品牌专区进行展示。市场具有代表性的商家有，希伯伦名灯馆面积2000平方米，金铭灯饰1000平方米，水晶王府灯饰1000平方米，以及雷士照明、三雄极光照明、新特丽、帕西诺、三剑灯饰、嘉华灯饰、凯撒琳、诺克照明、同记生活馆等面积都在500平方米以上。其它的商家多数面积在200平方米以上。

进驻该市场的品牌有飞利浦照明、雷士、三雄极光照明、新特丽、松伟、美时·艾菲特、庆溢照明、奥斯哥纳、琪朗灯饰、绿豹、爱施华、琪豪、帝拿、泰昌阳光、米苏、诺克照明、帕西诺、奥德修斯、凯撒琳、同记、想天、智睿、三峰、梵莱斯、水晶王府等品牌。

南方大厦灯饰五金市场

南方大厦灯饰五金市场只有一家灯饰经销商——南通市第一城灯饰（欧普照明南通运营中心），面积2000多平方米，主要经营欧普照明全系列产品。

据其董事长秦锦涛先生介绍，1983年就开始经营照明产品，欧普照明南通运营中心是总店，另在中原灯饰城和东星灯饰城还开了两个直营店，三个店的总面积有3000多平方米。目前公司的业务主要分三块，零售、工程和批发。从2018年开始零售和批发增长明显放缓，但公司这两年加大了工程跟进，同时配合欧普总部跟进集采项目，今年工程业务总量能占到总销量的30%左右，工程的总体业绩增长相比前两年是有大幅提升。

秦董认为，现在市场竞争要抓住三个方面：

其一，选好品牌，代理的核心品牌需在行业内有一定的知名度；

其二，抓住产品特色，通过产品整合使店面的产品独具特色和优势；

其三，服务优势，现在专业服务也是非常重要，如灯光设计、全屋配灯方案等都是需要专业人员提供。

中原灯饰城

中原灯饰城整体规模不大，市场有灯饰经销商十几家，店面面积在100-300平方米之间的商户居多，该市场定位为中档。店面的展示风格以产品混搭为主，品牌专卖店较少，只有欧普照明专卖店例外。进驻的品牌主要为照明类品牌，如欧普、雷士、阳光、美的、朗能、五光十色、飞利浦、西蒙、公牛、鸿雁等。

东星灯饰城

东星灯饰城主营灯饰照明产品，还有部分销售卫浴洁具五金类产品。灯饰经销商主要集中在该灯饰城的1楼到3楼，有灯饰经销商40家左右，市场的整体定位是中高端。

其中，市场内有代表性的商家分别是，欧普照明、雷士照明、艾克斯顿、朗能照明、西蒙照明、名派照明、苏中灯饰、王朝灯饰、阳光灯饰、东方红灯饰、鸿源灯饰、鼎豪灯饰、潮流灯饰等，商户的经营面积均在200-400平方米之间。

市场有少部分是品牌专卖店，如欧普、西蒙等，其他店面多数是混合店，设有多个品牌专区。进驻的品牌以主流的照明品牌为主，另有部分灯饰类品牌。

鸿运装饰城

鸿运装饰城，是一家装饰建材类的综合市场，有灯饰照明经销商十几家，整体定位中档次，多数店面主要以多品牌专区展示。市场进驻的品牌有飞利浦照明、雷士、欧普、华艺照明、钜豪、三雄极光、名派、朗能、欧特朗、德力西、西蒙等。

市场内代表性的商家有，华艺照明、西蒙、林林灯饰馆、好佰家灯饰、明鑫灯具、辉煌照明、阿华灯饰、建兵灯饰等，店面面积均在100-300平方米之间。

方天大市场

方天大市场是一家销售五金电器、日用百货、装饰建材、照明灯饰等产品的综合性市场，该市场也是当地较早的一个综合性市场，有经营灯饰照明的商家在40家左右，主营照明类产品的经销商比较多，整体定位还是中低档次。

商家主要以批发和零售为主，商店面积集中在几十平方米到100多平方米之间。市场有不少老商户，进驻的品牌以照明类流通类产品的为主，如飞利浦、欧普、雷士、三雄极光、公牛、佛山照明等。

南通市电器市场

南通市电器市场是一家以五金电器、装饰建材、照明灯饰产品为主的综合市场，也是一家经营较久的老市场，整体定位为中低档次，经营灯饰类产品的店面主要集中在市场二楼，面积在200平方米左右的店面有TCL照明、三诺灯饰、三龙灯具、索恩照明等。

位于该市场一楼的店面主营照明产品为主，面积多数是几十平方米。市场内经营灯饰照明产品的经销商有40家左右，进驻的品牌主要是流通类品牌，如飞利浦照明、雷士、欧普、阳光照明、TCL、公牛等。

《古镇灯饰报》一直在路上

中国灯都渠道高峰论坛大调研——江苏站

持续跟进报道