新订单不断！余新镇这家五金制造企业为何能逆势而上？

新定单不竭！余新镇这家五金制造企业为何能逆势而上？

“五一”节前，接到德国合作方11万欧元的定单；“五一”节后，又连续接到俄罗斯9万美圆的新定单……

受新冠肺炎疫情在全球大风行的影响，外贸出口企业承受了较大压力，但余新镇的这家企业逆势而上，前后签定很多新定单。

为何能在危中求机？来看看威蒂威修建五金（嘉兴）有限公司的秘诀。

新定单不竭！余新镇这家五金制造企业为何能逆势而上？

自立外贸堆集客源

与此外外贸企业分歧，威蒂威在办公楼内零丁设备了企业外贸部、技术研发部。

“国内很多外贸型工场都是依托第三方外贸公司出口产物，工场自己并没有与国外的客户建立间接出口的关系，这样有一明显弊端，不能实时得知客户对产物的需求，没法对市场停止快速正确的分析，只能干等着外贸公司‘告诉’定单。”威蒂威总司理赵培源说。

为了避免这一“工场-外贸公司-国外客商”三层相同瓶颈困难，威蒂威在2006年景立企业起，组建“自立外贸”经谋生产形式，间接与国外客户发生营业贸易。近14年来，威蒂威稳定经营着国外市场，仅欧洲DIY商超就跨越4000家。

在此次新冠肺炎疫情全球大爆发的情势下，客源堆集让威蒂威在修建五金行业中逆势而上。

每周连结与国外每一个大客户最少一次的视频会议，实时把握疫情时代的国外市场情况，激励客户信心，积极倡议各类贸易应对战略……对威蒂威而言，当前国内疫情延续好转确当下，真诚和睦的亲近对话、关心他们的生产生活显得尤其重要，要让每一位客户对未来布满信心。

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创新研发提早结构

年销售近8000万元，自立投入产物研发费占销售额近7%。威蒂威在创新研发上从不松弛。

受疫情影响，威蒂威今年一季度定单较往年下降近30%左右，但威蒂威人并没有气馁。

化危为机练内功。“原本筹算今年头就上线的新产物，由于此次疫情推延上线了，国内疫情好转后国外爆发，我们的国外客户都隔离在家办公，反而丰裕了进修和思考创新的时候，这时辰即是我们配合创新产物的最好机会。”赵培源说。

借着客户在家办公的有益机会，威蒂威的外贸和技术职员经过量方视频会议向客户推介展现各类新产物创新理念，经过3D打印技术快速理论新产物的论证，促进大量新产物预定单，抢占疫情事后的国外市场占有率。

与一季度相比，威蒂威四月份出口大幅上升，定单已与2019年同期接近持平。

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一带一路外拓市场

5月6日，装有代价近6万美金货物的集装箱大卡车，徐徐驶出威蒂威厂区，这批五金件将在45天后落地德国汉堡口岸。

据企业负责人先容，欧盟、俄联邦两大市场是威蒂威的重要客源国，借力“一带一路”沿线新市场的开辟，威蒂威也抢抓机会安身中亚市场。

2018年起，威蒂威便以参展方代表加入了在哈萨克斯坦阿拉木图举行的第一届国际展销会，“那时我们修建行业的参展商全国有14家，我们代表浙江企业一同前往。”展销会后，威蒂威凭仗自立外贸形式，迎来了第一单中亚定单，虽然金额不算大，却让企业看到了机遇。

洞察到中亚国家的市场需求，威蒂威对峙走好“一带一路”沿线新市场，仅客岁，中亚5国的销售额已达2200万。

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看到国内各大商场进口五金件价格远高于国内五金件，为了让国人用到好品格、低价格的进口货，威蒂威还走好“引进来”这条路。2016年，初次尝试代理西班牙STAC高性能五金品牌，并成为全国总代理，让威蒂威尝到了进口的长处。

2019年，威蒂威又与德国BASI顶级安防五金品牌合作，代理加工其五金配件用于国内市场的销售。

“现在，我们几个代理品牌在国内市场的销售额，占公司全年销售额的30%。”赵培源说，这一市场也在不竭扩大，相信会在未来给企业带来更大的效益。

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