聚焦丨云集与众上成立合资公司，共创百个亿级新消费品牌！

注：文章转载自“化妆品观察”公众号

华集公司的成立，确保了双方共享品牌和消费者长期价值。

3月16日，会员电商头部企业云集宣布，中国领先的快消品综合运营服务商广州众上投资控股集团（下称众上）加入云集“超级品牌计划”，并成为云集的“产品合伙人”。目前，双方已共同投资成立合资公司——杭州华集品牌营销管理有限公司（下称华集）。

“超级品牌计划”作为云集供应链3.0战略升级的动作，于去年10月下旬正式发布。依托云集独特的会员模式，该计划一端是分布于大江南北的千万级会员，一端是中高端商品供应链，可实现消费者与商品的高效链接，目标打造100个亿级品牌。目前已有萤火虫、百斯腾、山里仁等多个品牌参与该计划并获得不错的成绩。

作为日用快消品领域的“产品专家”，众上通过和云集成立合资公司的形式加入“超级品牌计划”，双方将共同打造一批全新消费品牌，为消费者提供丰富而独特的价值。

强强联手，共创一批国民消费品牌

据悉，云集的“超级品牌计划”主要以合资/投资、ODM等形式赋能全球供应链，打造100个在云集平台年销售额超1亿元，高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。

众上深耕日用快消品行业超过14年，经营品类覆盖美妆、护肤、个护、家清、食品等，已形成了集研发、生产、运输、进口代理、OEM、ODM、电商、渠道运营等环节于一体的全产业链业务。

众上集团创始人兼董事长刘小敏介绍，众上是屈臣氏、小米、丝芙兰、全家等众多头部零售企业的合作伙伴，也是吕、千妇恋、蜜浓、泊美等著名个护和美妆品牌的代理商，还拥有自己的多家工厂，生产美妆、个护、洗护产品。众上每年向终端消费者提供GMV超过30亿元的优质产品。

这意味着，众上现有的强大商品供应能力，已经能够很好地满足云集“超级品牌计划”的需求。不过，华集并没有直接从众上现有的品牌和产品库中进行挑选，而是结合云集的用户特点，借助众上在品牌和产品层面积累的资源，打造一批全新品牌在云集上销售。

4月份，华集开发引入的第一个法国护肤品牌即将上线云集平台。接下来，华集还会逐步开发和引入进口洗护沐浴、身体护理、口腔护理、消杀、彩妆、健康食品类高品质产品。

对于打造品牌，华集有自己的一套思路。首先，众上会依托日本第二大日用快消品批发商社ARATA等国外优质企业的资源，在产品原料、配方和品质上下功夫；紧接着，通过云集的流量加持，让消费者能够看见和尝试这些产品，并产生深刻的印象，形成复购和口碑传播。

“好产品和高流量结合，很快就能把品牌和消费者认知建设起来。”

刘小敏认为，未来用户会逐渐分层，对用户进行区隔并针对性地开发出产品，满足不同类别用户的需求，是华集关注的核心内容。

“这一过程中，品牌力是根本。”刘小敏说，华集将针对不同市场、不同需求，打造具备品牌力的不同产品满足他们的需求。

未来，华集孵化的好产品也不局限于在云集上销售，还可以通过屈臣氏等线下渠道销售，真正成为国民产品。

成为创业伙伴，共享长期价值

对于众上与云集的合资，刘小敏认为，双方将突破传统意义上的零售商和供应商关系，而成为真正意义上的创业伙伴。华集公司的成立，确保了双方共享品牌和消费者长期价值。

他介绍，一直以来，众上都是以供应链服务、运营服务的模式与客户合作，是帮助诸多零售商客户成功的“幕后推手”。如今，众上需要通过一种“制度创新”，从传统的“供应商”成为客户真正的“产品合伙人”，双方风险共担、利益共享，共同为消费者创造更大的价值。此次众上与云集成立合资公司，标志着这一“制度创新”迈出了坚实的第一步。

对云集而言，这亦是一个不错的契机。因为，作为平台，云集并不能控制其供应商的选择和流动。与众上这一类具有产品和品牌打造能力的企业达成深度战略联盟，增加了平台商品供应的确定性。尤其是淘宝心选、京造、小米有品等平台均在加强优质供应链建设的背景下，云集通过这种深度价值共享的模式，增强了自身在高品质产品供应方面的竞争实力。

更重要的是，有了众上这样一位产品专家的帮助，云集将更了解、更好满足消费者。例如，本次疫情初起，众上就紧急调集供应链，第一时间向云集提供了充足的口罩、消杀产品和方便食品。这种供应链响应速度，并非普通供应商可以做到。

可以想见，随着消费在中国经济比重中的增加、消费升级浪潮的来临，如众上这样具有强大供应链能力的“产品专家型”企业，和如云集这样拥有会员和流量优势的零售平台，两者间的深度结合将释放出巨大的潜力，乃至重塑中国零售行业的面貌。