独立站与平台的区别在哪里?搭建独立站用哪个平台好
第三方电商平台的激烈竞争下,导致大批的卖家转型进入独立站,为何众多的新手卖家都选择独立站,而不选择其它的平台,到底独立站与平台的区别在哪里?作为新手在搭建独立站时,选择哪个平台好。
一、跨境电商的两种模式(独立站模式+平台模式)
首先,我们要解决一个概念问题:什么是平台模式?什么是独立站模式?作为跨境电商的2种主要运营模式:平台模式就是品牌入驻淘宝、京东。
独立站,则是建立自己独立的网站商店进行运营销售,就是具有销售功能的官方网站。从定位上来讲,登陆独立站的买家目的更关注品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。
举个简单的栗子:我想买一双袜子,最可能的行动路径是:打开淘宝/亚马逊等平台→搜索袜子→点击购买(平台模式)。但是如果我对某个品牌非常有好感,只想买这个品牌的袜子,那动作必然是打开这个品牌的官方商城→搜索袜子→点击购买(独立站模式)。
二、独立站模式和平台模式的区别
两种模式各有需求。想进入跨境电商领域实现品牌出海,选择平台模式or独立站模式?这是个问题。但有些趋势已苗头初现。
1.平台模式遭遇行业危机与挑战
挑战一:行业恶性竞争引起利润缩减
平台:平台爸爸转嫁成本,收取的保护费年年都上涨
竞争对手:
同类竞品多,斥巨资买流量,花了不少钱都没多少客
隔壁老板又出来掐架,恶意压价行为从单挑升级为群架
挑战二:缺乏客户行为数据,难以形成复购模型
很多必要环节跟客户说不上话,完全不知道他在想什么
客户反馈不清晰,最终没付款究竟是什么原因
客户状态不透明,他们多久进一次店、每次在店里留多久都是谜
挑战三:统一的标准要求,难以形成品牌辨识度
有些一刀切的规范化要求,我的店铺真不适合
没办法展示自己的小小个性,在客户面前缺乏立体感
三、用户消费倒逼体验升级
从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。消费升级趋势下,对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。
随着体验升级和电商浪潮的推进,消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。
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