吸引年轻客群，抖音电商成国货品牌增长点

来历：第三只眼看零售

抖音 电商正成为带动国货 品牌销量 增加的重要渠道。

10月31日，“抖音双11好物节”正式上线。今年双11，抖音电商发力货架电商，供给消耗券、货物补助和流量补助等福利，支持商城经营，为品牌、达人、中小商家缔造更多 销售增加机遇。 活动时代，抖音电商延续聚焦社会代价缔造。商城双11会场内出格设备了“匠心优选”专区，农产物、国货产业带、非遗好物等将获得更多展现机遇。大促价保、运费险、极速退款、物流保障等办事也将延续护航双11。

《第三只眼看零售》留意到，在抖音电商中，国货物牌具有一定代表性。

这些国货物牌一方面具有品牌堆集，与抖音电商合作的成功试水，带动了国货物牌的创新和出圈，提升了国货物牌的影响力，吸引了大量年轻消耗群体。

比如说红豆男装和上海表，前者协同抖音电商公布会联动 直播间带货，时代GMV同比增加678%，直播间成交人群年龄在24-40岁占比100%，带动品牌整体买卖增加；后者尝试连系抖音电商 用户内容偏好，慎密整合新品战略，品牌声量全网曝光250万+，10月以来品牌付用度户提升跨越100%。

抖音电商提升年轻客群占例如面发挥现实功效。对年轻消耗者来说，抖音电商也发挥全域爱好电商上风，通太短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。

扎稳马步

与品牌商告竣“人货场”共鸣

预售 数据显现，预售商品累计曝光量较客岁同期增加447%，其中在抖音商城曝光量较客岁同期增加2000%，搜索曝光量较客岁同期增加630%。可见，抖音电商在带动品牌出圈方面结果初现。

抖音电商助力国货物牌，背后现实上是一套系统性工程。其中包括前期与品牌商告竣共鸣、合作中协同品牌商在平台内外同时发力、以及在“双11”等关键节点给出差别化处理 计划等多个重点环节。就拿告竣共鸣来说，“全域爱好电商”是抖音电商的焦点计谋，国货物牌商要借力抖音电商，便需要认同该偏向。这里面关系到品牌商对当前市场格式的精准判定，以及对抖音电商与国货物牌现真相况的 定位婚配。

其中传统零售范围谈到的“人货场”，在抖音电商层面也有新的界说。在人方面，抖音电商更重视主播的培育和打造以及表示力方面的优化；在货方面，挑选满足消耗者需求的产物；在场方面，不竭优化场景的舒适度来提升看播；最初建造垂类短视频，精准吸引方针用户。

比如说国货物牌红豆男装能与抖音电商告竣合作，有两大契机非常关键，也是双方促进双赢场面的重要根本。

一是红豆男装意想到， 打扮行业销售渠道线上化加速；新兴的平台、渠道、形式不竭出现，整体零售行业的数字化、线上化成为不成逆的趋向。抖音电商作为全域爱好电商，其代价在于以优良内容将商品和消耗者毗连起来，帮助商家告竣 营销与销售一体化，实现品销协同增加。

二是红豆男装近年来发力高端化、数智化和在线化成长，积极拥抱数字化，线上化日益加速，线上营业也颇具爆发力。其中，红豆男装交际电商正处于快速长大期，以抖音电商为触点，依托达人直播、短视频种草等 运营手段，在抖音电商等平台快速、精准触达方针客群，以此提升品牌运营才能。

当优良国货物牌商与抖音电商告竣合作后，抖音电商依托于跨越6亿的抖音日活用户，同时将短视频运营、直播带货等机制相连系，精准婚配需哀告竣增加方针。

上海表相关负责人暗示，“我们前期以店肆拓展为首要战略偏向，经过量账号矩阵实现品牌快速提升销售。上海表在到达TOP品牌后调剂运营战略，区分店肆运营职能，加速产物的更新迭代，同时加倍重视高净值客户及粉丝会员运营，提升客户的品牌虔诚度及复购率。”

