销售的核心：提问

实在的专业人士不去想固然地 销售，他们的销售秘诀是奇妙提问。

“提问技术”是销售的焦点，也最能彰显销售职员的功力。

• 经过提问，你可以在销售起头的前3分钟（大概更短的时候内）与客户建立起信赖关系并引发客户的爱好，从而顺遂残局并翻开客户布满提防的心灵大门。比如，凡是所说的酬酢很多情况下就要有赖于得体的提问。
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• 经过提问，你可以领会到客户的需求（题目或机遇）、预算，并增强客户的紧急感。由此，你可以晓得应当卖什么给客户，从而有针对性地预备 计划。
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• 经过提问，你还可以领会到你所面临的合作、客户内部的决议相关人及流程。是以，你可以据此有用地制定销售战略（如肯定下一步打仗谁？肯定若何应对合作？等），从而，使你把销售顺遂往前推动。
  
  

究竟上，销售情况越复杂（特别有多个决议者和多重采购标定时），“提问”就显得越重要。

对销售职员来说，关键不在于怎样说，而在于怎样问。

附送：【销售提问六技能】

1. 开放式题目，让客户充实表达出看法和想法，获得信息；
2. 封锁式题目，获得客户简直认信息；
3. 指向性题目，用来表示对顾客的关心；
4. 评价性题目，挖掘更深一步的客户概念评价；
5. 扶植性的题目，让客户向往和设想；
6. 结论性题目，按照顾客的概念和题目，推导出成果，刺激客户的需求