开一家火一家！金铂天地是怎么做到的？

踩着2020年的尾巴，广州白云区再添大体量MALL！

地处嘉禾望岗片区，商业面积10万㎡，金铂商业旗下第三座金铂天地、第六个购物中心——嘉禾金铂天地，不仅是2020年度白云区唯一的新开业大体量商场，也是集团首个同时落地“SUPER苏铂超市+脉铂影城”两大自营品牌，实现全新“购-娱”体验闭环的项目。

其以“活力生活主场”为定位，开业引进品牌超过260家，涵盖全国首家脉铂影城、广州首家奈雪の茶Pro、白云北首家喜茶等首店品牌以及一众人气品牌，为白云区消费者创造了全新的购物休闲惊喜。

截至1月3日22点，嘉禾金铂天地开业四天“火力全开”，为今年的商业地产行业开了个好头。

·吸引逾75.7万人次打卡；会员累计15.5万人；

·派券数量69.75万张，派券金额2987万元；

·SUPER苏铂超市占购物中心总业绩23.6%，日均坪效高达379元/㎡；餐饮日均翻台率7轮。

亮眼的开业数据背后，凝聚着金铂商业17年运营沉淀实力，以及对金铂天地产品线的定位、品牌、营销等方面的升级考量。

01

选址人口密集近的生活区 具备天然客流优势

对于金铂商业而言，人口密度是选址的关键考量要素，这也是金铂天地开一家火一家的前提因素。

白云区是广州常住人口数量第一区，嘉禾金铂天地坐落的嘉禾望岗片区，公寓社区、中小学校、创意工业园密集，地铁2号线、3号线、14号线在此交汇，未来将形成“商业+办公+居住+文化娱乐+高端产业园”多功能融合格局，优越区位不言而喻。

项目市调资料显示，嘉禾金铂天地不仅毗邻嘉禾望岗地铁站，且位处嘉禾望岗片区居住人口密集的生活区，其3公里范围内居住人口规模达135.7万人，远高于金铂商业选址的人口密度要求（3公里内超过50万居住人口）。

与此同时，嘉禾金铂天地项目门前即是城市主干道——106国道，这条主干道贯穿鹤龙、嘉禾、太和、人和，向南进入市区，向北通往花都，车流量、人流量巨大，为嘉禾金铂天地便捷连接自驾客群奠定了基础。

02

自营+战略合作主力店，建立“购-娱”体验闭环

主力店布局，往往能体现一座MALL的基础调性。此次，金铂商业在嘉禾金铂天地首次落地两大自营品牌（3.0 ST版SUPER苏铂超市、脉铂影城全国首店），以及天空之城、漫奈斯等战略合作主力品牌，建立“购-娱”体验闭环。

创立于2004年的SUPER苏铂超市，十几年间迭代了多个店型。现场观察到，位于嘉禾金铂天地的3.0 ST版SUPER苏铂超市，在设计、选品、服务等方面不断升级。

·高级简约风格：由日本设计师清水老先生主导设计，整体空间呈“橘+黑”和木制色调，货架整齐划一，随处可见小资“精品”超市的质感；

·主打高品质生鲜，延续高性价比优势：汇集15000+琳琅满目的商品，清晰地分区陈列，主打种类多、品质优且价格实惠的优质海鲜、鲜肉和新鲜蔬果；

·全年龄覆盖，导入新零售技术体验：引入无人收银、刷脸支付，自助机旁配有胶带和剪刀，提供便利、提高效率；同时保留传统收银通道，服务中老年消费者；

·位于三楼，为同层品牌导流：秉承金铂商业的传统，超市设在三楼，为小朋友提供儿童购物车，商场为此专设无障碍电梯，方便各类人群推车采购，也为同层的亲子类品牌引流。

商场正式营业两小时，SUPER苏铂超市内已“人满为患”，收银区聚集大批消费者，陆续推着购物车满载而归。开业4日，SUPER苏铂超市日均坪效379元/㎡，占购物中心总业绩23.6%。

首次亮相的脉铂影城，计划于1月中旬正式开业，将以高端观影体验和极具市场竞争力的票价为核心“卖点”。

在门店设计上，脉铂影城全国首店结合嘉禾望岗商圈“18-39岁客流占比达64%”的特点，采用契合年轻客群的赛博朋克风格，突出未来感和光影艺术的融合，体现专业、活力、年轻、时尚、个性的品牌基因。