在此次“双11”时代，抖音电商也协同上海表给出了系统性处理计划，配合鞭策国货物牌出圈。

抖音电商先是帮助上海表找准品牌阵地，包括明白品牌定位、吸引方针客群等。随后，抖音电商与上海表先做“定准人”。他们首先通太短视频内容创作吸引受众介入，其次在“定准人”的进程中借助抖音电商 常识，进修建造优良短视频，经过优良短视频内容指导爱好用户。

在此根本上，双方再做“找准款”。上海表经过抖音电商停止大数据分析，将数据汇总后给到设想部分停止新品设想开辟，产物定稿后 供给链部分停止配件采购及生产放置，终极由组装部分完成生产。

鞭策营销销售一体化

重塑国货物牌增加逻辑

红豆男装、上海表等国货物牌在抖音电商上的增加 案例，只是一个缩影。背后是抖音电商重塑国货物牌增加逻辑。

此前， 国货物牌面临诸多痛点。深条理题目在于，品牌老化、客群流失、传统经销系统急需变化等方面，均成为国货物牌重回增加轨道的障碍。间接题目是，国货物牌此前以来的营销逻辑，也难以间接发生销售。

国货物牌挑选与抖音电商合作，抖音电商提出的“全域爱好电商”概念非常关键。要晓得，假如依照传统电商形式成长，当前已经不是最好的入局期，渠道分化、新品牌突起等题目均在提升市场合作难度。而抖音电商给出的“全域爱好电商”计谋，属于另辟门路，弯道超车。

究其本质，抖音电商现实上是基于内容创作机制，吸引具有内容认同的细分客群，同时以直播带货为发力点，慢慢成长出一种自动打仗消耗者，按照爱好推送商品、促进转化和复购。

红豆男装相关负责人对此评价称，“抖音电商作为爱好电商平台，通太短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，助力商家实现增加，不单带动了新的 时髦消耗高潮，也让更多品牌具有了新的展现和销售空间，为品牌转型赋能。”

《第三只眼看零售》以为，要了解抖音电商的差别化合作力，可以从三个方面来看。

首先，抖音电商捉住了年轻消耗者，具有天赋上风。据领会，今朝抖音日活用户跨越6亿，这些用户均有能够转化为抖音电商用户，同时转化为品牌商消耗者。

其次，抖音电商将爱好分发、短视频等玩法作为流量抓手，更具活性。传统电商平台主如果供给商品，被动期待消耗者挑选，中尾部以及新兴品牌、商家难以突围。而抖音电商是首先经过内容创作，与消耗者建立联系、认同，直至成长出信赖。

这里面有两个关键点，一是前期堆集，二是基于爱好。抵消耗者来说，自己认同的达人把握自己的需求，并推送商品，相当于有了分歧爱好范围的“私人买手”，即节省时候，又可以触碰满足需求；在商家层面，抖音电商吸引的客群是很多传统品牌此前急需翻开的空缺市场。

最初，抖音电商是以运营机制鞭策营销、销售一体化，带动现实增加。对于一定场景而言，抖音电商的出现成为国货物牌的转型及曝光捷径，以抖音电商为代表的电商平台可以更加速速及精准的找到品牌方针人群，可以更加间接有用的收到客户对产物的满足度。

这一变化将带来重要影响。在品牌商层面，抖音电商会成为未来合作的重点方面，并进一步深化合作。对抖音电商来说，助推更多国货物牌增加，也有益于抖音电商缔造更多社会代价。

“基于今朝的常态化营销，我们将不竭挖掘在抖音电商平台舒适男装的品牌形象表达和传布，同时连系直播+达人矩阵+内容营销组合营销形式，收缩用户触达途径，加速实现品销合一，红豆男装也将不竭的和抖音电商层面停止相同，连系本身上风，鞭策公司借助全域爱好电商完成计谋转型升级。”红豆男装相关负责人暗示。

抖音电商国货物牌的业绩增加，特别是在双11表示，这也会成为业界评价抖音电商社会代价的重要参考。【完】