招商体系的构建、培训与落地

一、才博连锁招商体系的构建框架举例(咨询案例)

第一步：市场研究

我们首先要弄清楚第一步市场研究，更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等（5个专题研究）：

1.市场专题研究

2.竞争专题研究

3.消费者专题研究

4.单店盈利系统专题研究

5.招商专题研究

第二步：单店模型

做连锁就是做复制，复制前提是标准化，单店模式是为了复制更精准，提高整店输出的成功率，那么单店有如下六个要素：

1.品牌规划（定位、门店SI）2.开店系统（建店开店标准化）3.财务模型（投资成本、回报周期）4.商品管理（商品结构与组合）5.客户管理（营销、二次转化）6.团队管理（标准化训练与激励）

第三步——招商方案

1，要洞察商机，寻找行业机会（机会）

2，招商目标规划（目标）

3，招商渠道的规划（渠道）

4，招商扩张模式的设计（模式）

5，招商营销方案（营销）

6，招商的策略设计（策略）

7，招商对象的选择（对象）

8，招商政策的制定（政策）

9，招商团队的搭建（团队）

第四步：落地执行

要准备招商的物料与工具，例如招商的手册、演讲的PPT，企业展示实力的视频以及招商广告与物料等一系列工具。

实施执行时，要设计核心销售话术，以及不断练习话术，客户邀约过程，现场如何做成交的培训，招商演说设计。

这里值得注意的是，如果总裁的招商演说能力不是很强的时候，可以设计一个团队负责不通板块的演说。

二、才博招商系统成交八部框架举例(咨询案例)

一>、 建立关系

二>、 了解客户的基本情况：行业、产品、规模

三>、 专业简单总结：根据企业现阶段情况引导一些常见的连锁问题，人才、资金、赢利、管控等

四>、 连锁规划：下一步的发展计划？三至五年的规划？

五>、 困惑：从现阶段到达成自己的目标，可能遇到那些问题？最大的障碍和瓶颈是什么？有没有自己的解决方案？

六>、 放大问题：假如这个问题不解决……

七>、 塑造课程：内容、讲师、公司

八>、 踢单：假设成交法

专业节点：

§ 关键岗位的复制能力：关键岗位的复制只要稍加培养就能适应公司的任何岗位。

§ 转型企业的两个关键点：守成、出新，反问客户转型的盈利点在哪？

§ 成功是系统的，失败是片段的

§ 连锁企业的盈利模式：现实收益、整合收益、衍生收益。

§ 全网连锁：传统渠道网、直销网、物流网、实体连锁网、电话网、移动互联网、桌面互联网、服务网

§ 连锁系统的核心是标准化体系。

§ 标准化问题发问：1、形成标准障碍？

2、执行标准障碍？

3、督导标准障碍？

§ X总，没有标准化，您的企业也做不到X家门店，您的企业不是没有标准化，而是您的标准化不够系统，是零散的标准化，需要哪个拿哪个，可复制性不强。接下来引导课程……

§ 启动器（建模）：解决团队、招商、模式问题

扩张期（加速）：解决标准化、品牌、股权、融资、互联网问题

整合期（放大）：解决资本运作、并购整合问题

变革期（幸福）：解决变革创新问题

§ 连锁的四个问题：专业特色、连锁系统、团队使命、蓄水闭环

§ 招商三个问题：招商规划、招商实施、招商工具

招商规划：

1、全国市场布局；

2、招商投资策划方案；

3、提炼可复制可规模的门店盈利系统；

4、建立好招商政策。

招商实施：

1、提炼模式亮点； 

2、梳理招商流程； 

3、打造招商管理标准； 

4、每个环节的节点把控。

招商工具：

1、招商合同；

2、招商话术；

3、展示招商PPT；

4、可展现专业的成交流程。

三、才博咨询成功的招商体系的构建与落地辅导设咨询案例：

详见才博咨询官网“案例中心”相关内容，或联系我们沟通了解！

四、如有关于招商体系的构建的任何问题或需企业管理现状免费诊断，请来电或加微信交流沟通！