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案例 |点击提升30.41%，百度闪投帮你解决职业培训推广难题

1企业介绍

客户A是贵州一家大型人才连锁企业旗下的子公司，成立于2012年，是一家综合型的培训机构，集学历教育、企业培训、资格认证和技工技能培训为一体。多年致力于“招生培训+人才输出”，为社会培养专业的管理和技术人才，并凭借优质的教学服务赢得了政府部门的大力支持和表扬。至今招生人数高达20万，现已在各大城市和地区设立了多家分校。

主营培训项目：PLC培训、电工培训、工业机器人培训、电子商务培训、平面设计培训、服装设计培训。

2
营销背景

职业培训需求一般在年后3~4、年中6~8月会迎来流量高峰期，虽然该客户A作为资深老牌教育品牌，但是在广东地区，该品牌的整体知名度不高，行业竞争力也不强，在以往百度广告投放的过程中效果也一直不理想。有效咨询差和获客成本高是最大的问题，其次搜索创意的相关性不够，也导致了低转化的结果，客户的推广需求希望可以有效解决这些困境。投放目标：
提升闪投的展现量和点击率，从而通过提高有效咨询量来直接提升百度推广转化效果。

3
投放方案

1、竞品分析

通过分析广东地区自动化培训品牌不同设备的检索占比结果发现，无论是PC还是无限端，龙丰电气的品牌知名度都远超其他竞品，虽然客户品牌检索排名不靠前，但是可发力的空间很大。

2、受众人群定位

人群定位：年龄在18~35岁刚毕业或低学历、无技术的男性人群行业定向：IT通讯电子、交通运输、教育、金融保险、建筑房地产、建材家居、汽车等兴趣定向：资讯、影视音乐、教育培训、家电数码、金融财经、休闲爱好、游戏、求职创业等

3、文案撰写

通过对该职业培训用户的调查研究，发现他们对品牌和口碑的关注度最高，其次才是学费、考试费、就业、工资等方面，所以在制作闪投物料的时候，重点将客户品牌、口碑、费用等方面作为主要卖点来撰写相关文案。

4、闪投投放

①以课程分类来搭建账户结构：从最初的证书认证分类和培训类别，调整为以课程分类。②抽取结构化数据：通过结构化数据的抽取和呈现，提炼出每一种课程的核心卖点，例如具体优势、价格等，使展现过程清晰明了，用户一目了然。③拼装成结构化广告：通过百度信息流广告，拼装成结构化的广告，大力提升推广转化效果。

投放效果

百度职业培训推广，投放预算8W，优化前平均点击率5.34%，优化后平均点击率为35.84%，环比提升30.41%，转化成本同比下降21%，有效沟通数更是提升8.26%。

总结：

1、对于教育培训行业来说，如果投放的物料相关性不强，针对性不强，在广告投放的过程中很容易产生点击量不高的问题。2、主体部分多参考行业前景描述、课程业务全面介绍、成功案例轮播、机构资质背书，来写，效果会更好。3、选择了百度动态闪投非常明智，在此基础上又进行创意和样式的优化，实现了千人千面的精细化投放，点击量大幅提升。