门店设有9个影厅、1727个座位，通过人性化设计的超宽座椅、现代化的数字放映设备、环绕音响，提供身临其境的观影体验。

此外，脉铂影城后续将凭借自营优势，通过联动场内品牌的SP活动、高低峰错落票价等措施，持续为商场输送客流、拉动消费。

开业期间，嘉禾金铂天地推出“满1000元送200元脉铂影城现金卡”活动，有效刺激消费的同时，也为影院等后续开业品牌提前蓄力，最终形成“引流-转化-复购”的循环。

天空之城和漫奈斯两大娱乐主力店，针对不同客群，带来一站式潮玩体验。

其中，天空之城是金铂商业深度战略合作伙伴作为潮流电玩圣地，主打年轻客群，除了引进世界先进、潮流的娱乐设备，还在传统电玩设施中融入射箭、电子飞镖、保龄球与桌球体验馆等体育休闲项目。

漫奈斯则是嘉禾望岗最大的梦幻潮玩馆，针对家庭亲子客群，打造集亲子玩乐、智力开发、运动体验、场景模拟、职业体验、传统电玩、手工制作等项目于一体的儿童成长中心。

03

50+餐饮大牌，提升刚需高频消费业态占比

确保“刚需高频消费业态”的优质品牌结构，是购物中心开业即火、后续持续稳场的关键一步。在嘉禾金铂天地，餐饮是主力店之外的第二大业态，共引进50+品牌，招商思路呈现以下特点：

·突出多元品牌组合，汇集全国风味：白云区外来人口较多，饮食文化多元，项目除了引进禄运茶居等本地特色满足叹茶需求，还有北方家宴、蓉鱼、老湘村等西北菜、川菜、湘菜风味，以及米多分、御前十七等亚洲菜系，且为各菜系中出品正宗的行业代表品牌；

·细分品类网红品牌一应俱全：太二酸菜鱼、探鱼、蛙来哒等热门网红美食，迎合年轻人美食打卡的喜好；

·同一品类的品牌避免同质化：以火锅为例，既有海底捞（嘉禾望岗片区首店）、大龙燚，又有传记潮发牛肉火锅、涮响自助回转火锅等；

·全新旗舰店升级用餐场景体验：比如绿茶的广州首家清竹影版本旗舰店，正宗的江浙融合菜加上充满意境的主题场景，带来味觉和视觉的双重享受；

·以首店丰富新式茶饮阵容：在一点点、书亦烧仙草、丘大叔柠檬茶、SEVENBUS、哇哈哈、大卡司基础上，引进广州首家奈雪の茶Pro店、白云北首家喜茶，成为奶茶爱好者的打卡圣地。

开业至今，在全场各大业态中，餐饮平均客流占比为37%-38%，超过SUPER苏铂超市（30%）。开业当天即使是工作日，大龙燚、涮响、米多分等品牌，在11点前便开启了午市高峰。

大龙燚等品牌因人气火爆延长营业时间，比如在1月2日凌晨1点，仍有不少顾客用餐。这也从侧面体现出，金铂商业管理灵活，充分为品牌商家和消费者需求考虑。

接下来，部分餐饮品牌计划于1月陆续营业，预计将持续带来高人气。

04

优化高坪效精品业态组合 提升逛购体验

近年来由于电商发展，购物中心零售业态占比有一定波动。而金铂商业认为，精品零售业态不容忽视。其作为商场各大主力业态的补充，不仅能够丰富逛购体验度，而且坪效较高、稳定性强。

嘉禾金铂天地的精品业态丰富度较高，涵盖黄金珠宝、数码、化妆品、钟表眼镜、家居杂货等品类，且引进的均为行业耳熟能详的知名品牌。

·在布局上呈集聚效应：比如一楼汇集周大福、六福、周生生、老凤祥、钻石世家等8大黄金珠宝品牌，还有小米之家、OPPO、苹果手机、华为等数码品牌；

·构筑家居、杂货、美妆精品集合：引入三福、万宁、The Green Party等品牌，涵盖日用、保健、护肤彩妆等各个品类，满足不同圈层消费者需求；

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以精选思路，提升服饰零售、儿童业态丰富度

围绕都市家庭生活所需，嘉禾金铂天地精选服饰和儿童品牌，契合“生活主场”调性。

除了引进Donoratico达衣岩、S·DEER、水云间、DILI等中高端女装，以品质格调与周边商业形成差异，同时兼顾Cabbeen卡宾、海澜之家、利郎等男装品牌，满足不同年龄层。而且紧跟当下运动潮流，集聚adidas Mega L1、耐克、中国李宁、安踏等大火的运动品牌。

