【市场调研】广西平南县：以水电工资源作为开关插座市场突破口

广西平南县，古称龚州，是广西贵港市辖县，位于西江上游。县城驻地平南镇，城区建成面积30平方公里，辖2个街道、16个镇、1个乡、2个民族乡，截至2020年11月1日零时，常住人口为1104273人。

作为贵港市管辖的县城，在广西平南县经营照明灯饰的商户约30家，入驻灯饰照明品牌有雷士照明、欧普照明、木林森照明、阳光照明、华艺照明、顶上明珠照明等。部分灯具商家进驻平南县的瑞雁家居建材城，其余商户大部分分布在二环路。

平南县家安建材商行岑文安

平南县家安建材商行岑文安在2012年进入照明灯具行业，他指出，随着互联网不断完善成熟，实体店的零售不断减少。因识别到市场的变化，2017年，岑文安果断放弃传统的灯具经营模式，选择与家的电器合作，并借助原有的管道领域及五金渠道全心经营家的开关。

岑文安表示，借助在管道领域拥有庞大的水电工资源，家安建材商行可通过水电工在前期便将管道、线盒等产品推销给消费者，这样销售电工开关插座的成功率比较高。

与此同时，在当今的平南市场中，经营照明灯具的品牌很多，销售电工开关插座的品牌也多，要想占领电工开关插座市场就要以获取水电工的资源为突破口。家的电器是专业生产开关插座品类的企业，所以产品都由自己设计研发，在基础上就占有优势。除此之外，家的开关插座在设计上与其他品牌也有很大的差别，比如大面板联体开关即深受广大消费者青睐。

而开关插座的接线方便度决定了水电工师傅是否会接受并采用这一品牌。只有水电工师傅对产品信赖，可便捷地操作产品，加上恰当的带货推销，才能使消费者对产品的质量、款式、功能等方面进行全方位的认识。唯有获得消费者的认可，产品在当地市场的销量才能不断攀升。

豪光灯饰卢华仪

2013年前，卢华仪曾在中山古镇一家照明灯饰企业工作，也正因如此，他对“灯”有一定了解，同时也积累了不少厂家资源。因此，卢华仪于2013年在平南县城正式开店经营照明灯饰产品。

据他回忆，开店初期的经营较为顺利。然而，当地的消费者倾向于购买廉价产品，连上游厂家，乃至整体行业也都开始流行生产经营畅销品（低端货），全国各地市场都深受低端产品的冲击。但此类“畅销品”的问题在于它的价格中并不囊括售后服务，所以，一旦商家需要提供售后服务，“畅销品”便会成为亏本品。

意识到这一问题，卢华仪及时放弃经营低端产品，并开始物色合适的品牌进行合作经营。当前，豪光灯饰已与顶上明珠达成合作关系，卢华仪认为，不管是产品款式还是产品质量，顶上明珠的产品定位都比较适合当地市场的发展。

--THANK YOU---

文：陈昌成

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心