如何用采购的思维方式进行外贸选品？

一般做外贸你能否是经常看到你得报价单得不到客户的有用答复 很有能够就是你出售的产物并不是你得采购的焦点产物

例子：对于一个 汽车厂来说汽车配件和原材料就是焦点采购产物 即使他有三千工人也有喝红牛的需求 可是红牛的供给商就很有能够得不到客户的有用答复

在国际 供给链系统中 有一个专业名词（卡拉杰克矩阵）

Leverage items： 高代价 高花费的采购风险和复杂性低的产物 这类采购可以用紧缩本钱缔造利润产物 记着采购也是缔造利润的一个环节 中国大大都外贸公司做的产物根基都是这范例的，这类产物可供挑选的供给商比力多可替换性也较高具有标准化的产物标准。 高代价 高花费的采购风险和复杂性低的产物 这类采购可以用紧缩本钱缔造利润产物 记着采购也是缔造利润的一个环节 中国大大都外贸公司做的产物根基都是这范例的

这类产物可供挑选的供给商比力多可替换性也较高具有标准化的产物标准

strategic items ： 高代价高花费采购风险和复杂性高的产物叫做计谋性的采购商品做这类产物的外贸公司凡是能获得逾额的利润回报

Non-critical items： 低代价低花费 采购风险和复杂性低的产物叫做非重要产物 这类产物凡是是平常采购 列如 办公室的日用品 这类产物以中国的低端制造业为典型代表 凡是这类有大量供给商 可替换性很是高

Bottleneck items： 低代价低花费 采购风险和复杂性较高的产物 叫做bottleneck产物 这类产物对于采购来说比力辣手 虽然产物代价不是很高可是偶然的时辰会由采购需求而且缺少这范例产物他的生产线能够就会没法开工是以这类产物叫做bottleneck

你得公司大概小我的话做的哪一类产物呢 接待批评区停止交换。