向门窗代理商压货并不是厂家在一年中某一个特定时间才会有的举动，应该说，在一年的任何一个时间节点都有可能压货。曾经还听一些代理商说，某某品牌看上去卖得很好，但他们的代理商日子并不好过，因为厂家非常强势，只是一味的压货， 门窗代理商卖不出去就直接“干掉、换人”。

       这些代理商说的“某某品牌”并不是某一个牌子，在很多企业身上都存在。这些企业和品牌自始至终恐怕都没弄明白，一味压库存根本救不了门窗企业。

       为了消化库存、冲业绩，代理商只能这样做，即便把高价砖低价卖让代理商的收入降低了，但他们可以拿着年中业绩去找厂家要返点。为了消化库存冲业绩，代理商这种做法实属无奈之举，到头来却伤害了品牌形象和价值。

       在市场环境好的时候，厂家和代理商都希望自己的仓库里面的备货越多越好，因为砖不愁卖。可一旦市场行情急转直下，厂家想要刹车是根本刹不住的。最近两年的市场行情就充分证明了这一点。不管厂家再怎么减产，只要销量比产量低，库存就会增加，只不过比以前增加的慢了而已。

       还有一种情况，就是市场不好、库存积压严重的时候，厂家不减产反而扩线。我在走访产区时就遇到过这样的老板，而且不止一个。在这些老板看来，只要能多开一条线，产品价格就能再降低一些。盲目追求规模效益和价格优势，最终很容易被拖死。不信的话，可以盘点一下2015年倒闭的企业，看看有多少企业的倒闭与库存消化不了有关系。

       从经营企业的目的来看，说品牌形象、影响力都是虚的，厂家向代理商压货，无非就是想让自己的砖卖出去。很多厂家都觉得，只要把砖卖给代理商就行了，因为代理商才是厂家的客户，至于代理商有没有把砖卖出去，不是厂家应该考虑的问题。

       对于这种想法，只能说：大错特错。

       如果库存只是简单地从厂家转移到代理商手上，却没有形成明显的销量，那就意味着厂家的客户根本就不赚钱。代理商是帮助厂家赚钱的，连他们都勒紧裤腰带过日子，厂家又怎么可能吃香的喝辣的？

       其实，向门窗代理商压货也不是不可以。前提是要根据代理商的销售实力和渠道状况来适量压货。