对于儿童业态，金铂商业一向视为商场日常“客流发动机”，因为一位小朋友通常会带来“1+2”甚至“1+4”的客流效应，这种人气带动效果会在节假日期间更为明显。

嘉禾金铂天地抓住家长普遍愿意为下一代成长投入的特性，提升儿童零售和娱乐体验等儿童细分业态的丰富度。

儿童零售类主要引进乔丹儿童、特步儿童、百丽儿童等知名鞋服品牌的儿童线，以及小猪班纳、小黄鸭、ABC等热门品牌。娱乐体验类除了漫奈斯，还有飞翔轮滑（儿童运动馆）和巧手丫、盒子博士（儿童DIY手工）等品牌。

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超2000万持续营销投入，缩短项目培育期

开业期间，嘉禾金铂天地以“燃爆跨年”为主题，举办了一系列PR和SP活动，成功点燃消费者热情。值得注意的是，整个营销投入达2000万元，将一直持续至开业100天，背后体现出金铂商业沉淀多年的策划能力和运营经验。

·深化生活主场定位，瞄准家庭亲子客群：除了魔幻童话剧，“世界最大垃圾分类绘画千人挑战”活动迎合当下垃圾分类趋势，传播环保的生活方式理念。

·紧跟热点话题元素，吸引特定圈层消费者：以流行语“年轻人也讲武德”为切口引入“2021白云区武林搏击赛KB杯擂台赛”，吸引热血青年目光；“FDOM动漫冬日计划”则云集cosplay资深玩家，触达年轻二次元人群。

·跨界联动，输出打卡传播话题：21位历届亚洲小姐冠军带来时尚穿搭理念分享和美食探店，通过“达人”效应输出跨界营销内容，无形中为品牌带来了宣传和潜在消费客流。

上述PR活动无疑为嘉禾金铂天地聚合人气，持续性的SP活动则将助力嘉禾金铂天地，达到“不是火爆一阵子，而是一直火爆”的运营效果。

在持续百日的2000万营销投入中，60%将用于SP活动。除了针对餐饮、服饰等业态的折扣，其SP活动十分注重对私域流量的运营，以“110元开业礼包”引导注册会员、好友助力领取限定镭射包，会员大礼包使用期限延长、多时段使用……促进了私域流量裂变与转化，且可推动复购，保证项目持续旺场。

开业4日，嘉禾金铂天地累计会员人数达15.5万人。

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金铂商业17年“加速度”，黄岐金铂天地3月亮相

自2004年成立以来，金铂商业立足广州17年，逐渐形成“3+2+1”商业生态，即三条产品线（金铂广场/金铂天地/金铂天街）、两大自营品牌（SUPER苏铂超市/脉铂影院）、一个主题街区品牌（YO范地铁研究所）。

截至目前，其已在广州、佛山布局12个项目，除了已经开业的清湖、龙归、夏茅金铂广场以及同和、金沙洲、嘉禾金铂天地，位于广州的新塘金铂天地、太和金铂天地和京溪金铂天街，以及位于佛山的黄岐金铂天地、桂城金铂天街正在加紧筹备中。

作为金铂商业旗下第3座金铂天地、第6个购物中心，此次开业的嘉禾项目不仅给广州商业地产行业和广大消费者，带来又一座定位更高、品牌更强、组合更好的金铂天地，而且预示着金铂商业正在加快发展步伐。

按照规划，黄岐金铂天地将在2021年3月正式亮相，将延续金铂天地“开到哪儿就火到哪儿”的商业现象。

该项目位于佛山市南海区广佛路，毗邻广州地铁5号线滘口站和正在规划中的佛山有轨电车站点黄岐站，3公里范围内覆盖60万居住人口，主要位于广佛主干道广佛路一侧，拥有潜力较大的交通优势和消费人群基础。

其业态规划为主力店23%、餐饮26%、体验18%、零售33%，刚需高频和高坪效精品业态占比较高，目前已引入自营品牌3.0版本SUPER苏铂超市和脉铂影城，以及天空之城、Adidas、喜茶、星巴克等品牌。

17岁，意味着即将成年。对于一家商业地产公司来说，过往稳稳走过的每一步，都在为未来蓄力。以嘉禾金铂天地为新起点，金铂商业将为城市持续创造哪些商业惊喜，值得期待！